万众瞩目的《中国好声音》第三季马上要开播了。凭借前两季积攒的好口碑，好声音第三季让人充满期待。而好声音第三季未播先火又与加多宝息息相关。为什么这么说？这就回到了今天我们所要谈论的话题：定位理论。
由特劳特首创的定位理论，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了，因为特劳特定位理论抓住了这个时代发展的核心——竞争转入消费者的心智！
我们都有着一个感觉，进入超市购物眼花缭乱，像家乐福、沃尔玛通常有十几万个品牌等待着我们去买。如果每一个企业像一个树叶的话，消费者要找到企业产品，就好比要面对一棵树，要从树里找到一片树叶，你说这个难度有多大？这种竞争有多激烈？
面对这种情况，定位理论告诉我们——我们需要在消费者的心智中构建差异化，明确我们是什么，即确立自己独一无二之处。
那么，定位要求企业做什么呢？我觉得以下三点非常适合中国企业：首先是差异化，定位需要差异化，定位的目的是形成品牌区隔，而产生品牌区隔的关键就在于差异化。同样是汽水，为什么七喜可以从百事可乐和可口可乐两个巨头手里抢来一部分的份额？因为它的差异化——“非可乐”。其次是聚焦，定位需要聚焦，即专注一个品类，品牌延伸会让你的消费者对你的定位失去方向，以洗发水打响牌子却又推出凉茶的霸王集团正是不实践聚焦的著名案例。最后是坚持，定位需要坚持，消费者的心智是很难改变的，因此不要轻易尝试改变你的定位，除非行业或者科技发生大的变动，因此，不要为了一时的利益放弃自己的定位，坚持下来，做到做好。
说到最后，我们回到加多宝和中国好声音的案例。加多宝在做品牌定位之前，消费者迷惑于加多宝到底是饮料还是凉茶，甚至有人认为加多宝是酱油、隔夜茶。后来，加多宝运用定位理论，最先提出“怕上火喝加多宝”，因为没有一个饮料产品提出去火概念，这在行业里面有一个空白点，加多宝第一个提出来，并一直坚持下去。如今的加多宝已成为了凉茶行业领导品牌。
加多宝连续三年独家冠名中国好声音，持之以恒坚持正宗凉茶的品牌单一性和纯正性，与正宗好声音相得益彰，相互借力，把娱乐做成经典，也让加多宝品牌最大化曝光。
当下市场经济，精明挑剔的顾客群体在日益壮大，消费者受教育程度普遍较高，企业面临更加艰巨的挑战。我想，如果越来越多的中国企业能深入了解定位理论，并能很好地运用特劳特定位理论，那么，中国企业离“中国智造”就越来越近了。