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　　如果你初玩紫砂还认不来紫砂，那么就先认人吧，区分紫砂料的好坏一定要多上手，多比较，光凭讲永远讲不清楚。那初学者怎么玩紫砂呢？只能先认人！一般大家都会想到一个门面不错的紫砂店购买紫砂，老板如果讲诚信，讲义气那是最好，那怎么样区分一个壶商是否好呢，是奸商还是良商？凭自己的逛店经验说说自己的看法，不一定对，只是一家之言。
　　一进门，你是个纯新人菜鸟，如果碰到奸商，他往往非常热情，几句试探性的问答他就能看出你个大概样子，然后马上主动来给你推荐这个推荐那个，十分热情，而且给你感觉好像真的很好，往往常用语言有：紫砂好坏没什么区别，就是个名头，名头大就贵，名头小就便宜，东西其实一样的，然后把很烂的壶卖给你，一般价格三四十左右的陶土壶卖你一两百。客观的说紫砂壶好坏是极其明显的，虽有名气之说但也是基本建立在东西好坏的基础上的，壶商夸大某一局部来给你洗脑（比如泥料怎么怎么稀有云云），这时常用手法之一。遇到以上情况请您放弃购买，否则您出手百分之九十是低劣的紫砂壶。如果你看出来这壶有点低劣，他会和你说好的有，就是贵，你不一定要啊，然后把做工稍微好一点的拿给你看，这时你有了对比后你会觉得这紫砂的确好（其实不是他好，是前面的太烂了），一般这类壶都在100左右，然后他给你开价五六百。然后常用语言有：肯定原矿，百分百原矿，还小有名气之类的。如果你还没看上，他会说你眼光高啊，很懂啊，然后给你看做的稍微再好一点，150块左右的壶，给你开价七八百，继续忽悠，常用语言比如：这个人是实力派陶手，年纪轻，某某大师的亲戚，邻居，徒弟等等，很有希望，或者直接把原有身份上升两个等级，（如央视所说），这类商品壶通常不了解紫砂的朋友已经觉得不错了，因为工已经基本到位了，料也过得去，但是型还是差的很远。如果你还是看不上，那他就要开始继续忽悠了，可能拿一把料比较好的，型也蛮不错的商品壶，和你说：那你看这个呢，这个料已经没有了，宜兴最好的料，什么什么料。。。。。。全宜兴只有我有，而且这个做的人是我亲戚，价格绝对。。。。。。明年马上升什么什么职称。。。。。。如果你还是看不上，他就要发急了，一般都说你不懂，不懂玩紫砂。。。
　　一般奸商，店里也没好壶，经商之道大概就如此了，你是新手，碰到上述情况劝您坚决控制住自己，扭头出店不掏钱你就赚了！
　　那什么样的老板可以交往？这种老板一般有好壶，这种聪明的壶商绝对不会主动迎上来和你推荐，他有的是好东西吸引你眼球，而且往往是你主动要求看哪把壶，然后他慢慢的不紧不慢的开了柜子拿给你，同时茶盘上放了好几把可以把玩的壶，料都是真料，型也不错，供您随手把玩。聪明壶商看你的行动来判断你是否懂，能接受什么样的壶，眼光到哪里，然后会看人头讲价钱，而且希望做长期生意，价格一般相对公道，起码是明的市场价，低于一般市场价。如果你问他底价多少？一般不可能大刀。奸商的壶可完全不一样，基本上对半砍都多。好的老板比较洒脱，不愁生意做，所以卖不掉他不急的，奸商就不一样，守株待兔就等你千年宰一回，所以千方百计把握时机。
　　所以你选购紫砂不能急，先看清楚老板的架势，钱在你口袋，那是王道，脑子要清楚，越想给你灌输思想那就越是要谨慎，千万别被洗脑。
　　以上只是概括性的举例，不一定都正确，想给在紫砂门槛上不进不出的朋友提些注意点。其实最关键的还是壶友们自己的眼光，如果你懂，奸商们的行为就会像笑话一样，有时候逗逗他们看看他们是否会向你预期的那样操作也是挺好玩的。

