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     3.安利产品价格高是因为交了大量进口税  
     考察安利历年的缴税额，安利每年的税率是在28％左右，其中17%的增值税和6%的营业税是所有企业都有的，二者相加就有23%了，再加上企业所得税，是一种非常正常的税率，安利不可能缴纳了很多的进口税，同时这也可以验证上面一点，就是从安利产品包装上的说明文字看，只有少量产品的少量原料来自安利海外的农场。  
  
     4.安利在中国找不到合适的土地建农场  
     完全没有根据的无稽之谈，当然安利人从来也不认为讲话是需要根据的。  
  
     5.安利的研发实力很强，是世界营养和美容权威  
     完全是胡说八道，安利成立近50年，拥有的专利总数是500多项，而象IBM和INTEL这样的顶尖高科技企业每年申请的专利都在2000项左右，安利人看不起的宝洁公司拥有专利2.8万项，中国的优秀企业如海尔、宝钢每年申请的专利也在400项以上。安利的研发实力完全是不入流的。  
     此外大家可以注意安利中国宣传了这么久，却从来就举不出为安利工作的业内知名专家的名字，没有知名的专家为安利公司工作，又谈何权威？  
  
     6.安利有严格的品质控制  
     这是真的，安利工厂通过了ISO9001和GMP认证，但反过来说凡是通过这两项认证的厂商都有严格的品质控制，现在国内的所有大型医药企业都已经通过了这些认证，因为这已成为国家的强制标准，不通过认证企业就不可以再生产和销售药品。所以安利人所大力宣扬的品质控制而是目前很多国内厂商都具有的，并非安利独有。  
  
     7.产品演示  
     安利也好，其它直销公司也好，大家只能将这类产品演示看作是自娱自乐。因为这等于是自己制定比赛规则，自己担任裁判，还要自己选择好比赛的对手，最后自己下场比赛，最后告诉大家这是“公平竞赛”。完全是把公众都当成白痴。  
  
     8.安利洗涤用品是中国南北极科考队指定产品，纽崔来是中国奥运代表团指定营养品  
     这也是真实的，不过已经是多年前的荣誉了，现在安利的产品上已经不标注这些内容了。在安利刚进入中国的时候，其品质管理和技术水平相对于国内企业确实具有很大优势，但是这些年来国内企业也在飞速成长，加上海外其它巨头大举进入中国，安利的优势已经基本丧失或者已经很小。比如GMP认证，2000年以前确实是很先进的，但到2006年，已经成为国内制药企业的强制性标准，不符合其标准的企业就不允许在国内生产和销售药品，所以安利相对国内企业，品质管理上的优势已经不大。  
  
     9.谁谁谁在帮安利做广告  
     大明星做广告根本就说明不了什么了，姚明还给麦当劳做过广告，难道说麦当劳比安利更有营养？可口可乐赞助的著名体育比赛数不胜数，难道就代表它是健康饮料？  
  
     10.安利公司的专利都是国际专利  
     完全是胡说八道，要知道专利都是有专利号的，安利产品的包装上从来就没有任何的所谓“国际专利”的专利号，安利人也根本找不出来一个国际专利号给大家看。  
  
     11.安利是NBA的指定合作伙伴  


     同样按照2003年安利公布的全球营业额和营业代表数量，可以计算出当年安利全球营业代表的人均月营业额为1200元人民币/月左右，而活跃营业代表的标准是7200元/月，是平均标准的6倍，所以也可以确认认为营业代表数量为“活跃营业代表”的5～10倍是一个合理的估计。当然这里面完全没有考虑那些尚未通过考核，而以优惠顾客身份操作的安利人，也没有考虑历史上已经退出的安利人。  
     之所以单独将此作为一条，是因为合理估计安利人的实际数量，是定量分析安利人实际人均收入水平和成功率的关键。  
  
