在任何高度竞争的行业，如果不能基于战略定位而打造出独具价值的品牌，就只能靠一个极具竞争力的价格生存。但是，价格战未必适用于每个行业，尤其是一些成本较高的行业，本文所讲的奥地利蓝精公司就是一例。
　　奥地利蓝精公司是一家很大的纤维供应商，他们的多种纤维产品在国际上拥有重要地位。由于纤维行业不属于日常用品，而是原料供应商，产品的降价压力很大，加之奥地利的成本很高，蓝精公司急迫想建立一个具有竞争力的战略定位，以转往品牌经营。
　 “一个具有国际地位的公司”、“奥地利工业的代表”、“世界粘胶纤维领导者”等等，这些都是蓝精公司采用过的定位口号。但细究起来，这些定位并不能算是独特的定位，比如“奥地利工业的代表”这个提法，顾客不会关心谁是奥地利工业的代表。
　　相较起来，“世界粘胶纤维领导者”更具意义。但问题在于，纤维行业的世界领导者每年都有变化，蓝精公司有时候曾是市场老大。当时的市场份额是这样的，中国公司占16.4％，Birla公司也占16.4％，Countraulds公司有12.4％，而蓝精公司是15.1％。从数据上来看，蓝精公司并不是绝对的领先，虽说“市场领先”是非常有号召力的定位概念，但蓝精的市场份额支持不了这个定位。
　　 通过细致的研究，特劳特发现，通过收缩焦点可以为蓝精公司找到属于它的领先定位。许多行业都是如此，企业一定要通过收缩焦点，从而创建出一个使企业处于领导地位的“决战地点”。具体到蓝精公司，它在粘胶纤维技术方面获过很多奖项，拥有各种各样的技术奖状，包括一些新发明专利技术。据此，特劳特为蓝精公司找到了属于它的战略定位：粘胶纤维技术全球领导者。
　　在随后的所有传播中，蓝精公司不断地强化这一定位以打造品牌。蓝精公司最典型的一种沟通方式，是通过推广各种先进产品来体现自己的技术领先。比如，蓝精公司会介绍Modal纤维和Lyocell纤维的特点与应用，然后谈及蓝精公司是如何制造它们的；或者提及在高纯度的领域，蓝精公司创造了一种非常高纯度而适用于医药行业使用的粘胶纤维。传播过程中与企业的经营活动互相匹配，蓝精在全球粘胶纤维市场建立起了技术领先的品牌。
　　如今，蓝精公司在市场份额上也是全球领导者了，它真正成为了“奥地利的骄傲”。