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案例二、我想出一个点子求批评指正!

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目前本人手上有一个服装生产厂,我想做大,但由于之前一直有老一辈人管理思路不开阔,他们依然是过去那种拿订单做衣服,销量有限,我想到现在电商十分活跃,所以我觉得可以通过电商帮我们扩增销量。比如我们为电商提供货源,他们赚取差价,他们也不必存货以降低他们的成本,我们直接发送货物。在我看来这相当于雇佣了免费的高机动的销售员,尤其是节约了一定的管理成本,各位大神怎么看!


1楼2014-08-07 10:51回复
    据我所知,你这个想法,在网上有有类似的操作模式的,一种是自己在阿里巴巴开店,自己拍照,或者直接提供数据包,然后一件代发。还有一种就是在淘宝上开店,然后通过淘宝的分销平台,匹配相应的淘宝分销店,也是你帮发货。还有一种是自己建立独立的网站,然后分销的都是网站的会员。
    其实,从你的想法看出,销售环节通过互联网实现,不论是自己有品牌,还是给别人贴牌。
    其实这个就是线上和线下的区别,线上的销售,重点要解决两个问题:一库存管理,很多阿里巴巴的店铺这个问题是解决的不好的,因为库存经常不准,增加了不少售后服务的成本,
    第二是客服的问题,因为工厂不用直接面对消费者,而是通过中介完成整个销售,那么服务终端和直接服务消费者是有差别的,第一点的库存管理也是一种服务,客服在整个销售过程中要完成信息的传递,处理售后的退换货等。
    当工厂的营销需要通过网络完成的时候,那决定销售的好坏更多的取决于工厂产品的知名度,那么这个知名度是要通过广告来扩大的,节省的销售人员的管理成本是否能付掉广告成本,还有客服人员的成本,这个还是一个未知数的。


    2楼2014-08-07 10:52
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      有一定的见解,但还需要继续市场调查,看看方案是否切合实际


      3楼2014-08-23 12:53
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