楼主是汽车销售专业毕业的、第一份工作是做的电话销售

汽车维修连锁店、专门打电话、你有试过一天对着一沓子客户电话号码不停地打不停地打、打到你奔溃吗？一天被客户拒绝几百次？你有试过吗？

你有试过、站在马路上、加油站门口、专门找奥迪宝马奔驰车、上去要车主号码么？

有试过去超市停车场、发传单、去要号码么？

这些市场开拓都做过吗？还是只是单纯的在展厅等客户过来？

很幸运的是、这些我都经历过、现在客户的拒绝、不需要已经完全免疫、根本不当一回事

第一个建议。、先做电话销售、几个月、中国最好的电话销售行业是平安保险、保险是公司是中国最大的合法传销、如果你在平安做了3年销售没有被淘汰、恭喜、你是一个非常优秀的销售

楼主的第一份工作虽然只做了2个月、但是是在上海这个大城市做的、学到了很多东西、不知道这个贴吧里、是否有某个店的老板、每天早上带着自己的所有员工、一起建立自己一天的工作目标、带着自己的团队跳舞、找到自己的最佳状态、当月目标没有完成的时候、当着所有员工的面、完成自己的承诺

第一件事、下车间、或者做售后接待、至少3个月、学到真的很多很多、车子的一些小毛病、保养得一些小知识、包括事故理赔的一些的东西、装潢的东西、你都会涨很多知识、这些都是为你做销售的一些储备力量

做了一年半的售后顾问、理赔、服务顾问、再到装潢主管、果断辞职、来到销售

有些东西真的是有备无患、

刚开始的销售、都是端茶倒水、背参数、各种流程演练、被客户的各种刁难

不要一直说车子的好处、你觉得上课老师一直在讲课有意思吗？
要问客户的需求点、抓住客户的点来介绍、要问、问、懂吗？
介绍的时候可以邀请客户主动去摸、去体验、要给客户留下印象、不要一出门就忘了。
自我介绍要有特色、不要光递名片、例、有个销售给客户递名片、递一半收回来、说了一句话“我这个比较喜欢笑、我希望我的接待恩能够够使你开心”，在名片的空白地方、画了个笑脸、顺便介绍了自己的外号、幽默一点的你如自己很胖、说自己叫排骨、客户问的时候你就说我以前也瘦、以后要瘦成一道闪电。到此打住
你觉得客户回家之后、过了几天拿出一沓子看车时的名片、想不起来谁是谁的时候、扔名片的时候、看到一张特殊的笑脸会怎样？
会丢掉吗？还是会收起来、想起你叫排骨？

有很多东西、要去学习、总以为自己差不多了、有时候听听别人的洽谈、会豁然开朗、原来也可以这样、
有种拨云见雾的感觉