转眼之间，创业已经3年多了，从当初对创业和网络一无所知的菜鸟，到现在经常自大的觉得别人是菜鸟，从当初被别人指点、到现在偶尔还能给别人一点指点，看着很多人，在走着和自己当初同样的道路，在犯着自己当初同样的错误，总想写点什么，和大家分享，如果顺便能对你创业、赚钱有点帮助的话，就更完美了。
　　先简单介绍一下，我是09年初离开公司开始自己创业的，当时工资还不错，房子车子也都有了，就是觉得生活很无趣，每***九晚六，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资每年都有10%左右的涨幅，稍微领跑于GDP，一眼就可以看到N年后的自己，没有任何的挑战，安逸的让人心里不安。心里一直有种创业的冲动，一直想着出来干点自己的事情，总觉得，作为男人，一辈子连创业的经历都没有，以后喝酒时连向别人吹牛的资本都少了很多！
　　但是，创业，怎么开始呢？
　　说实话，那时候只是想创业，但是并没有任何明确的方向，也经常在自己琢磨，甚至还参考了一些管理书籍，画了各种表格，填写了很多数据，做了所谓的职业测试，用来证明自己到底适合什么行业，现在看来，那些都是典型的纸上谈兵。至于如何选择适合的行业，后面我也会陆续讲到。
　　那些年，我看了很多创业、经济、致富、管理方面的书，以及很多大师的视频讲座，什么陈安之、余世维、尚致胜、德鲁克、克劳士比等，中国的、外国的，叫得上名字的，基本都看过，这也是拜公司工作轻松所赐，回过头来，真的非常感谢原来的公司和老板，宽松的环境，让我度过了几年舒服的生活。现在，在干活到凌晨、腰酸背疼的时候，更加无限怀念当时的美好时光！
　　每次看完大师的视频，总觉的心情激动，感到自己又掌握了一些别人不知道的秘诀，觉得自己内功越来越强，2008年，在连续参加了两个1万元的营销培训，自感内功已经练成、可以出去一闯天下的时候，毅然离开了安逸的公司，投入了创业的天地！
　　那时候，自己可谓是雄心壮志，信心十足，觉得学到了这么多东西，掌握了这么多秘诀，创业赚钱，还不是易如反掌？当时给自己定了一个目标，3个月后收入达到上班时的水平，事后证明，自己真的是太高估自己了，或者说，太低估创业的难度了！这个目标，足足延迟了差不多一年才达到！
　　更可笑的是，当我出来创业的时候，我连要做什么行业都没有想清楚，脑子里只有两个字：创业，只记得一句话：什么赚钱做什么。
　　如果你现在也没有方向，一定要记住：当你没有方向的时候，往哪里走，都是错误的！什么赚钱做什么，结果往往是什么钱都赚不到。
　　这是我此时此刻，最想告诉你的话，也是我感触最深的话！
　　这些，是观念上的东西，观念，往往不被人重视，觉得是空洞的理论，不能起到立竿见影的效果，不能让人马上赚到钱，我当时也是这样的想法，但是现在，我深刻的意识到，没有正确的观念，不可能赚到钱，即使赚到了，也是偶然！
　　如果你想让赚钱成为一种必然，首先要掌握的，就是正确的观念。而我们很多人脑海中的观念，大部分是错误的！
　　好吧，明天，我们就从观念开始说起吧……

2008年，当我还在公司上班的时候，就已经开始了注册公司的行动。
　　当时已经决定了要出来创业，就想先做些准备工作，做什么工作呢？既然创业，就要开个公司嘛，不然，叫什么创业？
　　于是，2008年开始，着手开办公司。
　　注册公司，手续还是比较繁琐的。
　　当时，基本都是我自己去跑的，前面还算顺利，后来遇到了一个难题，就是注册地址，按照规定，注册公司，必须有一个注册地址，当时想，如果租一个办公室，注册当然没问题，但是费用太高，关键是，当时根本没有想到以后创业要做什么，于是就在网上找了一个代理机构，他们承诺，给提供一个虚的地址，保证能注册，每年3000元。
　　经过N次来回工商局的折腾，终于注册下来了，拿到了营业执照，觉得很兴奋，觉得终于是开始了创业的第一步。当时注册资金还在银行，过了大约2、3个月，所有的手续基本办完了，就差注册资金划转了。去工商局办理，说资金被冻结了，很奇怪，就去问当地的工商所，工商所说，注册地址的那个地方，物业来投诉了，说经常有人去那里找一些并不存在的公司，他们就去查，结果查到一大堆虚假注册在那里的公司，也包括我们。按照规定，要罚款5万元，当时一下子慌了神，再去找代理公司，先是推脱、后来干脆电话都不接了，最后没办法，只好托人、花了一笔钱了事了。这个折腾，时间精力金钱上，都耗费了太多！
　　后来老实了，乖乖的租了一个办公室，注册了下来。
　　根据我的记忆，注册下来一年半的时间里，这个公司一毛钱的作用都没有起到，除了花钱。创业前，自然用不到公司，刚开始创业那一段时间，做的事情也根本用不到公司。但是，不管你用不用，既然注册了公司，就要花钱，工商税务需要钱，找代理公司做账需要钱，银行开公司账户需要钱，买票本需要钱，貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。
　　即使是我们开始做项目相当长一段时间内，公司都是可有可无的，因为很多事情，根本不需要公司名义，即使有需要，借用朋友公司也可以搞定。直到后来我们做团购项目，公司才算派上了一点用场，这个项目，后面我们会讲到，是以失败告终的。
　　说这么多，只是想告诉你一点，如果不是特别必要，千万不要去注册公司，特别是连干什么都没有想清楚的情况下。不要以为创业必须开公司，创业和开公司一毛钱关系都没有。别以为注册了公司，才算是老板，面子远没有票子重要。赚到钱才是硬道理，注册公司，意味着你会增加支出，如果不能帮你赚到更多的钱，还是算了吧！

