第八章：赋予性的联想
“对自己身体的迷恋是孩童固有的一种心理特征。它同样存在于许多成年人的潜意识中……。但利用人们这种心理来推销商品却完全是另一码事。”
—摘自《幸福》杂志
把性能力作为一种促销手段当然不是商业动机研究者们首先发现的。很久以来，性形象一直被广告人员珍视为凝聚人们注意力的王牌。随着潜意识研究的深入，性开始有了一些有趣的但却是牵强附会的解释，出现了许多有着微妙区别的概念。人们寻求意识深层对性的反应。那种销售中用美女大腿吸引顾客，许诺你能找上意中人的陈腐方法在现在看来不但浅薄而民效力有限。
保你找到意中人那种传统促销方法有一个缺点，因为它常常使顾客陷于失望和僧恶。50年代初期，香水制造厂商竞相利用充满性感的商品名称lF1顾客许愿根本实现不了的东西。结果，在第一瓶充满性联想的香水未能把理想中的情人送进女顾客的怀抱之后，厂商便再也不能诱惑她们买第二瓶了。动机研究所的有关研究报告指出，许多妇女的衣柜里乱七八糟地堆放着“死去的热情”—一些用过的、尚朱打开的和用了一半便抛弃的化妆品。报告发现，消费者对商品的相信程度低得令人沮丧。工厂不得不和顾客的失望情绪和不满心理做斗争，不断推出新产品。所有这些努力代价可观，但结果却收效甚微。仅在1955年一年内，化妆和卫生用品制造业就不得不推出250多种新产品。困扰化妆品生产的另一个问题是单凭许诺意中人或更富性感的保证已不再能迷惑现代妇女。她们期望得到更多的东西:找到男性伴侣并受到尊重，而这一点仅仅靠香水厂商的许诺显然难以做到。这需要思想。用研究所的话说，新形势要求“比从前更含蓄更顺从的性形象”。广告的重点就是要创造出富有诗意和想象力能自由驰骋的意境，减少纯粹的性宣扬。