辩论题。正方 销售心态重要，反方：销售技巧重要

没有技巧，心态再好都没有用，

个人认为销售技巧最重要，而销售态度是 前提，销售技巧是销售态度的升华，也可 以理解成销售态度是销售技巧的一个部分 ，是融合在销售技巧过程之中的。 个人认为优秀的销售人员应该具备素质： 1、勤勉踏实，诚信待人的态度。优秀的销 售首先一定是个善良的人，人无信而不立 。诚信就是销售人员最大的销售技巧。 2、专业的产品知识，成为客户排忧解难 的专家是每一个销售都应当追求的目标。 丰富的行业知识，包括本公司产品定位， 行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向 客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看 。 3、优秀的表达能力，包括会问、会听、会 说。这就要求问的有水平，明白自己拜访 的目的所在；听的会总结，从客户语言中 总结出表在的或者隐含的意思；说的有重 点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的 过程中应当准备充分，富有激情和感染力 。 4、运筹帷幄、把控大局的能力。优秀销售 人员选择公司会把职业发展和公司及行业 发展前景联系起来，懂得如何去规划市场 ，进行渠道开发，业务拜访，业绩指标达 成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠 道和终端用户需求的异同，可以针对不同 的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相 应的解决问题方案。 5、强烈的成功欲望。销售人员除了赚钱 的激励外，还希望自己能通过销售成就一 番事业，希望能获得更大的升迁，能够为 未来创业积攒资本。总之只知道赚钱，不 想当老板的销售，一定只是一个无名小卒 而已。如果说美国总统十之八九都是从律 师走出来的话，那我想中国的私营企业老 板十之八九也是从基层业务员做起来的。 最后我觉得对于销售人员而言最为重要的 是要明白客户的需求是什么？你和你的产 品可以为客户带来什么，利润？技术？服 务？面子？等等。盲目去做某件事，失败 的可能性就会很大！个人理解，希望互相 学习交流！

首先既然您说您是新手，我就说说辩论基 本的东西。 首先拿到您的这个辩题，您有这样几个工 作要做。 第一，查清定义。比如 什么是销售态度？ 什么是销售技巧？ 第二，比较平台。因为对于这个辩题而言 ，其主体格式为XX比XX更重要。 我们暂且称其为比较性辩题。 那么对于比较性辩题，一个衡量的标准就 显得非常重要。 因为，显然在面对顾客这个问题上，销售 技巧和态度都是必须的。 我们今天所要辩论的是何者更重要？
既然是你反方，我做个正方立场吧。 首先，互联网作为一个前提， 那么我们首先来分析互联网的特性， 互联网销售相对于店面销售，区别在哪里 ？ 或者这么说，消费者更愿意相信哪一个？
很好，明确这个，正方就埋了个地雷。 因为在人的潜意识中，态度能够缩短距离 。 而技巧却是一种算计的表现。 这话我不会说，但是评委能感觉到。
那我细细说说我的看法。 首先，我希望您明确一个问题。 这个重要是相对于谁而言的呢？ 是相对于顾客而言的？还是相对于公司而 言的？ 我相信都有，那么我们分开看。
第一，对于顾客，这点对方非常好打。 将心比心，作为一名消费者，企业已经占 有生产资料和人员优势。 也就是说，在消费这个市场交换的过程中 ，消费者已经占有弱势地位。 其次，无论是怎样面对消费者，那都是一 个沟通的过程。 那何谓沟通？是建立在平等自愿的关系上 所建立的一种关系。 如果说在这其中，销售技巧多于销售态度 。 对于顾客而言，你觉得会偏向那方？
其次您要明白销售技巧和销售态度完全是 独立的， 什么意思呢？ 就是说，并不是销售技巧能带来销售态度 。 这两者必须独立，要不然就有中立和否定 辩题之嫌。
其次，我们再来看看公司方。 对于公司而言，没错，是追求利益最大化 。 可这利益最大化是一天的利益最大化呢？ 还是保持长时间的利益最大化呢？ 从观众的认可程度带来企业的长期发展上 我相信对方这点也不难打。
随便这么说了一说正方，希望能给你启发 。

如果做销售的心态，就算你有销售技巧，做销售只会误人子弟。销售心态主之，销售技巧次之。
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打错字，第一段是如果没有做销售的积极心态
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技巧可以速度制胜，符合当代社会的快餐式经济？ 可是，技巧需要提前有一个好心态做铺垫，如果做一件事连一个前提都不具备。呃呃呃～～～