回复：13年毕业至今，外贸路，还没有大客户，反思&坚持—— ——

加油

今天安排了一个到美国的样品走货代。这个货代真的挺好讲话，贴心负责。有什么问题，他24小时在线，我马上就能得到想要的回复。他会告诉我“我收到你的货之后会给你信息”，收到货后告诉我“我明天下午3点给你单号”，他不会夸大客户收货时间，报忧不报喜，我说要4天到，他说4天太赶了，到不了。我觉的挺贴心的。
不用催，不用担心，货的一切状况他都会随时告诉我。让我心中有数，让我知道我的货走他那儿是放心安全的。
从他身上我也看到自己的不足，试问，我做到了吗？除了刚开始做的时候有这样的热情，后面都是客户催我东西到了吗，做的怎么样了？
做外贸，很重要的一点是让客户信任你，想做到这点，就要为客户把该考虑的不该考虑的都考虑到。货物的每个阶段的进度都要及时告诉更新给客人，过几天就拍个图给他，让客人心安，他会觉得我是把他的货当成自己的货来关心着的。
加油吧，做到这一点，就又近了一大步了。

做外贸要多总结，多从同事，从供应商，从货代，从客户，从老板的每个人身上去学习，学习那些让我感动，让我惭愧的品质。
有一个同事说过这样的话，很多时候跟我们产品没有关系的东西， 譬如客供的包装，譬如客户自己有货代，譬如客户自己非要这样的材料，譬如配件的价格；确实，我们去操心会累，不关我们的事，可是从客人的角度，他得多为他着想，告诉他你这个货代的收费太贵了，我这边有个更好的；你这个包装的设计贵而且后期容易出问题，我们这边给你改；
我之前总觉得报价应该贵一些，免得客人后面提要加一些东西的时候不好加钱了。给自己留个余地。但是同事确说，新客户，你要处处为他省钱，当自己的钱来省，他自然会亲睐你的。
不贵是产品还是运费，都要想着为客人着想。多动动脑子，否则会傻。

今天有个人突然打公司空位置的座机，那个位置上的号码是公众的。她点名找我，聊了下之后，给我邮箱，让我给他发邮箱地址，她过来看厂。我输入她地址之后发现，原来我以前给她发过几封邮件的，有的是单独发给她的，有的是群发的。查了才知道她是RFQ报价通过得到的邮箱，像所有其他RFQ报价得到的邮箱一样，都没有回复。后面我是想起来要写个邮件告诉那些邮箱地址最近有什么新产品，就群发一下。好像几个月没给她邮件了。今天突然就给我打电话了，而且很奇怪的是，她打的那个电话，不是我邮件给她的我的座机，她打的是没有分机号的那个。
外贸真的是个很魔幻的职业，你发了无数封邮件给各个邮箱地址，你发的噼里啪啦，几近癫狂，一会儿感觉世界黑暗绝望，一会儿又亢奋激动相信未来，然后邮箱那头安静的无法想象，石沉大海一般没任何回响。
那些邮箱地址就安静的乖巧的执拗的躺在我的邮箱乱葬岗里，我的客户信息表格里，好像都死了一样，你永远不知道哪一个邮箱地址会突然复苏，在如同战场的死人堆人站起来，蹦起来朝你背后就是一刀，弄得你措手不及，一边暗自兴奋，一边又知道这也许又是一次回光返照罢了，多次遇到这样的邮箱地址，所以已经习以为常，不到下了订单付了款完成了售后拿到了提成又来了返单的……那一刻，什么都是假的。
即使如此，我在淡定中还是小小的希望着，期盼着，这是一次美丽的绽放……

我知道，我依然热爱外贸，我依然抱着热烈的期待。这段日子的低迷，只是因为没有大的订单，只是因为一切的努力都没有成果，在公司的立场上，没有订单就是没有努力。所以我对自己失望，怀疑自己了。
所以我会想换个工作。但是犹疑不决……
昨天的面试，希望没通过吧~~我真心不大会拒绝人啊。
工作中也发现了，我在售后这一块，容易被客人骗，总是太同情客户了。客户都是几十年的生意人了，我这种菜鸟分分钟被他坑啊。TM我才是最弱的最可怜的那个，好么，好么~~~~~~~~~~

准备辞职的时候来了好多询盘，已经成交了一个新客户。然后又不舍得了。很爱英语，很爱外贸。
1.一定要每天都学习英语，要进步；
2.每天看书；
3.把住的地方布置的温馨美丽；
4.精致生活，美丽人生；
5.提升业务能力。
关于工作，以后小订单不接了，小订单比大订单累又麻烦，而且提成就十几块，几十块的。不值得。

坚持，坚持，还是坚持，在外贸方面我虽不怎么懂，但在国际物流方面还是可以支持你的，下次出货记得我这个百度朋友哦，要提成什么可以，互利共因赢

学姐 我今天也去应聘了两家浙江的外贸企业 不知道应该去哪一个
一头雾水
一个是九几年就创立的企业 规模不算小 提供的工作环境什么的都很好 而且说是经常会去出差参加各种广交会 但是实习两个月后要签两年的合同 而且每个月都是领底薪2500 提成要年底和奖金一起发
另一个是零九年成立的 规模不是很大 但是老板娘人很好 她说会亲自带我们熟悉业务 具体的薪资什么的还没谈
他们两家都是做的差不多的产品 我原本是觉得说第二个企业规模不是很大 应该提升空间大一点 但它都已经有五年的发展时间了
所以想问学姐有什么建议么

我是做国际快递的，FEDEX,DHL,TNT,EMS,UPS,ARAMEX 一级货运代理。
折扣低，时效稳定。有需要可以随时联系哦。
电话：18962521510，张洁，QQ:2732063448