人脉是通往财富的门票
2014-07-01
人脉是经由人际关系而形成的人际脉络，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。是的，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功,不在于你知道什么?而是在于你认识谁?所谓人脉经营就是指善于使用人脉、经营人脉的群体，因为人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。
根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等;根据作用可分为：政府人脉、金融人脉、行业人脉、技术人脉、思想智慧人脉、媒体人脉、客户人脉、高层人脉等;根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源;根据动态变化状态，可以分为现在时人脉资源、将来时人脉资源等等。
人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把你的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
要建立你的价值。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗?我能给他人提供哪些价值?不要一味地想到回报而没有付出，你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
向他人传递你的价值。发现了自己的价值，要善于传递自己的价值，采取开放的心态与朋友沟通交流，善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽。你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，把他们联系起来，彼此传递更多的价值，整合你的人脉资源。如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的;但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
人脉法则中有一句话：你要想知道你今天究竟值多少钱?你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。
在人脉的经营过程中，需要把握如下法则：
互惠互助：人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰手有余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友。主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远的。
互相信赖：“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信赖的形象，在某一领域突出自己的专业形象。
分享是一种最好的经营人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你;你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友，当你愿意拿出你的智慧和力量与朋友分享时，你就拓展。