麻痹的！流量一晚上超了400M！后面发帖可能少了！卧槽，真坑

现在在车上回嘉兴，说说我的事情。以前我开始做销售的时候，是在江苏的，做常州和扬州的市场！那时候有个领导甲！甲经理呢是和很好的业务员，业务能力很强，公司让他带我是想培养他的领导才能，快三十六七岁，我在江苏的那半年，他业绩是公司第三，而我的业绩是零！我可以说和他相处的不是很好，那时候有两个项目他的确很帮忙，但是他做项目的方式就是低三下四的求人家，这种方式我不喜欢，但是人家业务能力很强，这个是要承认的！两个项目都没有做成，期间有几个项目我报备的时候，他告诉我让我不要报备了，这个项目他已经跟了，好吧，谁让他是领导呢，有个项目我要去谈了，他又说这个项目啊，他们老板的朋友的谁谁我认识！卧槽！我又很无语，那时候我知道在他手下没有出头之日了！于是那时候每天都是混日子，不出成绩！后来老总把他批了一顿！说某些人给他机会培养他的领导能力，他不好好带业务员，那就给别人带！后来的我由于没有出成绩，面临的是换战场或者辞职，而我选择来浙江市场！事实上我的选择是正确的！所谓塞翁失马焉知非福！！

如果没有甲经理我就不会到浙江这是个好事！我也要感谢他，我到浙江后，他给我打过几个电话，后来就没打了，我也从没给他打过电话！记得有一次我在江苏的时候，晚上有事有九点多给他打电话，他把我骂了，说这么晚还给我打电话！好吧从那以后我就没有给他打过电话！但是很多礼仪的东西他影响我的比较多！这里要感谢他！

给大家说说上次那个项目，看看这里面谁是高手！介绍下，我，老李，浙江甲经理，乙经理！经销商！那时候刚过来浙江，浙江这边有个同事老李！跟个新经理乙！我去找项目！金华的一个项目药厂！之前用的我们的设备我是在分公司那边听说药厂设备出故障了，我就本着负责人的态度过去了！各个领导意见很大，我就去协调的！后来得知是因为维修费用谈不好！公司要求先给钱才休！他们要求修好再付钱！这个药厂是以前老李做下来的！我过去帮他协调呗被老李知道了，他认为我去抢他客户，结果到老总那边告状，跟我通话批了我，我也没说啥，他是个老头子！那时候浙江的甲经理带我的，这个人是个好人，对我很不错，负责人！他说你做你的，不用管他怎么说！后来他甲经里跟老总说清楚我的事情，后来听说旁边的那个药厂有个项目，要上三台设备，我再经销商那里听说的，我就去经销商那边跟他们老总说这个事情，问他们有没有兴趣做这个项目！经销商好像没啥兴趣，这个事情被老李知道了，老李又说这个项目他都跟了一年了关系啥的都做到位了什么的！我那时候已经接触到副总，设备处长副处长了！没办法我就只能退出！结果退出了还被陷害了！我退出后！老李就做呗！这个时候甲经理辞职了跳槽了！给我调来一个新经理乙经理！乙经理呢知道这个事情，后来他去找这个经销商！最终去投标的时候，老李经销商去投标，乙经理又找个经销商去投标！最终一个项目两个经销商做我们的牌子，这不是鬼扯吗！结果是乙经理价格给的低，而老李不知道乙经理参与了！这个项目被乙经理拿下了！老李知道我跟那个经销商有接触的！以为是我搞得鬼，打电话不分青红皂白跟我吵，我也没说啥，我就说我不知道这个事情！后来老李因为些事情违规操作被公司发现了，被开掉了！话说这个乙经理还是很厉害的！我呢？苦逼的新手就这样被人家搞来搞去

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就是给大家说说自己的经历，业务员要是能跟一个好的领导那真是幸福！有的人说了你不会巴结，为啥不去讨好他？把他伺候好了，他会帮你的！那时候我跟着他的时候他就让我不要相信别人说的，就说谁谁怎样怎样，后来我才知道，是他自身问题！跟着他我不是完了！赶紧闪！他签了那么多就给我个小单子又能怎样！很多人都那么说他，可是他没有帮助我！而我也要感谢他送我来浙江了！

