昨天读书，看了大牛给传统企业的几点建议，其中一点是：“传统简单的公司介绍，让人觉得没有灵活性，可信赖性也不高。还有纯广告，任何人都会反感，太硬太冷了。我们要从企业的角度，介绍成就，明显的数据形式，产品的功能和影响大的案例等等，把产品和品牌相结合，让潜在客户同时了解了产品和品牌。所以，传统企业营销不能再走形式，要投其所好，关注人的情感，引起人的共鸣，在润物细无声中，达到广告的目的。”一语道出传统企业营销的利器。
先看看目前市场上传统企业是靠什么手段营销的。
一是电话营销。电话营销一直被业界乐道，他们通过各种方式，拿到了各小区业主的电话，他们认为这是最精准的客户源。这个客户源，你公司有，其他公司也有，因为有些客户信息是可以交易的。
这种方法，以前行，现在不流行了。因为社会发展速度太快了，是信息大爆炸时代，所有东西都是立体透明的。有人认为，在和客户通电话时，用语言沟通，具有煽动性，这不是煽到，是让客户在被动中听你说教，能对你产生信任感吗，纯粹是在耽误别人时间。当电话打出去时，客户或许在开车，在休息，会影响顾客的心情，甚至招到投诉和谩骂，这样就产生了负面营销。最最关键的是达不到宣扬公司品牌效果，因为这个都是人不见面，产品不见面的情况下嘴巴说说子的。所以，做企业的为什么会是越做越累，利润越做越薄。越累还要越这样，原因是没更好的方法。
二是邀约客户。这种方法可以说是电话营销的一个扩展。当客资源可买卖时，一个客户会反复的接到N个推销电话。为怕客户烦，就设计了一个饵，让人觉得是帮他。比如，告诉客户一个好消息要举行什么什么让利活动，或者邀约去参加一些活动，去了就有礼物之类的。会有一部分客户去。到现志的客户，有三种状态，一是看看，二是单拿礼物，三是真是想买东西。有些客户就是在现场氛围中被忽悠了，迷迷糊糊的签约了。答约后的客户有一个特点，总害怕自己东西买贵了，于是在网上大量收资料，比价格。在这比的过程中，会再失去一部分客户或带来不好的口碑。想要有好口碑，要真的保质的情况下让利给顾客。反复邀约，长久下去，企业做的累不累。
三是报纸打硬广告。这点就不说了，都知道他的局限性。
四是在当地论坛、QQ群里发广告。这得到的效果是极其有限的，因为不专业，受众面小。QQ群还要冒着被踢的危险。
五是借力专业平台发广告。目前流行的发广告形式，是在网站上像膏药一样挂个横幅，做点企业简介，搞个产品展示，有获奖的把奖章放上去，就完了。钱花了不少，借力没有借到位。企业展示的东西引不起客户共鸣，是企业自己一个劲的说自己好。客户还是在被动的受控制。
说了这么多，传统企业营销怎样避开冷硬广告，投客户其所好，让客户主动关注，引起他们的共鸣，从而最终达到广告的目的呢？
建议是：借用一个平台，将企业的人、事、物用优美的图片，细腻的文字表达出来，投客户所好，让客户喜欢，理解，信任，尊重。当一个企业在当地出名，被客户所信赖时，企业还怕赚不到钱？
传统企业营销利器是什么，企业自己说吧。想这样宣传企业吗？联系我，我们一起玩。
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