如何一年赚到100万？
　　这是我今天想和大家交流的话题。
　　如果你一看这个题目，就觉得不可能，就觉得我要来骗你了，那只能说明，你的思路早就被几十年的传统教育给限制住了，说严重点，你已经变成了一个机器人！
　　作为我们每个人，最重要的，就是要有自己的思想，我们每天接触的信息太多，好的坏的不好不坏的，都统统进入我们的眼睛和耳朵，最终进入大脑，如果不加辨别，任由这些信息牵制的话，人很容易迷失，整天活在别人制造的信息中，失去了自己的自由世界！
　　这也是很多创业者、特别是新人最容易犯的毛病，今天听到这个大师的讲课，觉得实在太有道理了，简直就像是获得了无价之宝，明天听了另一位大师的讲课，觉得更有道理，之前的全部颠覆，整天活在兴奋激动之中，像个无头苍蝇，东飞西撞，乱做一气，随波逐流，到处追逐所谓的绝招和技巧，把自己那点时间和精力都献给了各位大师们，自己什么都没落下。
　　想当年，我也曾经有过一段时间是这种状态，现在想起来，觉得真的是非常的幼稚。看到无数人现在还是这种状态，又实在觉得惋惜。但是，我相信，如果我对这样的人，苦口婆心的劝说一番，很难起到什么作用，即使痛打几个耳光，也无济于事，很多东西，只有自己经历了、撞墙了、觉得痛了，才会愿意改变，也许这就是成长过程必然要付出的代价吧。佛度有缘人，随他去吧！

我们接下来说，如何一年赚到100万？
　　要创业，必须首先给自己定一个目标，这个目标可以是多样的，比如买套房子，买辆宝马，带家人到国外旅游，甚至养几个小三。不过，最直接的目标，无非就是赚到一笔钱了。
　　假设，我们定个一年赚100万的目标，那么如何实现这个目标呢？你是不是觉得很难？我相信，很多人，一看到这个数，都会觉得太难了，当然，对于那些牛人大佬富二代红二代，这个100万根本进不了法眼，但对于我等P民草民，1000000元，这么多0 ，还是挺吓人的。
　　怎么办呢？难道我们注定赚不到这个100万？
　　非也，其实，我们转换下思维，从另一个角度去想，也许就会豁然开朗。
　　100万，对吧？小样，看我怎么解剖你。
　　每年100万，除以12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是差不多2800元。
　　也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？

但是，怎么每天赚到2800元呢？
　　我们创业，基本上逃脱不了两个字，买卖，最直接的方式，就是卖东西，这个东西，包括的范围可就无边无际了，卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之，什么产品、服务之类的，都可以卖。当然，卖的东西不一样，结局也会大不同，那么，该去卖什么样的产品呢？这个也是大家非常容易犯的一个错误，让无数人纠结郁闷陷入大坑无法自拔的一个超级陷阱，后面我们会讲。
　　今天我们简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。
　　保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？
　　现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？
　　继续啊！如何每天卖出去10单产品呢？
　　假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如派上几个漂亮MM到门口拉客，放个大喇叭到门口狮子吼等等。假设你是网上创业，你有自己的网站，你的网站的转化率是1%，那么，要想卖出去10单产品，你需要的就是1000个流量。不知道转化率是什么吗？百度下吧！
　　现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到100万，变成了每天获取1000个流量。
　　1000个流量，很难吗？网上获取流量的方法，实在太多了，比如臭名昭著的百度竞价，只要你肯花钱，就会乖乖的给你流量，还有软文、SEO、论坛、qq群发、SNS、同城网站……
　　不用贪多，精通了任何一种方法，1000个流量都不会是问题！
　　怎么样？到现在，你有没有一种感觉，好像100万的人民币就堆在了你的面前、等着你去取？有了？你太牛了，快取回来分我点啊！
　　别兴奋过度啊，不知道你注意到没有，这里面其实有一个关键问题，就是，你的产品每单的利润有没有500块、或者300块？如果你的产品，每单利润只有10块、甚至只有1块，问题就远远不是这么简单了！

