如何改正各种销售策略错误

2.忽略竞争威胁。
如果你成为“行业领导者”已经有一段时间了的话，你就会很容易忘记你的竞争对手可能会赶上（或者甚至是超越）你。这还仅仅是说你知道的竞争对手，可能还有一些新的方法可以实现“左路进攻”。
如何改正：将竞争分析设定为高优先级。定期查看你的产品或服务所在的领域内的新闻。在你拜访目标客户的时候，一定要问问还有哪些竞争对手也在跟进。对出现的任何威胁都要制订应对计划。
3.不专注。
相信“好销售人员能够向任何人推销任何东西。”是一个巨大的错误。虽然在所有的销售环境中，有一些技能是通用的，可是面对面地推销数百万美元的计算机系统和通过电话推销医疗用品的差别无疑是非常大的。
如何改正：每份销售工作中顶尖的销售人员通常都有某些销售天赋。他们通过掌握行业知识、增加处理某种特定类型销售情况的经验提高了自己的销售能力。

4.没有对客户进行有效筛选。
你对目标客户了解的越多，你就越不太可能会花了大代价却进入了一条死胡同。你最不希望看到的是花了几个小时或者是数天的时间跟踪一个貌似有希望、可是实际上却不会兑现的“机会”。
如何改正：改变你的销售流程，在销售周期的早期就提出问题，弄清楚目标客户是否真的需要你提供的东西，还要弄清楚他们是否有钱采购（这一点更重要）。

没办法，后面的发不上来了