各行各业都存在着相对的淡旺季规律。在行业旺季，超额完成业绩任务是每位企业营销From EMKT.com.cn老总的份内之事，不值得大肆炫耀；在行业淡季，当其他企业惨淡不堪、苦不堪言时，你所在的企业却逆势而起，不仅顺利达成当月销售业绩目标，而且销售额还超额完成50%，这才能真正显示出企业的整体营销水平及营销老总的营销操盘功底。
　　萌芽于20世纪70年代后期的中国人才服务业，经过30多年的建设和发展，已成为我国要素市场中最活跃的市场之一，从而使得招聘会、招聘网、招聘报等人才服务产品的市场竞争程度愈演愈烈。
　　人才服务业也存在着较明显的淡旺季之分。我认为，没有淡季的市场，只有淡季的思想，在行业淡季的招聘服务产品策划及运作上，应积极通过借势已有较高知名度及影响力的产品，积极探索新的业绩增长点，并要多花心思，来思考如何利用现有的声誉产品优势资源在行业淡季中来提高公司在市场中的品牌影响力，以实现或超额达成经营目标。

【破局思路】
　　美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创了一种用来分析和规划企业产品组合的方法，即为波士顿矩阵，其对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义，分别定义为明星产品、现金牛产品、问号产品、瘦狗产品。
　　现金牛产品是指低市场成长率、高相对市场份额的业务产品，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的主要来源之一，作为市场同类业务产品中的领导者，该业务产品享有规模经济和高边际利润的优势，因而会给企业带大量财源，企业往往用现金牛产品来支持其他业务产品的发展。

1、心态决定成败
　　人们常把心比做人的精髓，其实经营企业就是经营心态。
　　在行业淡季，企业高层务必率先树立“没有淡季的市场，只有淡季的思想”的经营心态，将此心态影响到企业的中层管理者及一线员工，并须时刻关注管理者及基层员工的心态变化，确保员工价值观与企业整体价值观的一致。
　　当别的企业员工都在抱怨市场环境不利时，你企业的员工却都拧成一股绳，岂有不胜之理？！

重视服务营销战
　　其实，生意的好坏就是一杯水的事情。不管顾客是否会消费，服务人员如能热心、自觉地为顾客倒上一杯水，这就充分体现了企业员工良好的职业化服务意识。
　　对于人才服务业来说，服务是一种核心产品，更是企业制胜市场的神兵利器，著名服务营销专家贾昌荣曾说，只有超越客户预期的服务才可能是优质服务，并获得客户的认同。在行业淡季，市场份额的抢夺将更为关键，营销老总必须高度重视企业的服务营销战略，因为这或许能成就属于你企业的“花小钱，成大事”的制胜案例