润滑油品牌论
资本的天性是逐利的，经销商也是如此，再大的品牌，再牛的宣传，不能给经销商带来最大的利润空间，便不是好的品牌。
所以，好的品牌，必须具有以下几个基本要素：
1、
稳定可靠的质量。
这是最基本的前提，润滑油行业是个长线行业，想想自己，再看看周围，不管是润滑油厂家，还是经销商，只要是正经做生意的，很少有倒闭亏本转行的，十年以上的企业比比皆是，子承父业的也是屡见不鲜，所以做这样的长线行业，质量稳定可靠是生存、发展、壮大的基本前提和必要条件。
2、
稳定优惠的价格
现在的润滑油调和，同质化非常严重，大家使用的原料一致，添加剂一致，调和方式一致，出来的东西基本都是一样的。唯一要说的，就是这个东西是个良心账，用好油，用次油；多一点剂，少一点剂，说实话一次两次使用真的区别不大。特别是到了夏天，高粘度的油大行其道，用油环境相对简单，市场上的品牌就见到百花齐放，为了多卖一点产品大家都在拼价格，拼到最后就是用次油，少加剂，形成恶性循环，夏天也就完了；到了冬天需要低温了，用的油就不一样了，在此价格下就没法调和了，于是就涨价，就减产，就转身专做防冻液。市场乱象，年复一年。所以，价格不是越低越好，稳定才是根本。若是某品牌价格经常波动，不是其没有生产基地，就是没有做长线产品的意识，此种厂家的产品，万不可做。好的厂家，不到万不得已绝对不会轻易涨价，总是会让价格非常稳定，给客户强大的信心。
至于价格的高低，仁者见仁，有人喜欢裸价，有人喜欢高价之后又折扣，而市场上的政策也是五花八门，宣传费、广告费、促销费、现金折扣、年终返利、运费补贴、门头费用，各种噱头，层出不穷，但是归根结底，羊毛出在羊身上，所有的经销商对此一定要有清醒的认知。各个环节的正常的商业利润是必须要保证的，没有钱赚谁都无法生存，所以遇到政策好的品牌不要激动，这是用自己的钱再返给你；遇到政策非常简单的品牌也不要轻视，很可能就是厂家拿不出更多的东西，也许价格相对于他们的质量来说就很实惠。
3、
大气朗然的品牌
润滑油行业和其他行业一样，都是假洋鬼子品牌卖得好，中间利润大，这一点是国人通病，大家都知道也无需赘言。其实这种现象也是经历了2个阶段：第一个阶段是厂家渐次觉悟了，注册个假洋鬼子品牌，号称自己是某国出品，价格定的高，连经销商带消费者一起蒙；第二个阶段是资讯发达了，竞争激烈了，经销商也变明白了，于是厂家就放下身段，联合经销商一起欺蒙消费者。因为我们这个行业有个特别之处，就是所有的东西几乎都要靠修理工推荐才得以销售，所以真正的顾客在“换啥都差不多”“修理工说的应该不会很差”“修理工都说了要是不换会不会不给好好弄”的这些心理暗示下，再有个假洋鬼子的外表帮衬，于是也就自欺欺人的得到了心理满足，于是大家皆大欢喜，各自得到各自的利益。也这是市场上假洋鬼子品牌之所以能够层出不穷、盛行不衰的真正原因。
这里面的差别，就在于品牌本身了。本身大家都是虚拟的，你叫个德国的菲克，我叫个英国的欧姆，他就叫个美国的杜克；然后就杜撰身份，你说你是英国皇室专用，我就说我是德国巨头认证，他就说他是美国知名企业。这里面就见到功夫的高低了，有的编的像的还像那么回事，有的就比较离谱，说的冠冕堂皇，结果细细一看地址，有在非省会城市的，还有在偏远不知名城市的，更有甚者，还有在某某县的，真不知道所谓这些“假洋鬼子”如何能抛家舍业，不远万里重洋，跑到某个县城去大展身手？
既然这是目前行业内很重要很流行的表现方式，我们不妨重点讨论一下。就品牌而言，大约应该分为3类：
