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说服力即销售

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1l 度娘 和谐


1楼2014-03-09 14:24回复
    烟民们都有那经验,瘾上来时发现没火了,手里夹着烟找个燃着的“烟友”:“哥们,借个火?!”只要你的态度诚恳,基本都能得逞,对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火,要么直接给你打火机,你要是豪爽点,敬颗烟,没准他还亲自给你点上火,这并不困难。要是手上拿着打火机,跟陌生的烟友说:“老板,借个烟。”如果你能不被白眼还过上烟瘾,这才是挑战。
      社会心理学家说,人与人之间都有一个自我保护的安全距离,这不但是心理距离,也是个利益距离,越过那条自我保护的底线,就会引起警惕、预防甚至反击。根据个性开放程度以及关系的亲密程度不同,底线各有不同。特别是相对自我保守的中国人,你向他借个火,是在他可以接受的利益损失范围内,如果是借个烟,他要不觉得你这人过份,就是觉得自己不该那么傻。


    2楼2014-03-09 14:24
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      2025-07-18 05:37:04
      广告
      举个例子,王老吉曾经的广告:怕上火喝王老吉!在此之前,凉茶在国人心中都只是上火之后下火用的,是药用,都说是要三分毒,所以王老吉一直做不到,因为没有说服力,不能让有饮料需求的人都自觉的喝王老吉。而同时中国文化又讲究预防,事不预不可为,怕上火,这个我们生活中随处会遇到,喝酒,火锅,辣椒,甚至于一些蔬菜水果都能上火,上火的滋味不舒服啊,咋预防呢,说服你的产品来了,王老吉,所以,怕上火要喝王老吉,带来了一个大型的凉茶产业和市场。这就是说服力的一个典型!


      4楼2014-03-09 14:49
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