几段很有意思的对话
　第一次交际
商；你好，看看这些壶很漂亮；你是自己用的还是送人；
友；哦；自己用的，这把什么价。
商，这个你要40块；你看多光滑，这泥料都是我们宜兴产的，泡茶特别好，养了特别好看。
友，有没有好点的，泥料比较好的。
商；有啊，你要什么价位的；来，都在这里面。我灯打开你看看，这里最少300块以上的；有的是名家的。
友。恩。这里比外面漂亮多了啊；这把怎么买。
商。看你挺内行的就350，这把是工艺师的不错你看他的泥跟外面的不一样，你先买把玩玩就知道啦我不会骗你的，我们都是做老顾客生意你放心好了。[图片]友，250怎样，我先买把玩玩，好的话下次再来。
商，好，你 第一次过来那就不挣你拉，还有没有买其他的什么的吗
友，恩，下次过来再说；谢拉。
第二次握手
商，嘿，你好今天过来买什么；
友，呵呵，看看在说；
商，来；坐 ，泡杯茶给你喝喝；上次那把挺好吧；我跟你讲，壶要靠养出来的才有感觉，泥料也要买好的；这些你要玩久了才会知道，你不懂我说了你也不明白，你看；上面的都是名家的。做工好的不得了。你买把玩玩就知道啦。
友 ，好拿下来看看，恩；确实不错；这把是那个名家做的，这刻的是什么。[图片]商，哦；这把是我们那里的一个高级工艺师的；还在茶叶博览会得奖过的。可能明年就升国家级工艺师了，很有收藏价值，以后还会升值，这刻的是；梅花，你看多象，壶多饱满养了会冒油，这泥料好的不得了。别的店到买不到我这样的壶。[图片]友，恩；有没有正书，这把要多少钱。
商，国家级的怎么没有正书；你看这上面照片到是我跟他一起照的；这个就是他；那个是某大师的；那边的都是；这把你要就2800给你玩玩很有收藏价值的，明年买就不是这个价了。[图片]友，啊 不会吧这么贵；两千八；；；我看看，，[图片]商，我跟你讲，我楼上的几万块都有，那是大师的作品。你不懂，说了也没用，这把非常好了，泥型都很到位，你要是想要我就在底点给你，大家交个朋友，我这个人无所谓的。
友，那最底多少，你说个价，我也不刀啦。好用的话我下次再买几把；我平常有空就喜欢喝喝茶养养壶只是兴趣而已，太贵了我也买不起。[图片]商，好，好一句话2500怎么样，这把你真的可以玩玩，别的店你买不到我这样的壶。我都是直接从他手里拿过来的；外面的市场价是4。5千，你不相信上网查。[图片]友，那就魄力买把先玩玩吧，老板你别忽悠我啊；呵呵
商，哎；我说那么多没用你先玩玩就知道啦；上手后感觉好的不得了；有空你就过来坐坐我们交流交流。
第三次大颠
商，嘿，来啦坐先喝杯茶，那把养的不错了吧。
友，还可以还可以。楼上的壶是什么样的给我看看，想买把好的听说全手工的壶很有味道；我朋友有好几把我也想买把玩玩。
商，全手工的壶当然好啦；那都是大师的极品，这些都是，你看，多有味道，多有韵味，多有气派。感觉多好；养后泡浆出来了很有灵气的哦，这壶玩了你其他的壶都玩不进去了这些壶他们一年还不会出一两把要是找他作没有关系还不会跟你作，你看这把多好‘’‘[图片]友，这把什么价，是不是全手工的；全手的看那里，听说里面有条开片痕迹。是吗？
商，全手的很难做；一般情况壶里面有很多皱纹；；那是要手拍出来的；不好搞，这些做法一般人我是不告诉他的，[图片]这把你要的话；；反正大家都是朋友一句话1万2000千，我也要挣点；这把壶我很难拿到的哦；
友，不会吧1万2。晕，[图片]不过我挺喜欢这把的；你最底价多少可以出；1万2我吃不消，喜欢是喜欢就是太贵啦；；呵呵’
商，我跟你讲这把壶你市场上你没地方买， 这是国家高级别的工艺师不信你上网查，要不你打个电话给问问他‘我不做炒作的事情’这把你要是诚心要的话就1万1怎样大家都是朋友啦没有必要讲那么多啦；
友，好好我也干脆点；就9000千我拿下；别说那么多啦我也是玩着火了，的确很有味道这把；玩上手了下次在过来；呵呵[图片]商；哎；我真拿你没办法；算了；算了；拿去吧；；对了千万不要跟别人讲这个价；要不我下次拿不到这样的货啦；；[图片][图片]友，哎；；我们是朋友怎么会跟别人讲啦；好啦给我包好；我还有事情先走啦；下次在聊；88。

[图片]现在是商品社会，壶首先是做出来的，具有价值。现在，“忽悠”这个词好，朦胧，其实背后无非是为了利益。如何界定这个合理的价值，需要水平了。本人认为要具备两方面的眼力，一是对紫砂壶自然状况的了解;二是对市场的了解与预期。
　　展开来说，紫砂壶自然状况，首先要好，要稀缺。 彩电，汽车的技术含量比紫砂壶高的多，怎么天天降价啊?太多了，不稀罕。翡翠为什么贵啊?少了，都藏着不卖，就像股票，多头市场，没人卖，一路攀升。
　　换个角度，为什么叫盛世收藏? 有钱，市场有消化能力。 把顾大师的壶，拿到伊拉克，还能卖这么多银子吗?所以，收藏或者靠紫砂谋利，必须在两方面下功夫：一是紫砂壶自身，二是外部市场。
　　是什么?为什么?怎么办? 这三个问题搞清楚了，还有什么呢?把紫砂读薄，需要用心，有心，慧心。
　　最后愿大家都练成一双慧眼，很好的来享受紫砂，该出手时就出手!

