问：您在默沙东和张念慈博士是同事，我们这些后辈对华茂成立的那段历史满感兴趣的，您能不能介绍一下张博士和华茂的渊源？
答：张念慈博士是我们药厂里面的新药开发处处长，我就在他手下，我们的工作就是把一些天然的东西也好有毒性的也好化学合成的也好，搜集各式各样的化学样品，做活性试验，有的要找动物生长剂，有的要找抗生素，有的要找抗血脂药物，等等等等。这里面有一个部分是中草药开发，我们通过和中国交换学者的交流学习到中草药治病的大方向，这些中草药的疗效令我们这些长期留在美国接受西方教育的科学家感到不可思议，中药是不是真的有科学道理引发了我们的好奇，我们要进一步探讨它有效在哪里，界定化学结构，分离出来萃取物，判断活性，如果我们的研究能够成为新药开发的候选者，我们整组的薪酬都会提高，所以我们很关心，经常拉住张博士问。我们的研究里，有些成份的活性真的很大，比很多随机的研究的有效，几率大很多倍，毕竟是历史遗留下来的，经过大量临床的东西嘛，但是很奇怪很多很多我们认为很有希望的研究都没有立项。
后来才知道，植物是没有专利的，默沙东为了经济利益，另外成立一个部门研究如何改变植物的化学结构式，添加或减少一些无关紧要的结构，希望得到一个保留植物功效的新的化学结构从而可以拿到专利，但是真的很奇妙，自然界已经存在的东西是不能改的，无论多么小的修改，新的成份不是活性消失就是毒性出现，经历过无数次的失败之后，默沙东放弃了这个项目，不再寻求植物入药。只是因为没有专利，药厂就放弃掉了草药的智慧和一个非常重要的瑰宝。
张念慈在94年从默沙东辞职，把中草药研究累积出来的数据和智慧发展成一个实际项目，成立了一家公司，取名为“PHARMANEX”，意为“未来的制药”，用医药化学的方法研究是天然的东西，用比制药标准还高的标准（制药4s），量化中草药。

问：90年代如新在美国有过一次暴涨，后来发生了崩溃，听周博士说那时您的组织没有人掉队，您是怎么做到的？
答：先讲讲为什么崩溃，有人追求快速成长，用操作的方式，囤货的方式发展组织，在美国的一个只有几千人的小镇上，几乎每家每户都买了如新产品，而且，还要买很多很多的辅销品，做为发展事业的模式，如新产品可以退货，辅销品是团队行为或个人行为，也不能消费，也不能退，这就产生了社会问题，有人向地方检察官检举这件事情，刚巧那个州是A公司的大本营，执政者跟那家公司的关系很好，如新那会儿正是开始有影响力的时候，发生这种投诉正好可以用来扳倒如新，所以该州检察官联络了南部六个州，一起对如新发起诉讼，美国一个很受欢迎的节目叫20／20，采访受害者，听他们的complain，他们complain什么？“我们发现我们的左右邻居都买上这个产品了，我们家也堆满了，床铺底下都是，我卖不出去”“那你觉得产品怎么样？”“产品好没问题，但卖不出去。。。。。。”再访问下一个人，“产品好没问题，每个人买那么多，没法销售。。。。。。”再访问下一个，“产品好没问题，但我生意做不下去，我觉得我上当了。。。。。。”这个节目一播出，很多人的组织就崩溃了，因为他们的运作方法和电视上讲的一模一样，为了做生意，买那么多，执行不下去嘛。
幸好我没有，我觉得让顾客囤货不妥，所以我们不是这么推广的，我们在慢慢地堆砌爱用者，我们都喜欢死了产品了，很多人是因为喜欢产品而做的，电视上说的那些，反而是坚定了伙伴对产品的信心，产品好我管你是什么方式，我们就是喜欢产品嘛，所以没问题，我的组织没有人掉队，新人是签不进来了，但是组织没有人掉队是真的。
问：就是说您的组织是坚持以产品为导向而避免了崩溃？
答：也不是所有人都是以产品为导向进来的，但是我们在产品部分下很大的功夫，教育他们训练他们认识产品的特质，即使有些伙伴是为赚钱而来的，到后来，他们也会认知到这是唯一最可信赖，最好的产品，不可能不用的，甚至那会儿有的伙伴说，公司如果不经营下去，我们会去求他继续经营下去。

转自刘蕴华老师，殷德纳博士：NTC慈善餐会在全球大会揭幕之前夕举行，会上颁善的力量终身成就奖给我尊敬的施庆嘉老师，表彰他过去去累积捐出已超过100万美元，今晩他本人未能参加但再次慷慨解囊捐赠了20万美元，整晩本期望能为善的基金会筹募40万美元，但是3小时下来共募集200万美元，诚如一位老师的分享，我们必须赚很多钱，因为我们要帮助很多人！！！

嗯，见过刘老师本人，是个非常和蔼可亲的人