与去年前年相比，重庆江北观音桥的避暑房，现在卖得实在艰难，遭遇政策和天气的寒冷，很多售房部都是门可罗雀。为了促进销售，几乎所有避暑房的开发商都雇请了揽销人员，到街道上去拉客看房。避暑房销售的寒潮不景气，当然首先是国家实行房地产调控政策有关，其次是近些年盲目开发，避暑房楼盘太多太滥。最后一个重要的原因，就是开发商对利润的期望值太高，避暑房的销售价每年每平方米上涨500元，甚至近千元，价格是越搞越高了，完全脱离了一般市民的购买能力。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
避暑房滞销，而现在国家的调控政策，银行是不能给房地产贷款的，那开发商又已经把大量的资金投进去了，因此资金链断裂的危险，威胁着很多避暑房的开发公司。 怎么办呢？绝不能坐以待毙。于是，开发商的各种营策略和集资手段就出来了。
早些年的房地产暴利时代，真正是让当年的开发商们赚昏了头。只要工程开盘卖房，资金就源源不断地从客户腰包里流到开发商的账户上，他们马上用客户的钱修房子，不仅要赚百分之百的房价格表利润，而且还要赚足购房预付款的利息。不过，那样的日子已经一去不复返了，现在有钱赚能维持的房地产项目，开发商就应该谢天谢地了。但是，就有那么一些沉浸于过去美梦中的人，就是不搞降价优惠促销，死守暴利百分之百的底线。不过，有的大开发商过去一些年是赚足了银子，现在暂时不赚钱也没有关系，找个今后可能有开发前景地方，圈上几百亩上千亩的山林土地，开个工后就且建且卖且等侍。这些有实力的大开发商打的算盘是：土地是不可再生的资源，只要选对了地方，自然增值是必然的，过去的经验让他们信心百倍。它们还准备了足够的资，打算在其他的中小房地产公司资金链断裂陷入困境，再压低价格收购面临破产的房地产公司。
并不是所有的房地产开发商都有充足的资金和耐心，还有很多中小避暑房开发商常常面临资金不足的压力，银行绝对不会给他们贷款，而社会游资借贷利息高达20%到30%。怎么办？他们的办法先是降价促销，少赚点钱甚至不赚钱，也不能房子压在自己手上。高明一些的开发商，策划了一个与业主共建的营销方案，就是要求客户预先支付购房款，然后才动工建设。还有更高明的方案，就是以建设旅游休闲宾馆的名义，预售宾馆房间，每年购买房间的业主，可以在开发公司名下的各地宾馆居住30天，其余的时间则由开发商组建的公司经营。这样的合同签约期限一般是10年到20年，到期后业主可以收回物业也可以出售给开发商。不过，买宾馆房间的价位比较高，大约是每平米要两万元左右。我们都算过账，房地产开发商绝对有利可图，业主肯定要做出贡献。当然，各算各的账，有很多闲钱的人，与其将人民币放在银行里贬值，买间虚拟的宾馆去实际享受一番，也是值得的。不管怎么说，在目前银根紧张的情况下，只要能够把钱尽可能多的抓到自己的账户上，谁的日子就好过了。
苏马荡的避暑房去年销售火爆，主要得益于价格适宜和夏日酷热。今年入夏以来，重庆的雨水连绵，大雨中雨小雨不断，天气持续凉爽，再加上苏马荡的房价比去年上涨了500元到1000元，销售情况虽然比其他地方的楼盘好，但是自然也不会很理想。根据重庆普通市民的消费能力，特别是离退休人员的收入水平，避暑房如果每平方米超过4000元的价格，很多人都无法承受，销售量必然萎缩。而高端的消费阶层基本上都是在职在位的金领粉领白领，每个星期长途开车到利川谋道来，那是不很现实的事情。这些人有钱而时间宝贵，他们会选择仙女山和四面山的避暑房。这些地方离主城近，配套的市政设施善，避暑休闲和工作交往两不误。因此，我们苏马荡避暑房的销售对象，只能是万州的各种层次的客户，以及重庆和武汉的离退休人员。避暑房的价位不能太高，否则就卖不出去。
去年苏马荡避暑房销售火爆，特别提振了开发商的信心。一些质量上乘和环境优雅的楼盘，去年基本上是现房售罄，还预售出了今年甚至是明年的期房。我们曾经计算苏马荡一些楼盘的成本，去年前年他们重在开拓市场，与其他地方的避暑房拚性价比，虽然房子卖得多，基本上没有压在自己的滞销房，但是开发商们实在是赚得不多，基本上没有暴利。如果开发商们认为今年明年的避暑房市场，还会象去年那样紧俏，盲目扩张，对利润的望值太，坚持购房者不能接受高价。这样就可能错过今年夏季最好的销售时机，让明年后年建成的避暑房压在自己手里，使自己喘不过气来。资本是在运营中获得利润的，资本一旦失活力，那企业的生机就缩了。而且据我们的观察，在谋道镇搞避暑房的开发商，实力雄厚经丰富的大公司不多，而搞小产权房起家或者由其他行业转轨入场的不少，鱼沙俱下，玉石竞价，有的虽然想浑水摸鱼，但是可能会被鳄鱼咬一口。去年在苏马荡的一处小产权楼盘，老板资金短缺，楼房售情况不妙，付不出建筑费用，被迫跑路，丢下一处烂尾楼。老板害了自己，更害苦了那些上当受骗买了房产的业主。
商场如战场，而现在苏马荡避暑房的销售，竞争激烈，常常异军突出，黑马频现。我们希望苏马荡避暑房的开发商，大家不要掉以轻心，而要审时度势，谨慎营运，不要因为一着不慎，满盘皆输。
（2014年6月18日写于重庆香榭里）
