数码彩，从过去的沉寂到近两年的发力，从家装产品向工程市场的延伸，已然走出了属于自己的销售之路。4月11日，记者带着问题拜访了工程部经理肖玉明，交谈一二。
数码彩工程部经理肖玉明
记者：肖总，您好！一直以来，数码彩无论是对内发展还是对外宣传，都将“涂装色彩”和“涂装效果”摆在非常重要的位置。然而，涂料企业宣传自己时说得最多的一般是“环保”、“绿色”等，很少会主打“色彩”，而数码彩这么做是出于什么样的考虑？主推“涂装色彩”和“涂装效果”对数码彩发展起到了什么样的作用？
肖玉明：数码彩从发展到现在走的路与其他品牌不一样，这与时代的发展是相关的。现在消费者享受到的涂料，只是最基本的两个需求层次：生理和安全，这只是基本、最底层的需求，而数码彩提供的是的突出个性化和自我实现的更高层次需求，所谓的环保也只是最基本的需求点而已，不能做为卖点，更不值得炫耀。以前涂装最基本的功能是有或者没有，环保与否的问题，而现在是涂装效果的延伸，体现个性化。如今装修房子的中坚力量已经去到了80、90后，客户群体的个性化要求比较高，所以色彩与效果在终端有很大的突破口。在混乱的涂料竞争环境中，我们主推色彩和效果，相当于扛起了一杆旗，特立独行，也能够让我们的产品在消费者心中有更高的期望。
记者：据了解，为了确保出色的涂装效果，数码彩建立起了一套完善的全能调色系统，还可以为消费者提供个性化的涂装效果服务。为什么说这是一套“全能”的调色系统呢？这套调色系统能够实现哪些功能？数码彩又是如何实现为消费者提供“个性化”涂装服务的？
肖玉明：第一，所有的涂料都能进行调色，第二，所有的颜色都能调出来。这是我对“全能”的一个概括。实际上数码彩的调色系统只是完成最终涂装效果的工具而已，我们的优势是独特的、个性化的产品和施工工艺。在工程上我们走的是“量身定做”的模式，这种模式最主要的特点是为消费者提供一整套完整的涂装施工方案，如传统的内外墙面漆、仿石漆、地坪漆、氟碳漆等，根据消费者需求和现有条件，通过产品和工艺，整合资源，达到最优效果。比如说地下停车场做地坪漆工程，我们不会简单地报价说多少钱一平方，做多厚，而是会从素地评诂到面漆完工做一个完整的施工方案。做多厚并不是一个绝对值，在一些使用频率过大、磨损最多的地方如出口、主过道就要做厚一些，像停车位相对要薄一些，这些就是因地制宜，达到最好的效果还能为客户省钱。给客户提供一整套的、专业的施工方案，这是我们最大的优势。
记者：数码彩全国涂料市场去年的开拓情况如何？今年以来的开拓情况如何？在开拓工程建筑涂料市场的过程中，数码彩主要的策略和方法有哪些？
肖玉明：数码彩以前主要是以家装为主，虽然每年都做了一些工程，如承接梧州体育馆工程（氟碳漆），桂林几十万方的城市改造工程等等，但都只是作为家装漆的附属品，没有成立专门的部门和组织专业人员去运作，数码彩做事讲的是厚积薄发，在前期做了大量工程模式的探索、试水，今年开年后向经销商发布工程漆产品，包括产品类型，运作模式等。在发展中，不断有经销商传递工程产品的需求信息，通过市场调研和新产品开发，迎合大市场的趋势，陆续开发了一系列的工程专用产品，所以说，数码彩做工程是水到渠成的，我们今年打算依托现有的500个经销商作为窗口宣传、销售数码彩工程产品，同时也联合经销商一同开拓工程市场，我们的策略是，顺势而为做工程，精雕细刻做效果。让所有合作伙伴都可以分享数码彩“水到渠成”的胜利果实。（转自涂饰商情第209期）
数码彩工程部经理肖玉明
记者：肖总，您好！一直以来，数码彩无论是对内发展还是对外宣传，都将“涂装色彩”和“涂装效果”摆在非常重要的位置。然而，涂料企业宣传自己时说得最多的一般是“环保”、“绿色”等，很少会主打“色彩”，而数码彩这么做是出于什么样的考虑？主推“涂装色彩”和“涂装效果”对数码彩发展起到了什么样的作用？
肖玉明：数码彩从发展到现在走的路与其他品牌不一样，这与时代的发展是相关的。现在消费者享受到的涂料，只是最基本的两个需求层次：生理和安全，这只是基本、最底层的需求，而数码彩提供的是的突出个性化和自我实现的更高层次需求，所谓的环保也只是最基本的需求点而已，不能做为卖点，更不值得炫耀。以前涂装最基本的功能是有或者没有，环保与否的问题，而现在是涂装效果的延伸，体现个性化。如今装修房子的中坚力量已经去到了80、90后，客户群体的个性化要求比较高，所以色彩与效果在终端有很大的突破口。在混乱的涂料竞争环境中，我们主推色彩和效果，相当于扛起了一杆旗，特立独行，也能够让我们的产品在消费者心中有更高的期望。
记者：据了解，为了确保出色的涂装效果，数码彩建立起了一套完善的全能调色系统，还可以为消费者提供个性化的涂装效果服务。为什么说这是一套“全能”的调色系统呢？这套调色系统能够实现哪些功能？数码彩又是如何实现为消费者提供“个性化”涂装服务的？
肖玉明：第一，所有的涂料都能进行调色，第二，所有的颜色都能调出来。这是我对“全能”的一个概括。实际上数码彩的调色系统只是完成最终涂装效果的工具而已，我们的优势是独特的、个性化的产品和施工工艺。在工程上我们走的是“量身定做”的模式，这种模式最主要的特点是为消费者提供一整套完整的涂装施工方案，如传统的内外墙面漆、仿石漆、地坪漆、氟碳漆等，根据消费者需求和现有条件，通过产品和工艺，整合资源，达到最优效果。比如说地下停车场做地坪漆工程，我们不会简单地报价说多少钱一平方，做多厚，而是会从素地评诂到面漆完工做一个完整的施工方案。做多厚并不是一个绝对值，在一些使用频率过大、磨损最多的地方如出口、主过道就要做厚一些，像停车位相对要薄一些，这些就是因地制宜，达到最好的效果还能为客户省钱。给客户提供一整套的、专业的施工方案，这是我们最大的优势。
记者：数码彩全国涂料市场去年的开拓情况如何？今年以来的开拓情况如何？在开拓工程建筑涂料市场的过程中，数码彩主要的策略和方法有哪些？
肖玉明：数码彩以前主要是以家装为主，虽然每年都做了一些工程，如承接梧州体育馆工程（氟碳漆），桂林几十万方的城市改造工程等等，但都只是作为家装漆的附属品，没有成立专门的部门和组织专业人员去运作，数码彩做事讲的是厚积薄发，在前期做了大量工程模式的探索、试水，今年开年后向经销商发布工程漆产品，包括产品类型，运作模式等。在发展中，不断有经销商传递工程产品的需求信息，通过市场调研和新产品开发，迎合大市场的趋势，陆续开发了一系列的工程专用产品，所以说，数码彩做工程是水到渠成的，我们今年打算依托现有的500个经销商作为窗口宣传、销售数码彩工程产品，同时也联合经销商一同开拓工程市场，我们的策略是，顺势而为做工程，精雕细刻做效果。让所有合作伙伴都可以分享数码彩“水到渠成”的胜利果实。（转自涂饰商情第209期）
