一名专业化的医药代表职责范围
产品知识：1、熟悉每一个产品的产品知识
2、掌握每一个产品的有效的销售技巧
销售拜访：1、负责寻找、选择和确定目标医生
2、保证医院拜访的数量、质量和应有的频率
3、快速和恰当地处理突发事件
4、扩大和增加医生使用公司产品
5、保证医院销售额的持续增长
群体销售 1、实施和监测临床试验的进程
2、进行创造性的销售活动，组织各种形式的研讨会。
3、在负责区域内进行促销活动：面对面拜访，幻灯演讲，区域会
销售通路管理：1、保证药房购进公司产品
2、建立和疏通医院与商业流通渠道
区域管理： 1、依据公司总体销售策略，制定和实施所辖地区的行动计划
2、制定好拜访月计划、周计划
3、负责所辖地区医院的促销费的预算和管理，以最低成本获得最大销售
4、完成既定的区域销售目标和市场份额目标
行政管理： 1、收集和反馈医院数据和信息
2、建立目标医院档案并及时更新
3、按要求及时准确提供所有报告
4、遵循公司政策