第一类是明星山寨版，也就是目前市场能看到的知名外企的山寨版，比如美孚一系就有很多衍生品牌，美孚美斯克、美孚国际、香港美孚、美孚石油，甚至还有拿美孚的著名品种命名的：美孚霸王、美孚超霸、美孚1号等，桶形一致，颜色接近，来源都来自于香港注册公司美孚国际，地址则是五花八门。他们的背景不用宣讲，个头大的惊人，客户也是心知肚明，只要质量稳定，利润有空间，挣快钱的就敢上，就敢蒙着眼睛说这是美孚的新系列。
第二类是外企李鬼版，也就是查企业，确有其事，背景也大，资料也翔实，大多都是世界500强，国外的大型石油企业，但是没有进入中国，特别是润滑油这个类别。比较典型的像美国康菲、俄罗斯鲁克，都是世界500强，都在国内有产业有利益，但是润滑油产品却迟迟不见，于是李鬼应运而生。只需在企业简介的文字上用一些春秋笔法，说的模糊一些，讲的空洞一些，便可用李逵的面目行走江湖。那真是说也能说，查也不怕你查，一百度，真假交织，鱼目混珠，难以分辨，反倒成了厂家开发客户的利器，客户说服消费者的良证。世界500强里面没有进入中国的石油石化企业还真有不少，现在都成了香饽饽，几乎都有人将其注册，只等着合适的时间就抛头露面。
第三类是无中生有型，也就是本来没有这个品牌，也没有这个公司，自己冥思苦想生生捏造一个，反正都是海外之国，他邦之地，难不成还有人较真去寻访探秘不成？这类品牌市场上是最多的，有些势大钱多包装精美扮深沉装酷型的，有些画虎不成反类犬型的，更多是不知所谓昙花一现型的。每次汽配会都能见到这些品牌的身影，看到某某国家石油公司驻中国代表处，或者某某世界知名润滑油企业中国公司这样的名头，租一个标准展位，摆几件产品，坐三两个人，煞有其事的样子就不禁莞尔。
江湖很大，品牌很多，但除了真正的外资、2大国企、统一、龙蟠、莱克、奥吉娜等知名企业、还有那些做假油做非标油的之外，其实数千个品牌都在不大的市场份额中搏命竞争。而外资统的过死，大品牌价格太透明，非标油质量不稳定，所以这块不大的市场份额，却真正成了所有润滑油经销商正规体系之外的补充，最丰厚的利润来源！
因此，品牌的选择，非常关键。要做到大气朗然，讨人喜欢，就要名字好听，说法完整，背景深厚，有据可查。
4、
精美脱俗的包装
中国人讲货卖一张皮，尽管润滑油产品属于工业消费品范畴，但是精致的包装还是能赢得客户特别是修理厂老板和修理工的喜爱。这点无分企业大小，关键看对产品和市场的领悟，小企业往往有惊艳之作。百度图片搜索“润滑油纸箱设计”，你会发现德国古驰润滑油的纸箱非常精美，兼顾了视觉效果和实际使用二者的协调性，很有特点。
中国人喜欢花哨，喜欢把箱子设计的花花绿绿，但是国际流行的却是简约美，大气美，近年来这种简约美的风尚正在影响越来越多的人。最流行的苹果手机，背后就是一个LOGO，如果见过苹果手机的大外包装纸箱，就会发现上面也是只有一个LOGO，简单大气，又有些神秘感。润滑油行业很多产品的包装非常花哨，中桶上面印满了图案，好像不敢浪费了这块丝网印的版面，恨不得把角角落落都印上东西，完全的破坏了产品本身的美感；有的纸箱更甚，要不复杂的看不出来是个润滑油箱，要不就简单的让人感觉空洞单调，很难让人产生第一眼喜欢的浪漫际遇。
要想在包装上取胜不是件容易的事情，从产品的塑料瓶（桶）、标贴、纸箱到网站、宣传册、贴画等等一系列东西，无一不是耗费心力的事情，现在行业内也有几个专业的做包装设计的团队，但是真正拿的出手的优秀作品并不是很多。简约和复杂，概念和实用，这个中间要找到个平衡，并不容易，期待着市场上有更多更好的作品出现。
综上所述，对经销商来讲，选择一个好的假洋鬼子品牌作为自己体系的补充和利润的来源，一定要从这几个方面综合考虑，擦亮眼睛，仔细比较，选一个最好的品牌。