     3.安利公司一直致力于规范自身，是少数违规者，歪曲了安利创始人助人自助的本意  
     对此可以从两方面来分析：  
     首先是安利公司有没有做到自己该做的？  
     安利公司是经常发一些不准夸大宣传，不准屯货之类的规定，但说到不等于做到，其实很多事情只要安利公司愿意，是完全可以规范的，但是安利公司明显采取了只说空话，不干实事的态度：  
     象夸大宣传问题，其实只要公司官方把各会场常见的一些夸大宣传整理一下，做一个公开澄清，并且编成手册下发给营业代表，比如“安利不是世界500强，请大家不要这么宣传”，“安利不是一个高收入航业，请大家不要在收入上误导别人”，那么哪个会场还能继续胡吹下去呢？只发一个禁止夸大宣传的空洞规定，却十几年如一日的坚决拒绝对哪些说法属于夸大宣传进行明确界定和公开澄清，明显是说一套做一套。  
     还有令人深恶痛绝的屯货问题，其实公司愿意是可以轻易解决的，安利公司的电脑系统是很先进的，公司运行了快50年，管理者也是很有经验的，比如一个入职两三个月的新手，突然完成了8万的业绩，下个月又恢复到1、2千的水平，公司的管理者难道不明白是怎么回事吗？所以只要安利公司用一个小程序筛选一下自己的电脑数据库，轻易就可以锁定屯货的嫌疑人。就算公司懒得做这件事，那么在美国安利公司有一条明确规定，就是上级部门必须无条件买回下级部门手上的，还可以销售的产品，这条规定一出来，哪个上级还敢随便让下级部门屯货？  
     再比如说打折出货的问题，与安利人的想象不一样，其实也不是无法解决，因为现在的电脑系统很先进，安利公司可以从产品的条码、批号上轻易锁定打折销售的货物是从哪个营业代表手上卖出的，这就好像安利工厂可以通过产品的批号、条码轻易的倒查追踪从原材料开始的产品生产的每一个环节一样，绝不是什么难事。  
     所以说安利公司不是没有能力规范自己，而是根本就不愿意规范自己。  
     其实是可以从现实来看，安利公司的规范力度到底如何？  
     按照公司官方公布的数字，现在公司每年处方的人数是2000多人，而2005年“活跃营业代表”就已经有18万人，营业代表总数按活跃营业代表的5倍以上算，大致上每年受到处分的人占营业代表的千分之二左右。  
     此外众所周知的是现在不同直销公司间竞争很激烈，每年都有很多安利人跳槽到其它公司，如果说每年有千分之几的安利人跳槽，没有谁会认为是一个夸大得离谱的数字，这样两点结合起来，基本的结论就是只要营业代表不跳槽到其它公司，或者不引起媒体的公开报道，基本上屯货也好，夸大宣传也好，打折销售也好，都不必担心会受到处罚。  
     另外安利人会经常举例说今年有两个钻石因为打折出货被开除，但拜托你们问清楚是他们跳槽在先还是被公司处罚在先。  


     真是害死人不偿命的积极正面。  
  
     5.选择大于努力与成功者永不放弃  
     安利人是典型的两面派，说话并不在乎有没有逻辑和有没有根据，只是怎么对自己有利怎么说。这里就是典型，当要求别人加入安利时，安利人必然大谈特谈“选择大于努力”，还是赶快放弃传统行业来做安利；但是别人加入安利后，就大谈“成功者永不放弃”了。反正放弃传统行业代表有眼光，放弃安利就代表自己不努力。其实论实际的成功率和收入水平，传统行业要远远胜过安利，安利人只有拿自己的钻石和传统行业的普通员工比，才能找到优势。  
  
     6.安利是适合所有人的  
     安利的门槛低是真的，但世界上从来就没有适合所有人的工作，安利的成功率可以说是远远低于传统行业，在安利首先不说赚大钱，能够得到基本生活费的人都只是极少部分。刘翔不去打篮球，姚明不去跨栏是他们的聪明，而不是因为他们缺乏勇气。  
  
