下面，我就直接说说这个行业所存在的问题，特别是对一些想做pos机代理的朋友，如果不
深入去了解这个行业是很难知道这些问题的。那你一定要认真的往下地看，对你肯定是有帮助的。
做pos机代理这个行业你不得不了解的就是封机现象。pos机封机的原因很多，其中最常见的
一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对
于POS机代理相关的费率了解的不清楚，就认定费率越低越好。(从拓展市场的角度来说也能够理
解，商户当然希望自己安装的POS机费率是最低的)其实，国家对于POS机安装的费率是有明确
的规定的，不同的行业所能安装的费用是不同，大家可以查查MCC表就知道了。还需要适当了解一
下7：2：1分配法则。就是商户的分润最后究竟是被哪些机构分享了，它们是如何实现结算的等。。
那么这里要说明的就是，大家一定要非常清楚低费率是如何实现，实现的方式是否安全。因为一但出
现封机事件，其实损失最大的就代理商和安装的商户。这一点对于刚接触POS机代理的朋友一定要
留心。代理商和商户是最直接的捆绑关系。一般而言，POS机代理商是要做很大的投入去做市场，
有时候甚至是个人的信誉。如果你给商户安装的POS机是属于违规操作的低费率机子，当出现了封
机，掉单等问题后，遭殃的就是你了，第三方运营商是不会有任何损失的，特别是现在银行监管越来
越严格格，违规操作低费率的机子实质上是在分国家的钱。银行肯定是要制止的。大家可以去了解一
下，近一两年，有哪些被银行查封过，就会大概清楚其中的原因了。所以，对于想做POS机代理的朋
友来说，这个风险点一定要清楚。最好还是稳稳当当的做长线，把POS机铺好了享受后期的分润。当
然，如果你就认定非得是低费率的pos机才好快速的捞上一把。。而且你也愿意承担风险。那你就尽
量去找低费率的pos机，也不用考虑太多别的因素了。
接下来就是收单支付牌照。可能你也对支付牌照进行过一些了解。那作为POS机代理商，当然是
想找一家有支付牌照的企业合作了。“很多人会觉着选择一家有支付牌照的企业代理心理更踏实一
些。有这样的想法那也是很正常的，毕竟有支付牌照会给人感觉更靠谱一些。。可pos机代理这个行
业的情况是，有收单支付的企业一般都是做结算，很少有自己做招商。即使是招代理商，这样的企业
对代理商的服务和后续支持往往不到位，且资金门槛高。我这里并不是刻意去攻击有支付牌照的企
业。只是想说明一个客观现状，这也是应该很好理解。在国内有官方授权企业往往自恃有独天得
厚的优势。总是一种高高在上的姿态。合作起来就比较困难。当然如果选择一家没有支付牌照的运营
商，那这家公司应该有自己独特的优势。现在，pos机代理这个行业还处于起步阶段。希望能有越来
越多的正规品牌出现。那么，pos机代理商才能稳定的赚钱。不然总是换合作商，确实也是劳民伤
财。
第三点就是对厂家的招商政策考察，一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家
运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真是想长远做市场的厂家最重要的收益点应该是经
销商的后续回款。而不是在于加盟费。然后门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往
企业的实力和人员配备比较差，那就意味的可能后续的服务不能到位，做POS机这行，后续服务还是
很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了就和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到报件开机，资金
查询，特殊情况的处理等等。对厂家的服务还是要求蛮高的。