简单分析，为什么金茂府卖的这么好？
　　1、 地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。
　　2、 装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。
　　3、 配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。比如，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。
　　4、 有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。

其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，稀缺低端，全部是200平米以上的大户型，总价1000万元起，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。
　　低端楼盘，打折也卖不出去，高端楼盘，涨价还卖的很火，进一步印证了这句话：不怕价格高，就怕价值低；只要价值足够高，越暴利越好卖。
　　炒股的朋友一定熟悉这句话：买涨不买跌，越降价别人越不敢买。写到这里，我不禁又想到了那个毒药式的销售观念：薄利多销。
　　我不禁长叹一声，你还在服毒吗、亲？

提到定位，在中国，有一个饮料品牌，靠“定位”两个字，5年时间，超越了可口可乐和百事可乐，做到了中国软饮料第一名，请问：这个品牌的名字是什么？
　　这个问题，应该不算太刁钻，估计大家用不到10个脑细胞就能猜出来了！
先来说下正确答案吧：
　　这个品牌就是：王老吉。
　　看到很多童鞋都回答对了，恭喜你们呀！
　　也有回答哇哈哈的、康师傅的，小有遗憾。
答案就是王老吉，现在改名为加多宝了。我不是在给加多宝宣传啊，我这点影响，加多宝看都不会看一眼的。
　　为了说的明白些，我们还是简单回顾下王老吉的发家史吧。
　　2004年以前，王老吉只是一个地方品牌，影响力局限于广东、江浙一带，而且是一个药饮品牌，有去火的作用，当人们上火了，才会去消费，毕竟，是药三分毒，谁也不会没事总吃药。
　　04年，王老吉聘请了专业品牌策划公司，力求对品牌进行重新的包装和定位。经过对目标客户群体的购买行为进行搜集、调查和分析，发现客户选择王老吉，主要场合是烧烤啊、登山啊、聚餐啊这类的，而选择的原因，就是感觉王老吉不会上火,比较健康，大人孩子都能喝，经过市场调查，发现没有竞争对手，所以，就改变了定位，把王老吉定位在预防上火的饮料，并且有了那句注明的广告语：怕上火、喝王老吉。
　　这样，王老吉的定位，从治疗上火的药饮变为了去火的功能性饮料，加上如捐款1亿元等事件的配合，促使王老吉的销量节节攀升，迅速从区域走向全国，并在2006年销售达到了350万吨，超越了可口可乐，成为中国软饮料第一品牌！

王老吉的亿元品牌之争，大家一定都听说过了，加多宝失去了经营多年的王老吉品牌，拱手让给了广药集团，并且把宣传语改为了：正宗凉茶，加多宝出品。当时，我就写了一个文章，大概是这么写的：
　　“那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？
　　同样，不要标新立异，要借力，借助以前形成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们对于红罐王老吉的记忆，同时把王老吉和加多宝联系到了一起，使人们不必从头开始认知这个品牌。
　　从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面，包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”， “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。
　　其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。
果然，没多久，加多宝就更改了宣传语，大家现在一定知道了，“怕上火，喝加多宝”。
　　不知道是不是看到了我的文章。
　　你觉得呢？当然不是了，就让我小小满足一下吧。
　　你可以说，王老吉的成功有很多原因，但不可否认，其中最根本的原因，就是两个字，定位。
　　一个定位的变化，就足以成就一个伟大的品牌，充分体现了定位的巨大作用。
　　那么，定位究竟是什么，为什么定位如此重要呢？作为我们创业者，如何给自己定位呢？
　　我们下次继续吧！

上次我们说到了定位，毫不夸张的说，定位定天下，无论对于企业还是个人创业者，定位都是第一步要考虑清楚的事情，否则的话，就像无头苍蝇一样东奔西走，乱打乱撞，浪费了时间不说，很可能还要撞个头破血流。
　　定位，根据我粗浅的理解，其实可以分为多个层次，比如人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….当然，这些定位其实也都是相通的，今天这里说的，是行业定位，就是说，你想投身到哪个行业？男怕入错行，对于我们创业者来讲，这个是迈出创业第一步后，必须第一个要考虑清楚的问题，恰恰也是很多人迈出很多步后都没考虑清楚的问题，包括我自己。
　　各位，如果你想创业，但还没有考虑清楚，自己要投身到哪个行业，那么，先停下来，好好考虑清楚吧。
　　记住一句话，定位定天下，无定位，不营销。在我所有的观念排行榜中，这个无疑是排在第二位的。第一位是什么？前面说过了，自己找去！
　　这是哥撞了头破血流后才得出的教训，你可要记住啊，千万不要让哥白撞！
　　如果3年前，刚开始创业的时候，有人告诉我定位的重要性、并且逼迫我必须做好定位的话，我现在一定会万分感激他、请他吃大餐的，可惜呀！现在，我把这个告诉你，希望若干年后，可以有人请我吃大餐！