这个时代,有人称之为信息时代,有人定义为大数据时代,而站在企业的角度来讲,我更愿意定义为——大品牌时代。
众所周知,无论是定义为信息时代还是大数据时代,它们的角度无疑都是从科技、数据流等角度进行阐释,这些角度有一个共性,那就是它们都是手段,是一种技术,专利技术在那里,只要付费大家都可以用,数据也是一样。这就造成了在市场竞争中大量同质产品的出现,而要想在市场中占据一席之地,只有进行价格战,但价格战却是“伤敌八百自损一千”,结果谁都不好受。在这个时候,“定位之父”杰克?特劳特指出,竞争优势应当从构建品牌差异化着手,重点打造品牌。
没错,品牌。没有品牌就企业没有生命力,这是一个早就被论证了的命题。举个例子,放眼当前的平板电脑市场,苹果依靠无与伦比的品牌优势一路领跑,而其他厂商如联想、微软也依靠着自己在消费电子市场积攒下来的品牌优势各自占领一片天空。剩下的其他厂商则无力地依靠价格在低端市场拼杀,遥遥不见出头日,它们缺少了什么?缺的就是定位!
继续分析上面的例子,其实那些处于竞争煎熬的平板厂商的产品都是存在差异的,但是消费者却并不去注意这些。原因何在?因为这些厂商没有通过定位来打造品牌,不定位,你在消费者的心智中就无法建立认知,不定位,消费者就难以找出你与竞争对手的差别,我凭什么要买你的产品?在市场竞争的洪流里,没有差异化就意味着没有空间,就意味着你要与更多的人进行竞争。
加多宝是一个非常好的例子,在凉茶市场凭借“预防上火的饮料”的定位打败可口可乐赢得“中国饮料第一罐”的美名。香飘飘也是非常生动的例子,依靠“杯装奶茶的开创者和领导者”的定位占据杯装奶茶市场的主导地位。这些都是依靠定位建立品牌的非常经典的案例,它们通过定位,在消费者心智中构建了这样的品牌认知——“凉茶=加多宝”,“杯装奶茶=香飘飘”,想一想我们的消费习惯,去餐馆吃饭点了王老吉,结果服务员拿上一听加多宝,这就是品牌的力量。
当然,这些都只是后话,要使企业在大品牌时代获得无限生机,定位是一个非常好的新生产工具,定位,你值得拥有。
众所周知,无论是定义为信息时代还是大数据时代,它们的角度无疑都是从科技、数据流等角度进行阐释,这些角度有一个共性,那就是它们都是手段,是一种技术,专利技术在那里,只要付费大家都可以用,数据也是一样。这就造成了在市场竞争中大量同质产品的出现,而要想在市场中占据一席之地,只有进行价格战,但价格战却是“伤敌八百自损一千”,结果谁都不好受。在这个时候,“定位之父”杰克?特劳特指出,竞争优势应当从构建品牌差异化着手,重点打造品牌。
没错,品牌。没有品牌就企业没有生命力,这是一个早就被论证了的命题。举个例子,放眼当前的平板电脑市场,苹果依靠无与伦比的品牌优势一路领跑,而其他厂商如联想、微软也依靠着自己在消费电子市场积攒下来的品牌优势各自占领一片天空。剩下的其他厂商则无力地依靠价格在低端市场拼杀,遥遥不见出头日,它们缺少了什么?缺的就是定位!
继续分析上面的例子,其实那些处于竞争煎熬的平板厂商的产品都是存在差异的,但是消费者却并不去注意这些。原因何在?因为这些厂商没有通过定位来打造品牌,不定位,你在消费者的心智中就无法建立认知,不定位,消费者就难以找出你与竞争对手的差别,我凭什么要买你的产品?在市场竞争的洪流里,没有差异化就意味着没有空间,就意味着你要与更多的人进行竞争。
加多宝是一个非常好的例子,在凉茶市场凭借“预防上火的饮料”的定位打败可口可乐赢得“中国饮料第一罐”的美名。香飘飘也是非常生动的例子,依靠“杯装奶茶的开创者和领导者”的定位占据杯装奶茶市场的主导地位。这些都是依靠定位建立品牌的非常经典的案例,它们通过定位,在消费者心智中构建了这样的品牌认知——“凉茶=加多宝”,“杯装奶茶=香飘飘”,想一想我们的消费习惯,去餐馆吃饭点了王老吉,结果服务员拿上一听加多宝,这就是品牌的力量。
当然,这些都只是后话,要使企业在大品牌时代获得无限生机,定位是一个非常好的新生产工具,定位,你值得拥有。