创建品牌的第一步，是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某个品牌，首先是因为它代表了品类。品牌成为品类的代表之后，但这并不意味着万事无忧，还需要对新品类进行重新定位，进一步做大这个品类市场，我们不妨以加多宝案例，看看如何对新品类重新定位？
　　对于加多宝来说，虽然它代表了凉茶这个品类，但带有广东地方特色的凉茶很难被全国消费者认识和接受。因此，加多宝定位的第一步，是做大凉茶这个品类市场。而要达到这一目的，必须为凉茶品类重新定位，使之成为能被人们广泛认可和接受的主流品类。
　　为品类重新定位的关键是识别出最主流的竞争品类，并界定该品类对消费者的核心价值。然后，从反面出击，建立与之相对立的新品类，在品类上创造出差异。这样做的好处是使消费者在考虑主流品类时，同时也想到它的弱处和对立品类的好处，促使新品类也逐渐变成一种主流选择。比如可口可乐诞生之初，当时的主流饮料是酒类，其品类价值是具有精神麻醉作用，可以缓解人们的工作与生活压力。可乐刚好站在“麻醉”的反面，明确提出与之对立的策略——“提神醒脑”，由此建立起与酒类相对抗的饮料品类。
　　站在主流品类的反面为新品类重新定位，实际上同时也在为主流品类重新定位，指出了主流品类与生俱来的弱点并凸显出新品类的价值。对于加多宝而言，它针对的主流饮料品类是汽水，它们被称为清凉饮料，只是暂时性的口感清凉。相反，凉茶可以预防体内上火，因而形成了与汽水对立的品类。把加多宝从“清热解毒祛暑湿”的药饮产品重新定位为“预防上火的饮料”，还可消除中国人心目中“是药三分毒”的顾虑，进一步拓展消费群和消费量。
　　总之，如果一个品牌要去开创一个品类，最佳的做法是直接向主流品类代表发起冲击，就像凉茶冲击汽水一样。根据这个逻辑，激活、尖叫等品牌的做法并不可取。它们只是强调产品的独特性，忽略了创造品类差异的重要性，从而无法成为主流产品，只能沦为支流。