2010年秋天，凭借“彪悍的小y 你懂的”大学生返校促销项目，联想ideapad Y 系列笔记本在全国百万大学生中再次引发了轰动。
瞄准大学生市场，创“彪悍”的经典营销案例
“彪悍的小y”风靡校园，它诞生于17名90后大学生的idea。用联想集团消费事业部笔记本总经理张华的评价是：“它拥有最强悍的性能，是当之无愧的学生机皇。”
所谓“彪悍的小y”，是联想ideapad旗下Y系列笔记本的明星产品。它的诞生从某种程度上与联想的思维方式有关。
早在2006年，联想消费事业部就瞄准了一个他们非常看好的领域——大学生市场。当时，联想笔记本虽然一直独占整个中国市场的老大，大学生市场并未被业界重点发掘。而此时的联想已经敏锐地意识到，这将是未来中国IT业一个最具有成长性的市场。
毋庸置疑：大学生就是一个先锋队，他们的知识层次和所接触的社会面、知识面，使得他们是最有能力掌握先进应用的。同时，他们也具备向外传播，进而影响周边人的能力。所以大学生市场格外重要！如果说要想占领一个电子产品的消费类市场，大学生就是敲门砖！
果然，根据2009年的调研，从消费类笔记本看，大学生占据了35%的市场比重，这其中，联想一家就占据了23%以上的份额；而到了2010年，这个数字已经更新为25%。张华说，这还是保守的说法，实际可能更高。
这个堪称奇迹的飞跃与一个名字有关——小y，而且是“彪悍的小y”。联想的企业文化中有学习性，有进取精神甚至不排除进攻性；但它不会轻易地对外宣称“彪悍”。这个“彪悍”的名字来自于十几个大学生，他们的身份是在校生，同时也是联想的智囊团。这个创意最终获得了百万大学生的喜爱。
要卖给大学生产品，就要先了解这些买产品的人，要懂得他们的思想，体会他们的思维方式。联想的70后、80后们虽然依然很年轻，但毕竟离开校园久矣。于是，他们想到了在心灵上与大学生沟通的最好方式，就是让大学生自己来做他们的设计者和代言人。
“一开始我们内部的人也很难理解，甚至觉得‘彪悍’这个词过于张扬，市场是否能接受。但由于是大学生创意出来的，是他们自己的想法，于是决定放胆试一试，结果获得了意想不到的效果。”
据介绍，这十几个大学生其实是联想五万学生智囊团中的一员。如今，联想在全国126所高校建立了idea精英汇，已经拥有了五万多成员。联想对idea精英汇做的注解是，他们是智囊团，从产品设计、定义、营销策划到推广的各个环节，他们都有机会参与其中，我们会采纳他们的意见。“彪悍的小y”，就是idea精英汇发挥智囊团作用的经典案例。
成绩是最好的证明，“彪悍的小y”一炮而红。截止今年7月，小y销量创130万台纪录，被誉为真正的“学生机皇”。
情感诉求，“彪悍的小y”成就营销神话
“彪悍的小y”，也许我们可以做一个简单的注释：它是一款专门为大学生量身定制的从设计、应用、功能到营销方式，都非常具有符合大学生个性、气质的笔记本。换言之，是一款最懂得大学生的笔记本。
从设计来说，小y的A面，经历了19稿的修改。为什么呢？现在这样一个不规则的图形能代表什么吗？大学生的解释是：他们将这个图案诠释为一个印象城市。上一版Y450的A面图案是规则排列的六边形，规规矩矩的，感觉生活被束缚住了；而Y460这一版大学生认为应该有一些留白，所以有暗、有深、有空白，他们觉得这样非常地自由，有想象空间，而且这些空白和破碎的图形预示着，未来的生活轨迹要靠他们自己来不断填满！
从产品性能上，张华介绍：这款机器的开机要比正常的笔记本快2/3左右的时间。比如一般进入Windows系统大概会60秒，而这款机器大概是20秒就可以完成开启。还有键盘的形状，能更加地让你的手触感更好，更加人性化等等。这些都是大学生反馈回来后做的优化和改进。
既然大学生们如此懂得小y，小y又是大学生的专属产品，没有理由让他们疏远。于是，联想创造出了针对大学生的独特营销方式——鼠标+水泥。听起来好像不是什么新鲜词，可却是国内第一家把专卖店开进校园的，而且一口气在全国各大高校开了95家。学生可以通过网络下单，凭本人学生证购买，实体校园店进行配送。
联想人似乎总是能聪明地棋先一招，他们通过上述方式成功地把大学生们与小y捆绑在一起。这些取之于学生，又用之于学生的思维方式和理念，把这个品牌和这个庞大的群体几乎一夜间融合成了一体。小y的营销模式让联想人清晰地认识到了年轻的客户他们的需求所在，并切实地让他们融入到价值链条的每一个环节中。
小y的成功真正体现了营销的力量。而且，更重要的是，如果要想真正的影响一类客户，让他对你的品牌产生足够的忠诚度，就必须要把他的情感诉求引进来。
张华认为：“现在小y应该算是市场上的‘明星’了，许多大学生称它为‘机皇’。但仅仅是‘明星’还不够，我们的方向是要把它打造成‘经典’！‘明星’和‘经典’是存在差异的。‘明星’意味着一个时间段内，它会是一个比较有影响力的产品；而一款经典的产品却是会形成长期持续的影响力，甚至会形成一种独有的品牌文化。”