     7.安利是助人自助  
     评价是否助人的标准只能是到底是帮到的人多，还是害的人多。安利人的特点是脸皮够厚，哪怕自己100个下级部门中只有一个人赚到钱，99个人赔了钱，他也会说自己是在帮助人，而不是害人。这就好像一个小偷偷了10个钱包以后，拿了一个钱包捐献给慈善事业，就安心以为自己是品德高尚的正人君子了，然后可以安心再去偷10个钱包。当然赚到钱的这一个人会被提出来大说特说，至于其它人只要一句是他们自己不努力就可以一笔带过。  
     有趣的是在安利人说到收入和说到助人自助时，安利人坚定不移的认为少数钻石就可以代表全体，但是大家一旦对安利的一些做法提出质疑时，安利人会立即坚定不移的认为那是少数人，不能代表全体，尽管“安利是世界500强”这类的胡话在安利的每个会场都会公开吹嘘，安利人也仍然坚定不移认为那是“少数”。  
  
     8.爬山论：有一座山，你想爬上去，当然是要找那些到达过山顶的人问，而不要问那些从没爬到顶的人。  
     就这么简简单单的几句话，看起来非常有理，其实却暗藏三个陷阱：  
     (1)爬山理论有一个潜在的假设前提是大家都已经死心塌地决心去爬安利这座山了，如果真的是这样，那么大家当然是要首先去问爬到山顶的人。可实际上，大家首先要决定的是到底去爬哪座山，这时多了解，多比较就是必须的。  
     (2)爬山理论里面没有说的是，这个大家要去问的爬到安利这座山顶的人，是靠安利这座山吃饭的，爬山的人愈多，他的腰包就越鼓。所以这个人虽然心里清楚有很多很多的问题，绝大部分人是不可能爬上去的，但如果说实话，自己很可能就要饿肚子。所以他尽管知道很多很多人在山上摔死，还是会极力渲染山顶风景的美好，诱使人去爬。  
     (3)爬山理论还有一句潜台词，就是如果爬到山顶的那个人撒谎，哪怕其公然把黑的说成白的，把鹿说成马，证据再充分，也绝对不允许别人质疑，因为只有爬到山顶的那个人才有发言权，如果你说他撒谎，哪怕证据再确凿，他也会说你没有到过山顶，没有资格说我。  
     所以当大家用事实揭穿安利的时候，不管事实多么确凿，多么无可抵赖，可安利人绝不会跟你讲道理，而是立刻搬出其蒙人的爬山论。  
  
     9.过河论1：  


     有一人骑马到一条河边，但不知道河的深浅，看到旁边有一小孩在玩耍，问道：这里的水深不深，我骑马可以过河吗？小孩说道：没问题，很浅的。于是就骑着马过河，但走到还没有一半的时候，连怎么匹马都已经快淹在河里了，此时他知道这河过不了，如是赶快上了岸，上岸后此人再问小孩，你不是说很浅吗，怎么这么深！小孩指着河上游来游去的鸭子说，你看他们腿这么短，都可以过河，你的马这么大肯定没有问题呀？”  
     安利人的结论是凡事一定要自己体验，不能听别人说。不过我们来把后面的故事补全：  
     然后，第二个人骑马来到河边，分别问了那个小孩和刚刚过河失败的那个人，并请他们说明自己的理由。然后他判断刚刚失败的那个人说得很有道理，而那个小孩的话非常幼稚，不值得相信，于是决定不做过河的无谓尝试。  
     这次的结论是第二个人更加聪明，他通过多方面的了解和比较不同的意见，尤其是向失败者问清楚了实际的危险所在，运用自己理智的判断力，避免了无谓的尝试。  
     为什么安利人认为大家都一定要亲自去尝试，等到自己快淹死再回头才算聪明呢？  
  
     10.过河论2：一条河，如果没有人过去过，你过不去，是河的问题；如果有人过去过，你过不去，是你自身的问题。  
     这句伪成功学的胡话刻意抹杀了每个人自身条件的不同，好比说有人曾经登上过喜马拉雅峰，所有人就应该都去爬，摔死了都是因为自己不努力，活该。  
     其实安利人心里也很清楚这句话只是用来蒙外人的，如果说起传统行业，他们就会转过头大谈选择大于努力，而不说成功者永不放弃了。  
  
