早上拜访时间不用太早！八点去的话领导有的都没来！或者早上开会！我一般都是八点半左右到园区！每天早上起来洗个澡！这样人很有精神！不管生意成不成，不管有没有生意！不要一大早人家看到个颓废的你

说说穿着吧！不同的行业要求不同，有的人穿着很随意！我的第一个经理就要求我穿着，做啥要像啥。买保险的就是西装领带！貌似房产也是的！当然了你不穿也没啥！也不犯法，或许也做的很好！希望有些人不要抬杠！那我做的工业设备！不需要穿那么重视！西裤，休闲皮鞋，衬衣！这样的。一年到头都是这样！穿衣服不要穿没有领子的上衣就好！衣服得体最起码给人感觉很精干，干练，干净吧！

等客户的时候不要到处乱跑，跟人家聊天，因为是第一次过来！没人认识你，早上人家都在工作！很讨厌我们这种的！熟了以后可以。。

今天上午就结束了！在第一个客户那里谈了一个多小时！生产经理1，工程部经理。工程师！今天的收获不错！虽然跑了四家！但是有一个需求

下午去北仑那边看看！有个项目一直联系不上！这边还有几家没跑的！暂时这样

继续走访客户，园区真大！本人目标走访百分九十的客户！

今天下午工作就到这里，也有收获？刚遇到一个做物流的业务员92年的！我来跟你们说说这个小伙子啊！问我有没有这个厂的联系人我说有！让我给他！我就想了你是什么东西？他带了四五个实习的，连门卫都进不去，还带人一起跑厂！这也就算了，跟我没关系，让我把园区联系方式给他，我找了一家给他！我说没找到！但我知道这个经理的姓！我说你去问门卫吧！后来他问我做宁波的吗？我说我做整个浙江省！他下面来了一句！跟他的那帮小业务员说的！说：这个叼人做整个浙江！我听了后心里就特别扭！什么叫这叼人！我就说了一句：你平常都这样说话？他知道说错了！说跟熟的人才这样！一点个孩子说话这样子不吃点亏不会长进！然后他看出我对他的不屑了！也很知趣！说这个事是想告诉大家！对别人的一个很小的不敬！会让你损失很多东西！如果他对我客气些！我就可以把园区的联系方式都给他！结果就是这样！以我对他的不屑结束！而这个销售我也不会帮助他！因为他连最基本的做人都不会。。。

晚上就说说业务员的心里。或者说应该有一颗什么样的心，着重说品质。（装也要装出来）

简单说就是人的阅历经历吧。这就是为什么一个做销售的看起来特别精炼。当然了也有意外，因为他的见识比较广。所谓见多识广吧。说道这里那就说说我们的感官获得的信息这个问题。
做业务不能单一的相信自己的耳朵或者眼睛，眼睛看到的未必是真的，耳朵听到的也许是烟雾弹。举个例子啊，我的同事某省经理，业务能力很强的，他就被人家下套了。
事情是这样的：经理A啊接触一个大项目100W多点的，对方的人呢说好了，两个人帮他，一个副总三毛，一个工程部经理黑蛋，A和三毛黑蛋分别都是分开谈的，他们都答应了帮忙的，并且呢三毛想狮子大开口，A也答应了只要这个价格能签，不是问题。三毛说了你的价格可以再报高点，多出来的给我。A说呢没问题，多出的部分去掉17个点的税剩下的都是你的。黑蛋那边呢也都谈好了。高枕无忧了吧。没有任何问题吧，当合同签订的时候，三毛用和其他的厂家了，这是三毛下的一个套。三毛早就和别的厂家合作了，早就被人家摆平了，让A把价格加高只是为了对手厂家B的价格更高做铺垫。这个三毛对A说的话全是假的，从头到尾都是忽悠A的，所以没有什么是百分之百 的。唯有谨慎谨慎再谨慎