玩任何一件东西都并非一开始就完全通晓，都是经过无数次的实践与经历后积累的经验，就像玩紫砂壶。紫砂这类玩件看似简单其实里面的名头可多着呢，首先它是一种实用器具，就涉及到材质的真假，再者它是一种玩把收藏物件，又涉及到工艺与名家等等，试问哪一位资深的紫砂玩家没有因此交出一笔“学费”，他们就告诉新手玩家，玩紫砂壶要多看多问多思考，没有这些的积累是不行的，他们献出自己的经验之谈，总结起来就是四忌一重视。
第一忌：不要相信故事。所有人都知道讲故事是老套路，已经是用得很烂的手段了，但即使是如此这种手段仍好使，还是会有人上当，其实这些并不奇怪，如同电视里演的那些骗人的案例，很多都是老骗术在新时代的今天仍是会有人中招，这是因为有些人给老骗术穿上的新衣服，变得更加精名了。
　　以前的故事冗长老套，听着就假，但现代人讲究简洁精练，点到即止，相反效果却是相当好，例如：我以前是一个老干部，喜欢玩老物件，收藏了很多，那个时候这些都便宜，这里卖的都是那个时候收的，所以便宜，现在这个价根本收不来。像这些故事都一些古玩城的人常说的故事，故事非常简单，但说起来特自然，不是一般人根本无法变破。
　　第二忌，不要过于追求精。很多玩家特别注重精，这些主要包括名家、精工、品相，一旦三样都沾上都会特别危险。而为什么不能贪精呢，别的不说像紫砂器在以前是实用器型，谁会管名家与否，普货老百姓用，高货达官贵人用，从来没用过的始终在盒子里收藏的老紫砂不是没有，但是凤毛麟角，看看博物馆的收藏，很多一流名家的作品(如陈鸣远 陈曼生、子冶等)都是经过实用的，即使如此也不妨碍他作为名作在博物馆展览，所以当你看到一把很完美的古壶时一定要多起一个心。另个价格便宜的也不一定没有好东西，就是传说中的捡漏，但捡漏需要有资深的水平和经验作支撑，还要工勤劳和运气。而特别明了的东西一定价格不菲这是毋庸置疑的，也没有例外。
　　第三忌：不求甚解。无论是看展会还是在市场看东西都要认真仔细，切忌心气浮躁走马观花。形制，泥料，工艺，款识，年份，品相等等因素，都要一一观察到位，并不断总结，不能图省事，大概齐，看不到位或看不仔细，其实跟没看也差不多，因为紫砂收藏热以来，无论哪个年份的壶目前市场上都有仿货，仿货已经从明代仿到了现代，一眼看不到，就有可能打眼失手。
　　第四忌：不要长期脱离市场。马未都老师说：“我之所以很少上当是因为我从来没有脱离过一线市场。”白明老师说：“三个月不去市场就上当。”收藏要腿勤，有热情自然就腿勤，这个不用说，没事就市场转转去，没的可买也跟行里熟人聊聊天，很多信息都是这样交流的，当然，每批次的新仿出炉，你也会第一时间看到，保持这样的了解度，自然不打眼不吃药。
　　一重视：重视老紫砂残片残件，不要轻视残件残器，学学“片儿白”老师，玩瓷片都能玩出成绩。 目前，紫砂相比瓷器还稍微乐观，至少还没发现故意做旧的紫砂残片，而各种瓷片的做旧干脆已经变成一个固定的门类了。因此，从残片残件入手学紫砂还是比较可行的好方法。紫砂残片和残器蕴含很多丰富的信息，泥料 工艺 的时代特征非常清晰，可以解读到很多内容。成本又低，学费便宜。况且，很多老紫砂残片和残器仍然是具有收藏价值的，经济价值也不会亏损，好过于花钱不多的大新活。
　　以上是一位资深的紫砂玩家提出的几条紫砂淘宝经验之谈，在这个基础上，如果经济条件允许，可以在追求精方面稍放松点，尝试着收一点高品质的紫砂壶，但前提是不要过急，需慢慢来，得是收一件让他对一件，这样不但积累了好藏品还积累了经验和信心。

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沙发

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好贴。学习了。

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