真正做好ERP的软件公司都需要做好两样工作：
1、ERP软件演示 2、ERP系统培训。
对ERP有些了解的朋友都会知道ERP行业这两个必需工作。原因就是，做不好软件演示，客户就无法真正了解你的系统和服务，做不好系统培训，客户就用不好你的系统更得不到管理提升。一些专业人事尚且在这两件事上努力着，那么非专业人士可以不看演示不培训就能用好ERP系统吗？对于企业来说，盲目试用ERP系统既是浪费时间也是对ERP的错误吸收。
一体化的企业管理解决方案，并不是一套ERP工具软件，所以不会盲目的给客户提供免费试用版去试效果，因为试用不但试不出效果，反而会误导客户对ERP的理解。这里简单概括了4个原因：
1、ERP系统功能强大，虽然系统有清晰的部门管理流程导航图，但是不了解系统的人士也不容易了解到各个部门管理之间环环相扣的使用方法。
2、根据企业的不同需求有不同的版本，使用方法也有差异，盲目给客户试用，不但看不出来效果，反而会误导客户：“软件不合适”却变成了“软件不够好”。
3、通常大部分客户在企业的管理中出现了问题，自己并不是特别清楚是什么问题，哪个环节出了问题，该如何解决这些问题，那么可想而知，ERP软件试用能试出来什么。
4、ERP是面向工作流的，它实现了信息的最小冗余和最大共享。企业要让ERP系统发挥作用，有必要在业务流程和组织机构方面进行重组，以使之符合ERP的实施要求。
总之一句话，三分软件七分实施的由来不是空穴来风。试用版本只是一个预配置版本，相当于一个空壳，没有真正的灵魂，并不能真正满足企业的需求、改善管理现状。
文章来源：http://www.comm-pro.net/shownews_231.html