2013年11月12日下午，联想控股高级副总裁陈绍鹏一脸笑容地站在镜头前，叫卖着即将
上市的“褚橙柳桃”水果组合。“褚橙”是曾经的云南烟王、红塔集团原董事长褚时健二次
创业的成果，“柳桃”则是柳传志麾下的联想控股“涉农”后推出的又一款水果产品。
“我相信这是年底礼品市场一款特殊的励志产品。”陈绍鹏在发布会上透露，2013年5月
，69岁的柳传志专程带领陈绍鹏赴滇拜访了85岁的褚时健，两人相见谈到现代农业志趣相投。
谈及二人的渊源，联想控股董事长柳传志昨天在北京接受《第一财经日报》等媒体采访
时表示，褚时健曾送给自己一盒橙子，“如果以他的名字命名为‘褚橙’，我觉得把‘柳
桃’配在后头，已经对我是个很大的鼓励了。”
事实上，相比褚时健“十年磨一剑”推出的“励志橙”，联想“佳沃牌”猕猴桃推出
的背后是其一系列农业领域的尝试，亦关乎联想控股整体上市计划的布局。在展望联想控
股上市时，柳传志将农业板块比喻为“二级火箭”，上市以后释放利润。
“褚橙”这10年
陈绍鹏，联想控股现代农业业务的掌舵人，此次“水果”推广会上，他的主要身份是
联想佳沃集团总裁。作为联想控股独立的农业板块公司，佳沃集团成立于2012年。现代农
业正是联想控股的“五大”核心业务之一。
今年5月份，涉足现代农业已三年的联想控股推出了自有品牌“佳沃”，“佳沃”首款
产品蓝莓同步上市销售。如今，陈绍鹏将即将上市的“佳沃”金艳猕猴桃称为“柳桃”。
起这个名字，主要为了对应褚时健亲手种植的冰糖橙——“褚橙”。
　　今年的“褚橙”产量约有1万吨，而刚第一年上市的“柳桃”的产量大约4000吨。陈绍
鹏告诉本报记者，因为产量都不算大，因此销路不成问题。
在他看来，“褚橙柳桃”是一个信号，意味着中国民营企业对中国新兴农业领域发起
“全面进攻”。“这是一个开始，在此之前，中国的农产品(000061,股吧)没有一个真正
响亮的品牌。”这名IT老兵如今谈起农业如数家珍。

　“褚橙柳桃”中的一个关键人物，就是褚时健，他的一生大起大落，曾经叱咤风云。
柳传志昨天透露，1999年前后的一次颁奖会上，与会的褚时健讲述自己怎么亲自在烟田
选择好的品种、改良土地等，“他的公司纳税200亿元，当时加起来比联想整个营业额
还高。”这让柳传志心存敬意。
2002年在经历了众所周知的人生巨变之后，褚时健以74岁高龄开始重新创业。据一
名参与“褚橙”销售的人士透露，褚时健最初来到远在昆明300多公里开外的玉溪市新平
县嘎洒镇哀牢山上种橙子，是因为家里有亲戚在附近山头种橙子。最初几年，褚时健种
的橙子味道偏酸，不算好吃，为了打开销路，老两口曾经一度挑着担子上街叫卖。
他穿着破圆领衫，扛着锄头，满山转悠。常常是在一棵树下，剪树枝，开会讨论，
来年看挂果，再剪枝，周而复始。直到“褚橙”变得好吃。
由于身体原因，今年这个销售季，褚时健并没有亲自来北京。代替他前来的是他的
外孙女婿李亚鑫。与投入少、赚钱快的行业不同，农业的特点是高投入、高产出。一般
10年一个周期。李亚鑫告诉本报记者，第一批“褚橙”2003年上市，直到2008年之后，
“褚橙”才开始盈利。
根据此前的媒体报道，2011年，褚时健的果园利润超过3000万元，固定资产超过
8000万元。2012年，“褚橙”走出云南，销到北京，当时，包括万科董事长王石在内的
商界大佬均予以友情“吆喝”。
而今年，距离第一批“褚橙”挂果整整10年。据李亚鑫透露，“褚橙”得到了云南
地方政府的支持，如今丽江和新平县政府又拿出8500亩土地，让“褚橙”继续扩大种植
面积。未来几年内，“褚橙”的年产量可以达到3万~4万吨。
“老将务农二人组”
与褚时健先从小规模试种做实验不同，柳传志和联想控股试水农业领域从开始时就
是高举高打。在进入的品类上，联想控股首先选择了从果业做切入点进入了种植行业。
“果业是一个大行业，有超过5000亿元的规模和产值。过去十来年，每年增长速度
差不多在13.6%以上，未来几年增速都会在8%~10%。”如今的绍鹏脱下西装，带队学习
农业种植技术。
为了节省时间，联想农业开始以并购为主，并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司，是
中国最大的蓝莓全产业链企业，随后又并购了四川中新农业科技有限公司，后者拥有独
立知识产权的猕猴桃品种。
“和最初联想发展PC时一样困难很多。”他说，“如今联想进军农业，首先是要取
得消费者信任感，一方面要成为控股的支柱产业之一，就要像工业那样完成规模化生
产。”

在当前中国食品安全成为舆论关注焦点时，“褚橙柳桃”的出现令人品出商业以外的
意味。据本报记者了解，联想控股已经对农业板块投入超过10亿元，未来5年内，还要投
入20亿元~30亿元。
而本次的“柳桃”是联想旗下“佳沃”品牌继蓝莓后推出的第二款产品。陈绍鹏称，
未来“佳沃”将并入上市公司资产包，进入联想控股整体上市计划。
根据柳传志设想的时间表，2014~2016年联想控股要整体上市。“上市的时候，企业
得有一个市值，有一个提供利润的行业，那叫我们的一级火箭。”柳传志昨天说，“那
个排兵布阵里面，农业是我们的二级火箭，你想上市以后，要连续每年的利润都能有所
增加，你就得有二级火箭跟三级火箭，农业是上市以后释放利润的。”
过去一年的时间里，佳沃集团在多个省份建立起规模化的蓝莓和猕猴桃示范园。除
此以外，在智利、澳大利亚、北美洲等地，佳沃也分别进行收购和技术合作。
有人将“褚橙柳桃”组合称为“老将务农二人组”。“他们很早以前就是朋友。”
陈绍鹏告诉本报记者。
　　在柳传志决定进军农业之后，就常催促陈绍鹏去哀牢山拜访褚时健，5月份，柳传
志和陈绍鹏拜访了褚时健。“一个人遇到挫折以后，还能够有这样的追求，特别他还
送了一盒到我们这儿来，让我们来品尝，那时候正好我们也是做农业。”柳传志透露，
拜访褚时健一是表示敬意，另外一方面也是在农业方面取经。
不久前，恰逢“佳沃”金艳猕猴桃成熟季节，陈绍鹏带领种植、营销团队再度拜
访褚时健，这回是“柳桃”送予褚时健尝鲜。正巧也赶上“褚橙”的成熟季节，两种
水果一同摆在桌上，就促成了如今“褚橙柳桃”的推广想法。
“褚柳”联手，电商得利。今年的“褚橙柳桃”主要推广渠道是本来生活网和淘
宝天猫、聚划算等。“我相信大家能从‘褚橙柳桃’上懂得企业家的价值、信念和坚
守。”本来生活网创始人之一喻华峰表示。
柳传志没有回避“食品行业的风险”，称联想“务农”已经做好了“挨板子”的
准备，如果有错误也会勇于承认，让公众理解并相信联想也有能力出产高品质的水果。

犀利顶起来…

群主人呢