在可乐界，长期以来都是可口可乐和百事可乐两雄独霸，其他品牌根本无力与它们争锋。但市场并非永远一成不变，后起之秀七喜兵汽水兵出奇招，用“不含可卡因的非可乐”的品牌定位，从可口可乐和百事可乐这两个强势竞争对手中“虎口夺食”，使七喜一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三大品牌，上演了一精彩的逆袭战。
　　　分析七喜的成功，关键之处在于其独特的品牌定位。说起定位，这个被誉为人类史上最具革命性的营销观念于1969年由特劳特首次提出，并在随后的数十年中不断创新和完善，得到全球商业界的广泛认知和认可。与以往营销观念不同的是，定位理论强调企业建立强势品牌的关键是在顾客心智中构建差异化认知优势。
　　　接下来我们分析下七喜如何借助定位理论实现成功逆袭。先说七喜“非可乐”的玄机，其运用的是关联定位法。因为可乐的位置已经被两大可乐品牌占据，七喜说它是“非可乐”，非常巧妙地将自己的品牌与对手关联在一起。这里的原理是：顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么，当他想到第一选择的时候，因为企业品牌和第一产生了关联，他也就能马上联想到企业的品牌。
　　　“非可乐”的定位获得极大成功，使七喜的销量猛增。进入20世纪80年代，七喜的销售业绩平淡无奇，在此情况下，七喜力邀特劳特为其做战略定位。特劳特将七喜重新定位为“不含可卡因的非可乐”，紧紧抓住了当时美国年轻的母亲们担心咖啡因对他们子女会有不良影响这一心理。更关键的是，不含可卡因是七喜的独特之处，完全有别于含有咖啡因的可口可乐和百事可乐。
　　　据此，七喜毫不犹豫地发动了无咖啡因战役。它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的市场攻势！向消费者大声疾呼：“你不是不愿意你的孩子喝咖啡吗？那么为什么还要给孩子喝与咖啡含有等量的咖啡因的可乐呢？给他非可乐，不含咖啡因的饮料——七喜！”
　　七喜这一招可以说击中了两大可乐的要害部位，但它们也无可奈何，七喜说的是实情，并没恶意中伤它们。尽管两大可乐发表了许多声明，论证适量的咖啡因不会伤害健康，但无论如何努力也挡不住七喜的凌厉攻势，因为许多消费者已将七喜作为可乐的替代性选择。七喜的销量节节上升，最终稳当地坐上了饮料市场老三的位置。
　　七喜汽水通过标新立异，把自己明确地定位为“不含可卡因的非可乐”，这是它的首创，也把它区别于两乐，从而成功地为自己开辟出一个属于自己的全新的市场。