资本的天性是逐利的，经销商也是如此，再大的品牌，再牛的宣传，不能给经销商带来最大的利润空间，便不是好的品牌。
所以，好的品牌，必须具有以下几个基本要素：
1、
稳定可靠的质量。
这是最基本的前提，润滑油行业是个长线行业，想想自己，再看看周围，不管是润滑油厂家，还是经销商，只要是正经做生意的，很少有倒闭亏本转行的，十年以上的企业比比皆是，子承父业的也是屡见不鲜，所以做这样的长线行业，质量稳定可靠是生存、发展、壮大的基本前提和必要条件。
2、
稳定优惠的价格
现在的润滑油调和，同质化非常严重，大家使用的原料一致，添加剂一致，调和方式一致，出来的东西基本都是一样的。唯一要说的，就是这个东西是个良心账，用好油，用次油；多一点剂，少一点剂，说实话一次两次使用真的区别不大。特别是到了夏天，高粘度的油大行其道，用油环境相对简单，市场上的品牌就见到百花齐放，为了多卖一点产品大家都在拼价格，拼到最后就是用次油，少加剂，形成恶性循环，夏天也就完了；到了冬天需要低温了，用的油就不一样了，在此价格下就没法调和了，于是就涨价，就减产，就转身专做防冻液。市场乱象，年复一年。所以，价格不是越低越好，稳定才是根本。若是某品牌价格经常波动，不是其没有生产基地，就是没有做长线产品的意识，此种厂家的产品，万不可做。好的厂家，不到万不得已绝对不会轻易涨价，总是会让价格非常稳定，给客户强大的信心。
至于价格的高低，仁者见仁，有人喜欢裸价，有人喜欢高价之后又折扣，而市场上的政策也是五花八门，宣传费、广告费、促销费、现金折扣、年终返利、运费补贴、门头费用，各种噱头，层出不穷，但是归根结底，羊毛出在羊身上，所有的经销商对此一定要有清醒的认知。各个环节的正常的商业利润是必须要保证的，没有钱赚谁都无法生存，所以遇到政策好的品牌不要激动，这是用自己的钱再返给你；遇到政策非常简单的品牌也不要轻视，很可能就是厂家拿不出更多的东西，也许价格相对于他们的质量来说就很实惠。
3、
大气朗然的品牌
润滑油行业和其他行业一样，都是假洋鬼子品牌卖得好，中间利润大，这一点是国人通病，大家都知道也无需赘言。其实这种现象也是经历了2个阶段：第一个阶段是厂家渐次觉悟了，注册个假洋鬼子品牌，号称自己是某国出品，价格定的高，连经销商带消费者一起蒙；第二个阶段是资讯发达了，竞争激烈了，经销商也变明白了，于是厂家就放下身段，联合经销商一起欺蒙消费者。因为我们这个行业有个特别之处，就是所有的东西几乎都要靠修理工推荐才得以销售，所以真正的顾客在“换啥都差不多”“修理工说的应该不会很差”“修理工都说了要是不换会不会不给好好弄”的这些心理暗示下，再有个假洋鬼子的外表帮衬，于是也就自欺欺人的得到了心理满足，于是大家皆大欢喜，各自得到各自的利益。也这是市场上假洋鬼子品牌之所以能够层出不穷、盛行不衰的真正原因。
这里面的差别，就在于品牌本身了。本身大家都是虚拟的，你叫个德国的菲克，我叫个英国的欧姆，他就叫个美国的杜克；然后就杜撰身份，你说你是英国皇室专用，我就说我是德国巨头认证，他就说他是美国知名企业。这里面就见到功夫的高低了，有的编的像的还像那么回事，有的就比较离谱，说的冠冕堂皇，结果细细一看地址，有在非省会城市的，还有在偏远不知名城市的，更有甚者，还有在某某县的，真不知道所谓这些“假洋鬼子”如何能抛家舍业，不远万里重洋，跑到某个县城去大展身手？
既然这是目前行业内很重要很流行的表现方式，我们不妨重点讨论一下。就品牌而言，大约应该分为3类：
