说起换肝、换肾这些手术，大家都听说过，但全世界有谁听说过“换头术”呢？这里特别注明下，这篇文章说的“换头术”是指营销领域，而非医学领域。话虽如此，营销领域的“换头术”同样让人感觉匪夷所思。但现实中，却有活生生的“换头术”成功案例，最经典的莫过于加多宝成功脱离王老吉重新定位。
　　让我们把镜头回放到2012年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：加多宝集团停止使用王老吉商标。
　　此时，不少营销专家据此断定，失去“王老吉”这一大品牌的加多宝将陷入品牌困境，加多宝将会失去一直认准王老吉品牌的消费者。
　　然而，令营销专家们大跌眼镜的是，加多宝并未陷入绝境，相反，在特劳特定位理论的指引下，加多宝成功进行品牌转换。
　　我们看看加多宝是如何应对的。在商标权官司明朗后，加多宝向消费者高调打出了改名广告：“怕上火，现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”，并对此进行密集传播，先声夺人。
　　请注意，这是一个过渡非常自然、非常有杀伤力的心智转移广告，它直接将消费者对王老吉的认知转移到加多宝身上，让消费者认识到“现在的加多宝=过去的王老吉”，既占据了消费者对凉茶的既有印象，又继承了王老吉的品牌资产。
　　我们不妨从定位的角度解析这则广告词。
　　“怕上火，现在喝加多宝”：“现在”这个词用得妙，把消费者过去对王老吉的认识引导加多宝身上来。同时，这句话打破消费者原来固定的思维：原来怕上火喝王老吉，现在要喝加多宝：“怎么变了？发生了什么？”
　　“全国销量领先”：陈述一个事实，这是加多宝市场地位的体现，也是加多宝的高级信任状。
　　“红罐凉茶”：加多宝的视觉锤，将加多宝的品牌形象钉入消费者的脑海。
　　“改名加多宝”：这是一个事实的陈述，并与红罐紧密结合。
　　“还是原来的配方，还是熟悉的味道”：虽然改名了，但配方和口味不变，消费者尽可放心饮用。
　　上述广告语中的每一个字都会在消费者的内心深处唤起共鸣，把原来对红罐凉茶的认知和情感，转移到加多宝这个新的凉茶品牌上，好比乾坤大挪移。这一招可谓一石三鸟：既能承接原来王老吉的忠实消费者，又给了终端信心，稳住了渠道，同时，还最大限度地转移了王老吉的品牌资产，降低了加多宝打造新品牌的成本。
　　　从加多宝重新定位的案例中不难看出，运用定位可以调动巨大的心智力量，借这股力量的移动来重组认知，从而改变消费者的行为，即使换了头，消费者也依然能认出并继续喜爱加多宝。