红色性格
这在销售工作中最为常见的一种性格。通常情况下，红色性格的销售热情、积极主动、乐观、充满了前进的动力，其天生的沟通能力常常让红色成为销售中的佼佼者。
那我们就先来找找看这类天生的销售性格的“矛和盾”分别是什么？
红色性格手中的矛
不是每一种优势都能成为红色性格在销售工作中的“矛”。
红色性格最有利的优势是其热情乐观的态度，在销售过程中可以产生一种情绪感染能力。这种能力也是沟通能力的一种表现形式。
红色总能够在销售沟通过程中，用其独特的语言方式对产品进行描述，加上自我感受的渲染。这种表达方式很容易引起客户的共鸣，拉近彼此的关系，从而促进销售的达成。
在销售培训中，会有一些统一的销售话术帮助我们更好地向客户说明产品，若陷入此类固定语言模式，反而失去了天生的感染能力。更好的做法是，在销售语言模式的基础上，发挥自己的情绪感染能力，让自己的矛更为锋利。
红色性格手中的盾
红色性格无论是工作还是生活，都受其情绪波动的影响。如情绪影响是积极的，那就成为了一种动力的推动，如情绪影响是负面的，红色性格很容易放弃、逃避。
在销售工作中，总会遭遇很多挫折和委屈，如：客户的不理解、销售指标完不成、领导的批判等，都会让情绪受到影响。
这种情绪的影响是无法避免的，那只有拿起手中的盾，将这种负面的影响减到最低。其实是一种销售心态的控制，及时调整心态，保持乐观积极的态度，这是红色性格销售最需要去打造的一面盾。

蓝色性格
相对红色性格而言，蓝色性格是比较安静的一种性格。蓝色性格比红色性格多了很多认真和严谨。天生在细节方面的关注及把控，常常会让蓝色成为销售中最为严谨负责的一个。
擅长从事研究工作，或那些对数据或数字等细节要求严格的律师或者金融职业。那蓝色性格在销售的工作中“矛和盾”分别在哪呢？
蓝色性格手中的矛
认真严谨负责的处事态度，无论是在蓝色性格的生活和工作中，都是第一守则。
在销售工作中，因为蓝色性格的这一优势，会得到更多的领导和客户的赏识。但由于蓝色性格天生的低调，所以很多时候这一优势无法让更多的领导或客户所见。
既然是为了工作，蓝色性格的销售可以把自己在背后默默所做的，通过某种合适的方式，展现给更多的人看。如果让客户看到了你的认真严谨和负责，这种矛还不具备杀伤力吗？
蓝色性格手中的盾
由于蓝色性格原则性很强。因此在销售的工作中，蓝色性格的变通性相对较差，所有的决定都是以符合规章制度为前提。
而销售是一个需要灵活性、变通性很强的工作。其实蓝色性格只需要稍作调整，也许就能弥补。当在销售工作中，遭遇有人挑战原则之时，不当面做决定，哪怕搁置一天，对于对方的感受而言，也会有良性的调整，结果也许会有所不同。
（未完待续……）

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