每一个做市场、做渠道的人都有过这样的希望：
1、公司或者产品具有非常高的知名度；
　　2、产品的价格具有竞争力，技术上具有优势，功能上能满足市场及消费者的需求；
　　3、充足的供货及快捷的物流保障；
　　4、准确的广告投入，行之有效的促销手段；
　　5、完善的售后服务体系；
　　6、健全而科学的渠道管理体制；
　　7、渠道成员间通力合作，共同繁荣，共同发展。
如果做到了这些，那么渠道将无往不利，战无不胜！
但是又会经常会面对如下问题：
1、在渠道开发的前期没有品牌知名度，不容易让客户相信你的产品，甚至不相信你所在的公司；
　　2、因为没有销售量的支持所以也没有价格上的优势；
　　3、因为资金不足所以也没有广告上的投入；
　　4、因为经费上的紧张所以不可能让人员出差应酬；
　　5、因为地域的限制或者出于成本的考虑所以也没有物流上的优势，同时也就没有售后服务在时间上的保障。
　　6、因为是在最初创业的阶段，所以不可能让员工有很好的待遇。
　　当你的客户认可了你的人，他就会在一定程度上认可你的产品，他会认为与你这样的人合作比与产品合作会更加有前景。如果他们接受了你的人就会被你的精神所影响，这在渠道开发的前期非常重要，当然我们必须承认，在渠道开拓到一定的程度单纯以销售技巧，以个人威信或者个人感情是无法维系的，到了那个时候就需要完整的渠道推进策略。