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真实心理
琢磨的是消费者图便宜的心理
在周鹏飞看来，消费者在“双11”集中消费，其实有着太多的不理智，“买的没有卖的精，一件商品的利润，很少有能达到销售价格一半的。商品真的打五折销售，商家还赚不赚钱？这个事儿多少有点悖论的意思。”
“一件本来100元的货物，在报名参加‘双11’促销活动时，价格早就改成了200元，等到‘双11’这天，5折销售，还是100元，顶多在此基础上再便宜个十块二十块。消费者觉得，捞着了天大的便宜，其实商家琢磨的是消费者图便宜的心理。”周鹏飞说，参加促销的商家基本分为两类，一类是大型的品牌商，另一种是中小商家，像他说的这种促销作弊手段适用于后者，因为很少有消费者会跟踪关注这类商家在双十一促销前的标价信息。
琢磨的是消费者图便宜的心理
在周鹏飞看来，消费者在“双11”集中消费，其实有着太多的不理智，“买的没有卖的精，一件商品的利润，很少有能达到销售价格一半的。商品真的打五折销售，商家还赚不赚钱？这个事儿多少有点悖论的意思。”
“一件本来100元的货物，在报名参加‘双11’促销活动时，价格早就改成了200元，等到‘双11’这天，5折销售，还是100元，顶多在此基础上再便宜个十块二十块。消费者觉得，捞着了天大的便宜，其实商家琢磨的是消费者图便宜的心理。”周鹏飞说，参加促销的商家基本分为两类，一类是大型的品牌商，另一种是中小商家，像他说的这种促销作弊手段适用于后者，因为很少有消费者会跟踪关注这类商家在双十一促销前的标价信息。
陈卓也是个今年参加“双11”促销的商家，他销售的是某大型品牌的服装。
陈卓透露，“双11”大促还有一个秘密：网络专供商品跟实体店销售的商品品质往往不一样。
陈卓举了个例子，他销售的一款网络专供服饰，品牌商给他供货时，标牌价是1299元，“你拿这件衣服去跟实体店销售价格相同的衣服相比，品质肯定不一样。”
陈卓称，品牌商设立网络专供商品，原本是为了跟实体专卖店的商品区分，这样不至于让消费者去实体店试穿比价，最后去购买网店的商品。但后来，网络专供的销售形式变了味，品牌供应商在每年“双11”提供的商品只值打折后的价格，“商家是为了赚钱，一件标牌价1299元的商品最后卖749.5元，从品牌商到代理商都会赔钱，这个事还有谁会干？”
陈卓透露，“双11”大促还有一个秘密：网络专供商品跟实体店销售的商品品质往往不一样。
陈卓举了个例子，他销售的一款网络专供服饰，品牌商给他供货时，标牌价是1299元，“你拿这件衣服去跟实体店销售价格相同的衣服相比，品质肯定不一样。”
陈卓称，品牌商设立网络专供商品，原本是为了跟实体专卖店的商品区分，这样不至于让消费者去实体店试穿比价，最后去购买网店的商品。但后来，网络专供的销售形式变了味，品牌供应商在每年“双11”提供的商品只值打折后的价格，“商家是为了赚钱，一件标牌价1299元的商品最后卖749.5元，从品牌商到代理商都会赔钱，这个事还有谁会干？”