一直都在说自己，这里说说别人！我周围有几个也是受我的影响吧！走上了销售这条路！前面提到的那个宋老板！比我小一岁！这个小伙子每天都很努力！我很佩服他！他做江苏的，常州和无锡，他的销售和我不同，他做经销的！找经销商帮他卖的！而我是自己去做！他的量可以坐上去！跟经销商合作钱好赚！话说他们公司十几个业务员吧好像！他的年纪最小！业绩是第一！是不是很厉害？我们是老乡，隔三差五聊天，也是向他学习学习！每当和他通话时候，他都会有事，下午四五点也会在经销商那边。跟他比比，我还需要做很多！人家为什么能做的好！就是因为我们在休息人家在工作，我们睡觉了，人家在工作，我们还没起床人家就开始准备了！不要抱怨什么公平不公平！人家做的远比我们多的多！而我们并不比人家强多少！或者说资质比人家低，却还不去努力做！那么结局可想而知。。。

很多人都说做业务锻炼锻炼！我想说，你要是做了就端正态度，不然不仅没有锻炼到，而且还浪费了青春！做业务是除了犯法以外赚钱最快的渠道！业绩做好了，不愁没钱赚！赚到钱了自然就锻炼了！赚不到钱所过的日子是很苦的！你既然选择这行，就为了自己去做好！不要为自己找借口

我明天早上考科目二，当你们醒来的时候我已经考完了，祝福我吧

给大家说最近这个项目啊！是浙江衢州的一个项目。
这个项目以前去他们厂里去过，知道他们果然要上一台设备，我大概八九月份去拜访过，那时候还没有出来设备参数，我跟对方的设备副总交流了有十分钟，简单了解了对方现有设备的情况，两台老设备用了五六年了，有一台故障维修了一次，对方维修价格五万。。。挺吓人的，最后反正闹出别扭了，客户很不满意，那时候我邀请设备副总甲总有空到我们公司看看考察下，那时候跟我说的是明年二季度上设备！同时我了解到，他现在有个改造要上载冷剂！我就把这个客户给我一个朋友！我们经常合作！我朋友高哥也过去谈过！答应给甲总留费用了！高哥问我留多少，我说你合同额多少，他说不知道！结果被我骂了，我说你合同额都不知道你答应给人家费用？万一就几万块的你给人家三两千的？？拿的出手？？他问我这块到时候需要多少他们的产品！那时候我这块参数没出来我哪里知道！上周甲总给我电话说去南京了，想去我们公司考察下，我靠！欢迎啊！我给他安排好！公司市场部安排！当晚酒店吃起来，酒店住起来！由于我不在南京所以其他的没法安排，也只能这样，他吃完饭，我估摸着应该回酒店了，我就问候下，他很满意！参数选型已经出来，要我们做方案！早上我联系了下，聊了一些！确认参数

聊天中有几个细节，一个我跟甲总提到，我说用我们的冷冻机我们有个战略合作伙伴就是我那个朋友了高哥，他说哦哦，知道的和他联系过，我说他是我老表。其实那时候高哥过去谈的时候就说我们是老表，我就约下周过去谈谈。我问了甲总设备年前能定吗，他说要看价格吧！我说没问题我做个方案带过去，有些细节要当面谈。他说好的。正好那边有另外两个项目都要过去一趟。
这里我说能不能定，他说看价格，那么言下之意就是可以定，就看我怎么做了。那么对方肯定要费用了。对我们公司没意见，技术谈好，约出来聊聊，目前了解的情况，这个东西他说了算的。这个就是目前的情况。把握还是有的，至于能不能做成，后续会补充说明。这个项目我这块不到40W吧。大家给点支持哈。以后给大家点动力，此楼回复前5名，签合同后话费QB送上（数额不多心意哈）。呵呵