“慧百商战”快讯：本月16-18日，第132期北京《精华班》
商战片段：
教授给营销专业的学生们布置了一道实践题，要求学生到车站帮一位旅客运行李，回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑，这么轻而易举的事情也算实践题？可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机，本来自己是好心，但旅客都防贼似的，不让碰他们的东西。最后，教授让那个同学介绍经验，他羞涩地说：“我交给他100元押金。”
NLP解码：
不是你有好心，对方就买账的；不是你有好产品，客户就买单的。我们有没有遇到过这样的问题，就是明明我们的产品很好，可是客户就是不买单；而别人的产品不咋地，可客户偏偏买他的。
销售的的根本不在于你的产品有多好，而在于让人相信你的产品有多好。上边故事中那些没完成任务的人，他们就没有解决好这个问题，自己的“好心”没能卖给客户，而那个成功者用“押金”化解了对方的风险，解决了相信的问题，“销售”成功。
很多人总是不明白这个原理，总是觉得我有好产品就一定能赚大钱，结果在产品上投入了大把的精力和成本，最后卖不出去，企业面临倒闭的境地。生活中也是一样，有些人总是觉得我对他那么好，他怎么就不领情呢？其实问题也是一样，你的“好心”对方并没有买单，你的“付出”没有意义。
所以，好心没有好方法，也不一定有好报；好产品没有好营销，也不一定出好业绩！
为什么有些人婚姻如同娄西瓜？表面光鲜，其实里边已经烂掉？
为什么有人“孙子兵法”倒背如流，而只要开战就会大败而回？
为什么踏踏实实、一步一个脚印的员工，却得不到加薪晋升？
为什么学了很多的课程，看似有用，企业却还在原地踏步？
有些东西，不学习行吗？有些事情，不成长行吗？
……
业绩暴涨，老板解放，就找冯晓强！~
慧百商战，收获不断；每天一条，精彩无限。更多商战格斗技巧，敬请关注“慧百商战”系列课程！
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不是你有好心，对方就买账的；不是你有好产品，客户就买单的。我们有没有遇到过这样的问题，就是明明我们的产品很好，可是客户就是不买单；而别人的产品不咋地，可客户偏偏买他的。
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