现在，所有联想人都非常期待更多的“小y控”出现，能够让联想ideapad Y系列永远的走下去。到那时候，离经典就不会远了……
瞄准大学生市场，创“彪悍”的经典营销案例
“彪悍的小y”风靡校园，它诞生于17名90后大学生的idea。用联想集团消费事业部笔记本总经理张华的评价是：“它拥有最强悍的性能，是当之无愧的学生机皇。”
所谓“彪悍的小y”，是联想ideapad旗下Y系列笔记本的明星产品。它的诞生从某种程度上与联想的思维方式有关。
早在2006年，联想消费事业部就瞄准了一个他们非常看好的领域——大学生市场。当时，联想笔记本虽然一直独占整个中国市场的老大，大学生市场并未被业界重点发掘。而此时的联想已经敏锐地意识到，这将是未来中国IT业一个最具有成长性的市场。
毋庸置疑：大学生就是一个先锋队，他们的知识层次和所接触的社会面、知识面，使得他们是最有能力掌握先进应用的。同时，他们也具备向外传播，进而影响周边人的能力。所以大学生市场格外重要！如果说要想占领一个电子产品的消费类市场，大学生就是敲门砖！
果然，根据2009年的调研，从消费类笔记本看，大学生占据了35%的市场比重，这其中，联想一家就占据了23%以上的份额；而到了2010年，这个数字已经更新为25%。张华说，这还是保守的说法，实际可能更高。
这个堪称奇迹的飞跃与一个名字有关——小y，而且是“彪悍的小y”。联想的企业文化中有学习性，有进取精神甚至不排除进攻性；但它不会轻易地对外宣称“彪悍”。这个“彪悍”的名字来自于十几个大学生，他们的身份是在校生，同时也是联想的智囊团。这个创意最终获得了百万大学生的喜爱。
要卖给大学生产品，就要先了解这些买产品的人，要懂得他们的思想，体会他们的思维方式。联想的70后、80后们虽然依然很年轻，但毕竟离开校园久矣。于是，他们想到了在心灵上与大学生沟通的最好方式，就是让大学生自己来做他们的设计者和代言人。
“一开始我们内部的人也很难理解，甚至觉得‘彪悍’这个词过于张扬，市场是否能接受。但由于是大学生创意出来的，是他们自己的想法，于是决定放胆试一试，结果获得了意想不到的效果。”
据介绍，这十几个大学生其实是联想五万学生智囊团中的一员。如今，联想在全国126所高校建立了idea精英汇，已经拥有了五万多成员。联想对idea精英汇做的注解是，他们是智囊团，从产品设计、定义、营销策划到推广的各个环节，他们都有机会参与其中，我们会采纳他们的意见。“彪悍的小y”，就是idea精英汇发挥智囊团作用的经典案例。
成绩是最好的证明，“彪悍的小y”一炮而红。截止今年7月，小y销量创130万台纪录，被誉为真正的“学生机皇”。
情感诉求，“彪悍的小y”成就营销神话
“彪悍的小y”，也许我们可以做一个简单的注释：它是一款专门为大学生量身定制的从设计、应用、功能到营销方式，都非常具有符合大学生个性、气质的笔记本。换言之，是一款最懂得大学生的笔记本。
从设计来说，小y的A面，经历了19稿的修改。为什么呢？现在这样一个不规则的图形能代表什么吗？大学生的解释是：他们将这个图案诠释为一个印象城市。上一版Y450的A面图案是规则排列的六边形，规规矩矩的，感觉生活被束缚住了；而Y460这一版大学生认为应该有一些留白，所以有暗、有深、有空白，他们觉得这样非常地自由，有想象空间，而且这些空白和破碎的图形预示着，未来的生活轨迹要靠他们自己来不断填满！
从产品性能上，张华介绍：这款机器的开机要比正常的笔记本快2/3左右的时间。比如一般进入Windows系统大概会60秒，而这款机器大概是20秒就可以完成开启。还有键盘的形状，能更加地让你的手触感更好，更加人性化等等。这些都是大学生反馈回来后做的优化和改进。
既然大学生们如此懂得小y，小y又是大学生的专属产品，没有理由让他们疏远。于是，联想创造出了针对大学生的独特营销方式——鼠标+水泥。听起来好像不是什么新鲜词，可却是国内第一家把专卖店开进校园的，而且一口气在全国各大高校开了95家。学生可以通过网络下单，凭本人学生证购买，实体校园店进行配送。
联想人似乎总是能聪明地棋先一招，他们通过上述方式成功地把大学生们与小y捆绑在一起。这些取之于学生，又用之于学生的思维方式和理念，把这个品牌和这个庞大的群体几乎一夜间融合成了一体。小y的营销模式让联想人清晰地认识到了年轻的客户他们的需求所在，并切实地让他们融入到价值链条的每一个环节中。
小y的成功真正体现了营销的力量。而且，更重要的是，如果要想真正的影响一类客户，让他对你的品牌产生足够的忠诚度，就必须要把他的情感诉求引进来。
张华认为：“现在小y应该算是市场上的‘明星’了，许多大学生称它为‘机皇’。但仅仅是‘明星’还不够，我们的方向是要把它打造成‘经典’！‘明星’和‘经典’是存在差异的。‘明星’意味着一个时间段内，它会是一个比较有影响力的产品；而一款经典的产品却是会形成长期持续的影响力，甚至会形成一种独有的品牌文化。”
现在，所有联想人都非常期待更多的“小y控”出现，能够让联想ideapad Y系列永远的走下去。到那时候，离经典就不会远了……