简单说就是人的阅历经历吧。这就是为什么一个做销售的看起来特别精炼。当然了也有意外，因为他的见识比较广。所谓见多识广吧。说道这里那就说说我们的感官获得的信息这个问题。
做业务不能单一的相信自己的耳朵或者眼睛，眼睛看到的未必是真的，耳朵听到的也许是烟雾弹。举个例子啊，我的同事某省经理，业务能力很强的，他就被人家下套了。
事情是这样的：经理A啊接触一个大项目100W多点的，对方的人呢说好了，两个人帮他，一个副总三毛，一个工程部经理黑蛋，A和三毛黑蛋分别都是分开谈的，他们都答应了帮忙的，并且呢三毛想狮子大开口，A也答应了只要这个价格能签，不是问题。三毛说了你的价格可以再报高点，多出来的给我。A说呢没问题，多出的部分去掉17个点的税剩下的都是你的。黑蛋那边呢也都谈好了。高枕无忧了吧。没有任何问题吧，当合同签订的时候，三毛用和其他的厂家了，这是三毛下的一个套。三毛早就和别的厂家合作了，早就被人家摆平了，让A把价格加高只是为了对手厂家B的价格更高做铺垫。这个三毛对A说的话全是假的，从头到尾都是忽悠A的，所以没有什么是百分之百 的。唯有谨慎谨慎再谨慎

这里给大家说下我今天的这个项目啊，刚晚上做好方案邮箱发给对方了。这个项目呢简单介绍下。一台小设备签订的话15到20W之间吧。
目前有这么几个人，一个工程师，懂得比较多A，工程部经理B，生产部经理C。我现在接触的是这么几个人，这个设备呢大概在过年前后定，但是现在要看项目进展。我第一次去拜访ABC三个人和我坐下来谈了一个多小时，包括设备的技术，整套系统，问了很多问题。C呢要求用甲方案，我给他做乙方案。因为甲不适合他们厂，那么我首先要说服他们用乙方按。正好这个时候呢C出去见另外的客户了。我就和AB在一起谈论，他们兴趣很大。现在可以知道我的对手有两家，一家是他之前用的设备厂家，一家是以前的老国企，老国企做的方案是甲，而甲不适合他们。老国企只能做甲不做亿方案。所以我只要说服他们用我的方案。那么老国企就可以被我干掉。那么剩下另一家原厂家的，因为我了解原厂的设备用了 7 8年了，由此可见他们很多年没有合作了，并且以前的那个业务员在不在还不一定，客户这边的领导说不定都换了很多个了。这个不是重点，目前了解的就是这两个对手。我下面要摸清还有哪些对手，这个项目还有谁参与，我把方案发给B经理的。B的职位要比A高，东西买来是放车间C用的，所以目前BC是重点，而两个的在厂里的地位情况我不了解，下面可以接着谈方案打听他们的情况。以及后面有没有副总或者老总的亲戚参与。这个项目目前只能分析这么多，那么就带着这两个问题接触就可以了。希望拿下这个项目。
上面的估计会看晕，这里我说下我翻个错，这个错不该翻，但是问题不大，AB和我在一起问我价格，一般我是不说价格的，我就随口说了十五六万吧，说完我感觉不对劲，把成本价呼出来了，并且是估价，然后我就补了一句，我说这是估价，可能误差比较大，回去核算后再给您报价，这个价格仅供参考。这是个错，虽然没啥，但是也要注意。报价高了可以降，低了就麻烦了

有人看吗，留下个脚印可以吗？如果感觉我说的哪里不对，也欢迎大家补充，一起学习，更痛进步

我是贴吧新人，大家给点动力哈，让我知道写的东西对大家有点帮助，或者一点点启发

呵呵，下次注意了！不知道你们是什么产品！或者关系做下来！试探下对方要钱不！要的话往上加！或者就低价做！以后注意

再说一个此次出来本人所没有注意的问题！现在等车回嘉兴！因为名片用完了！出来都没有检查下是否够用！