可以这样做，把市场上的品牌分成2种，出名跟不出名的。要做出名的品牌还是做不出名的品牌？先分析一下吧，出名的品牌折扣高，高的可能有7折供货，不过出名品牌门槛也是相对较高的，随便一个品牌没有100万，不用想着去代理，经销或许还可能。小品牌呢，虽然不出名，但是门槛较低，有空白点。你给厂家5000万，他就会给你独家代理的名誉了，不过呢，之后就是放养，就像是跟经销差不多了。

肯定也会有朋友提出来，我钱少怎么做代理？哎，空手套白狼的年代已随风而去找不到回来的方向了。

没什么钱就脚踏实地从经销出发，确实无法代理了，不过也不是全无办法的， 去找小的品牌，在区域空白的地区从经销做起，逐渐的，做得越来越好了，厂家会给你代理的。总而言之，有这么句不中听但中用的话——宁为代理狗,不做经销人，朋友们不要浪费钱财去印证这话了。当然了，刚开始大家都做起来都会很难，能力弱,没关系，就从经销去做，慢慢的，能开始在自己经销的产品里选择最适合的品牌做代理，那才是正道。

例如，你选ABC三个产品，选择最高利润，销量最好的，比较难销出去的。这三种情况综合下,毫不犹豫肯定在下一秒就开始卖房子,卖车子,砸锅卖铁把代理费给解决了。但是假如只有其中的一个或二个指标达标呢?这时，就看自己还有什么资本能填充那个不达标的标准,例如，假如利润可以，推荐难度不大，就是量达不到标准。如果你有两家店或者更甚，别担心，代理它。如果推荐难度大,(比如价格很高)利润不错，量达不到，假如你是个培训师, 商店里的员工各方面都高，就代理它。

这个原则屡试不殆，一般情况下我都不告诉别人的，朋友们，赶快记下了。