【ABC销售法则】
一、
ABC
含义
ABC
法则，
是指
ABC
三者之间的互动关系。
如果能够熟练掌握
ABC
法则，
作好基本动作，
将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。
Ａ：顾问
---
积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系
统，会场等等。都是我们的
“A”
，我们一定要学会借力。善于借力。
Ｂ：桥梁
---
自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在
“B”
。
Ｃ：顾客
---

二、
“A”
的作用：
“B”
对
“A”
的适当推崇，
可让
“A”
凭借自己的专业知识和成功经验，
帮助
“B”
达成沟通新人
“C”
的工作，让
“C”
对
“A”
的讲解增强信任感。
在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助的
“A”
，如我们的公司网站，系统
线上培训，各种证书、照片、用户见证、专家热线、防伪标识、碟片、报纸等等，可是我们
很多的经销商并没有好好地运用。

在营销中，借助
“A”
的力量可以说是一个十分有效的办法。卖瓜的没有不说瓜甜的，但是，
顾客往往不相信卖瓜的说，
这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜，
顾客往往就动心了。
在我们
的经销商中，很多人不知道相互配合的重要，也不知道如何借助
“A”
的力量去完成销售。我
们看到，成功的经销商都有
“A”
的配合。但有些经销商只知道自己没完没了地
“
傻
”
讲，只相
信自己的
“
说服力
”
和知识，只认为自己比较了解对方，不相信别人，这是很
“
愚蠢
”
的营销方
法。好好回忆一下为什么自己的子女自己很难说教，交给别人就变得容易？因为太熟悉了，
太了解了。实际上，我们所有可以借力的人都可以叫做
“A”

“A”
在我们的营销中无处不在，关键是我们会不会很好地应用，使
A
发挥作用。
三、
“B”
的配合

B”
在
ABC
工作法中起到的是承上启下的作用，那么我想问一句，在
A.B.C
三个角色里哪
个角色最重要呢？有很多人会认为是
“A”
角色最重要，总怪是
“A”
讲死了
“C”
。其实，在这三
个角色里最重要的是
“B”
角色，因为
“C”
角色根本就不认
“A”
角色。他是因为
“B”
才来见
“A”
的，才来听
“A”
讲直销事业的。
“B”
主要是通过借助
“A”
的力度对
“C”
进行工作，要承担好这
个角色可不是一件容易的事