一般来说，要战胜市场的老大是相当困难，几乎是不可能完成的任务。但凡是总有例外，在阿根廷饮用水市场，第二品牌ECO在特劳特定位理论的指引下，成功痛击当时的市场领导者Villavicencio，一举成为了阿根廷饮用水市场领导品牌。人们不禁要问：定位理论何以拥有如此巨大的威力？
定位理论由特劳特先生于1969年开创，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，它揭示了现代企业经营的本质在于争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀在于赢得心智之战。特劳特认为，一个产品如果想在已有领导者的市场立足，并建立强势品牌，最基本的营销战略必须是“重新定位竞争对手”，必须先找到其强势中隐藏着的弱点。
而当时的情况是这样，ECO 和Villavicencio这两种水几乎是完全一样的，它们的水源均取自安第斯山脉,只是具体的地点不同，但Villavicencio显然更加深入人心。
特劳特如何破局，找到Villavicencio强势中的弱点呢？经过进一步了解，特劳特发现Villavicencio的包装标签上,矿物质含量有着很精细的标注，包括钙离子2320毫克，钾离子720毫克，而其中钠离子的含量是272毫克。相比之下，ECO由于所处的瓶装地点不同，它的水中的钠含量仅为10.4毫克，远低于Villavicencio，两者相差悬殊。特拉特据此建议, ECO应该站在领导者的对立面，发展出有力的战略定位——低钠矿泉水，从而将领导者重新定位为“高钠而不够健康”。
在选择支撑点上，ECO巧妙地利用美国心脏学会向全世界发布过的一个结论，该结论认为：饮用水的钠含量不应超过20毫克，因为钠盐过多影响健康，特别是对血压与心脏影响更大。在具体的传播策略上，ECO将其演化成了一个品牌故事:在超过5000米高的地球最纯洁之处，ECO诞生了——它源自白雪渗透岩石的自然过滤，但是大自然有时可能添加过多的钠，对人体有害。这就是ECO选择在钠含量最低地点建厂装瓶的原因。美国心脏学会警告世人，饮用水的钠含量不应超过20毫克，ECO水钠含量仅为10.4毫克。
　　这一战略的成功出击把Villavicencio打得手忙脚乱，因为它无法回避自身的弱点。Villavicencio若更换当初令自己成功的厂房和罐装地点，不仅成本高昂，而且需要很长时间。即使好不容易跟进之后，这段时间也足以让ECO成为领导品牌。最终，ECO真的成为阿根廷饮用水的领导品牌了。