正确的时间做正确的事情
定位是一件非常重要的事情，正确的人才做正确的事情，又或者是正确的时间做正确的事情，譬如说我们城市每每到了夜晚的时候，总会轻易见到一些烧烤档的出现，尽管这些临时摆卖的烧烤档有阻街以及污染环境的情况发生，但为什么它们总会准时出现在大街小巷呢？这是因为有市场需求。
市场需求这玩意，只要我们能把握住的话，就可以营造出不同的营销手法去面对，譬如说这些烧烤档的市场需求是由那些喜欢夜晚出来玩的人营造出来的，这部分人如果按照类别划分的话，有人喜欢那种夜猫的气氛，有人喜欢那种夜色的迷离感觉，同时还有人喜欢那种在昏黄的街灯下和朋友边喝啤酒边吃烧烤边聊天的环境……对于这样的人而言，街边的烧烤档十分合适他们，所以就产生了市场需求。
正正因为这样的市场需求充斥在城市的不少地方里面，所以我们总是能轻易看到那些烧烤档的出现，这就是正确的时间做正确的事情，如果在白天12点的时候，这些烧烤档会有那么好生意吗？
同样道理，对于市场的淡季以及旺季，我们要分别进行不同的市场策略，在旺季的时候我们应该加强自身的水平，提升成交效率，因为有太多销售机会的出现，这个时候我们的效率越高，那么达成的销售量就会越高，而市场推广方面，也应该不断加强那些可以为公司带来盈利机会的重点企业，因为唯有这样才可以把最重要的时间花费在最关键的地方。那么在淡季的时候，我们就应该深耕细作，不断加强自己的服务水平，让成交的客户可以认可我们的服务，从而愿意下次继续使用我们的服务；此外，我们还应该去进行客户分析，了解老客户的再次成交情况，如果再次成交率不高的话，那么我们就应该深入主动地去分析为什么会出现这样的情况。