     11.管道的故事  
     一条村由于缺水,要到山上担水才有水用.有两兄弟，靠为村民担水赚钱过日。大哥辛勤地每天担100担水，弟弟却想到一个办法，他每天只担50担水，其余时间他都在修一条引水入村的管道，虽然这段时间的收入少了一半，但当管道修好时，他就不用担水，就有比以前担100担水时更多的收入，一劳永逸。  
     其实安利的管道的关键点是，这套管道的水源就是安利底层营业代表的钱包。  
     就绝大部分安利团队而言，营业额主要都是来自营业代表及其亲戚家人的自用，其实内行都很清楚，通常安利团队的营业额80%靠自用，20%靠对外销售，而这些销售中绝大部分不过是亲戚朋友碍于面子用一些，这种情况下上级赚的钱就只可能来自下级自用产品的钱。  
     所以安利公司的产品只是一个媒介，通过这个媒介，把安利营业代表的财富进行重新分配，上级越来越富，下级越来越穷。只有让下级赔大钱，上级才可能赚大钱。  
  
     12.倍增的故事  
     有一个印度国王和一个大臣下国际象棋，大臣胜了，国王问他想要什么打赏。大臣说：“在象棋盘上的64格上，第一格放一粒谷，第2格放2粒谷，第3格放4粒谷，第4格放16粒谷，如此倍增下去，第64格上放的谷就是我想要的数量。”国王想也不想就答应了，可是当计算结果出来时，国王惊呆了，结果是一个天文数字，即使全国的粮食加起来也不够！  
     有安利人信誓旦旦的说，就算你每个月只找到一个月消费100元的顾客，而这个顾客也做同样的事，一年之后你也会赚大钱。想一想好像是很有道理，可以算一下：  


     别人屯货打折，培养高阶和抢占市场的速度要远远超过你，不几年你就发现自己所在的地区大部分钻石、会场都属于别的系统，你怎么竞争？  
     你严格按法律不拉学生和公务员，别人不理这一套，别人就会做得更大。  
     你老老实实告诉别人自己做了几年，但是收入还不高，安利其实不是世界500强，产品也不是世界顶级，还怎么吸引人？  
  
     小结：
     最后总结一下和安利人辩论过程的两步曲;  
     1.首先不讲道理，只一口咬定要想了解安利就只能问安利的成功者，不能找别人了解。说安利不好就是不了解安利。  
     2.被人用事实数据揭穿后，安利人又会说其实每个行业都有存在的理由，都有利有弊，都只有少数人能够成功，企图蒙混过关等等。其实心里的如意算盘是希望大家都不要说安利，然后安利人可以继续肆无忌惮的攻击传统行业。  
  
     再总结谎言被揭穿后，安利人的三种典型反应：  
     第一种是说别人不懂，却又拿不出任何真材实料。  
     第二种人马上编造新的谎言，继续胡吹。  
     第三种是郁闷型的。既然你说我们不成功，那么请你能指出一条成功道路。  
  
     说到这里，顺便讲一个小故事：  
     从前有三只猪，它们在自己的鼻孔里插上两根大葱，然后就到处跟人说自己是大象。  
     后来有人把葱拔掉，说你们不是大象，是猪。  
     这时第一只猪恼火的说，“你自己又不是大象，所以你一定不懂大象，一定不了解大象，凭什么说我就不是大象？”  
     第二只猪赶快又拿出两根新的葱插到鼻孔里，说：“谁说我不是大象，我就是。”  
     第三只猪郁闷的说：“你说我不是大象，难道你能告诉我更好的变成大象的方法吗？”  
延伸阅读：
《洗脑是怎样发生的》http://laiba.tianya.cn/laiba/CommMsgs?cmm=22573&tid=2667224598343249953
《直销的本质》    http://laiba.tianya.cn/laiba/CommMsgs?cmm=22573&tid=2659931746022125601
《我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利》http://laiba.tianya.cn/laiba/CommMsgs?cmm=22573&tid=2670190028452739930
  
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