自从马云提出“小而美”的电子商务策略之后，小而美就成为了一个热词。除了小而美之外，移动互联网、O2O、大数据时代、互联网思维，这些词的流行、争论，其实也正说明互联网也正处于一个转型期。既然是转型，就意味着有机会。
对淘宝来说，只要你开一个店铺就有流量的时代已经过去，传统企业的大品牌也纷纷入驻天猫，流量/品牌红利已经没有了。而对于中小卖家来说，能走的只有”小而美“的道路，只要你有才，你有自己的定位、有自己的标签，你的店铺有自己的灵魂、文化、精神，你就可以脱颖而出。
小而美，其实是应我们这个时代而生。互联网的快速发展，促使了每个人可以快速的了解到全球各个角落的信息，每个个体不需要再强迫自己去迎合身边人的爱好，个性就会被释放出来。
传统的一刀切的模式已经不再适应个性张扬的时代，而对于卖家来说，找到自己产品的细分精准类目，找到你的消费群体，做好你特定的产品服务，以精准的定位去博取大市场。
那应该做到小而美？
第一步、明确产品的定位，找到一个细分市场；定位不是围绕着产品进行的，而是围绕着潜在顾客的需求进行的，你首先要想到的是自己的产品要卖给哪一群人，这群人的心理是什么？他们有什么特点，喜好是什么等等。从你的目标客户出发，确定你要卖的产品风格，店铺的装修、宝贝详情页的描述、推广的方法都要围绕着产品的定位去做。
第二步、找到自己的标签；标签是对定位的提炼，最好是一定两个词，不断的强化顾客记忆，当顾客想去买这类风格的产品时，第一个出现在他脑海中会关联到的词。
比如，传统广告中，怕上火、红罐的，这两个词跟凉茶都没关系，但是我们自然就会联想到王老吉，然后再延伸到王老吉改名之后的加多宝。这就是厂家已经把“怕上火”和“王老吉”、“加多宝”通过广告的轰炸式宣传，反复加强你的记忆，在你的脑海中反复的自动关联起来了！
一个标签一定要精准、细分、简短，一定是要根据目标顾客的特点得来的，需要进行反复的测试来获取，而不是拍脑袋的出来的结论。
第三步、就是修炼内功的问题了，这是每一个淘宝卖家，都长期、不断的完善过程，也是我们后续会经常分享的话题。
小而美说到底，就是要告诉大家，个性化的时代已经来临，每个人都希望有自己的私人定制，你必须选择一个特定的群体作为你的目标客户，成为你的长期稳定客户，而所有的推广方法都只是让你的目标群体更快的找到你！
明天，给大家分享几个小而美的案例！
最后，再强调一句：没有出发，永远都不可能到达彼岸。
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祝快乐~~~
2014-1月27日