小伙伴们，我开了那么久的网店，定价这个问题开始比较纠结，定稿了怕没人买，没竞争力，太低了又担心成本做不出来，也怕顾客觉得是不是质量不如其他家的。不知道你们是不是也遇到这样的问题。
怎么提高淘宝的销量，就需要合理的定价，很多时候就需要揣摩卖家的心理，价格最高和最低的不一定就是最好的，要结合宝贝的客户群体，消费水平等来综合考虑定价。我看到个帖子觉得不错，我也基本是考虑和依据这些因素，和大家分享下噢：
A 成本因素：如果你的货源相对于其他商家的货源是要低，那么你也有成本优势；假设你的物流渠道这边也能降低成本，那么这也是你的定价优势。
B 需求因素：当我们的产品销售比较好的时候我们可以定高一点的价格，比如当新产品刚上市的时候，肯定是非常多的人购买的，这样的话你可以适当把价格抬高。而当热潮过了以后，我们就可以把价格压低。
C 定位因素：看顾客是所属于什么样的群体。如果是学生阶层，那么这个阶层是更注重于价格方面，因为没有收入，所以他们更注重价格的低廉；而对于白领阶层，他们更加注重的是产品的质量方面而不是价格。
D 竞争因素：你也可以通过参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖外套，通过搜索发现相同款式和牌子外套的别人卖120元，那你卖100元就相对具有竞争力一些。当然，市场上同类的产品可谓是多如牛毛，所以定价上也得有个浮动区间。一般这种情况下，选择一个中间的价位会比较安全合理。
E 依据市场导向：很多商品都是分淡旺季的。比方说空调的价格，在春秋两季的价格肯定和冬夏两季的价格会有差别。当然你也可以通过促销，打折等手段来实现次功能。
F 库存因素：我们的库存比较多，而销量又比较小的时候，我们可以适当把价格压下来，而当我们的库存较小，而销量又比较大的时候，我们也可以把价格抬高。当然，快递费，时间成本，和精力成本，还有其他各种各样的因素，都应该适当考虑到，即使他们并不是主导因素。低价策略不应该是主导策略，作为小卖家，在没什么剩余的情况下，长期低价只会亏，所以，卖家更应该把精力更多的花在完善宝贝图片，页面，营销等方面的事情来提高产品的价值。所以其实不必纠结于我低价就一定能卖得好这话题上？