第一类是明星山寨版，也就是目前市场能看到的知名外企的山寨版，比如美孚一系就有很多衍生品牌，美孚美斯克、美孚国际、香港美孚、美孚石油，甚至还有拿美孚的著名品种命名的：美孚霸王、美孚超霸、美孚1号等，桶形一致，颜色接近，来源都来自于香港注册公司美孚国际，地址则是五花八门。他们的背景不用宣讲，个头大的惊人，客户也是心知肚明，只要质量稳定，利润有空间，挣快钱的就敢上，就敢蒙着眼睛说这是美孚的新系列。
第二类是外企李鬼版，也就是查企业，确有其事，背景也大，资料也翔实，大多都是世界500强，国外的大型石油企业，但是没有进入中国，特别是润滑油这个类别。比较典型的像美国康菲、俄罗斯鲁克，都是世界500强，都在国内有产业有利益，但是润滑油产品却迟迟不见，于是李鬼应运而生。只需在企业简介的文字上用一些春秋笔法，说的模糊一些，讲的空洞一些，便可用李逵的面目行走江湖。那真是说也能说，查也不怕你查，一百度，真假交织，鱼目混珠，难以分辨，反倒成了厂家开发客户的利器，客户说服消费者的良证。世界500强里面没有进入中国的石油石化企业还真有不少，现在都成了香饽饽，几乎都有人将其注册，只等着合适的时间就抛头露面。
第三类是无中生有型，也就是本来没有这个品牌，也没有这个公司，自己冥思苦想生生捏造一个，反正都是海外之国，他邦之地，难不成还有人较真去寻访探秘不成？这类品牌市场上是最多的，有些势大钱多包装精美扮深沉装酷型的，有些画虎不成反类犬型的，更多是不知所谓昙花一现型的。每次汽配会都能见到这些品牌的身影，看到某某国家石油公司驻中国代表处，或者某某世界知名润滑油企业中国公司这样的名头，租一个标准展位，摆几件产品，坐三两个人，煞有其事的样子就不禁莞尔。
江湖很大，品牌很多，但除了真正的外资、2大国企、统一、龙蟠、莱克、奥吉娜等知名企业、还有那些做假油做非标油的之外，其实数千个品牌都在不大的市场份额中搏命竞争。而外资统的过死，大品牌价格太透明，非标油质量不稳定，所以这块不大的市场份额，却真正成了所有润滑油经销商正规体系之外的补充，最丰厚的利润来源！
因此，品牌的选择，非常关键。要做到大气朗然，讨人喜欢，就要名字好听，说法完整，背景深厚，有据可查。
4、
精美脱俗的包装
中国人讲货卖一张皮，尽管润滑油产品属于工业消费品范畴，但是精致的包装还是能赢得客户特别是修理厂老板和修理工的喜爱。这点无分企业大小，关键看对产品和市场的领悟，小企业往往有惊艳之作。百度图片搜索“润滑油纸箱设计”，你会发现德国古驰润滑油的纸箱非常精美，兼顾了视觉效果和实际使用二者的协调性，很有特点。
中国人喜欢花哨，喜欢把箱子设计的花花绿绿，但是国际流行的却是简约美，大气美，近年来这种简约美的风尚正在影响越来越多的人。最流行的苹果手机，背后就是一个LOGO，如果见过苹果手机的大外包装纸箱，就会发现上面也是只有一个LOGO，简单大气，又有些神秘感。润滑油行业很多产品的包装非常花哨，中桶上面印满了图案，好像不敢浪费了这块丝网印的版面，恨不得把角角落落都印上东西，完全的破坏了产品本身的美感；有的纸箱更甚，要不复杂的看不出来是个润滑油箱，要不就简单的让人感觉空洞单调，很难让人产生第一眼喜欢的浪漫际遇。
要想在包装上取胜不是件容易的事情，从产品的塑料瓶（桶）、标贴、纸箱到网站、宣传册、贴画等等一系列东西，无一不是耗费心力的事情，现在行业内也有几个专业的做包装设计的团队，但是真正拿的出手的优秀作品并不是很多。简约和复杂，概念和实用，这个中间要找到个平衡，并不容易，期待着市场上有更多更好的作品出现。
综上所述，对经销商来讲，选择一个好的假洋鬼子品牌作为自己体系的补充和利润的来源，一定要从这几个方面综合考虑，擦亮眼睛，仔细比较，选一个最好的品牌。
...说的有些道理
