在产品或服务提供之前，德茂的每一个策划人员都会对即将上市的产品和服务进行反复的讨论和研究，明确消费者和客户希望得到什么？我们的产品和服务是否能够满足他们的要求？市场的卖点在哪里？我们的竞争对手怕什么？这些都和我们的利益息息相关，所以德茂在每次提供产品和服务的时候都会进行产品的定位策划和卖点提炼。
一个产品或者服务的推广成功，需要一个强大而专业的团队。
威海德茂广告公司在DM广告的定位和卖点提炼环节中有着自己独特的工作流程：
一、需求分析
委托调查协议签署；广告策划人员亲自进入市场，调查市场需求和市场发展动向。
DM目标受众群体分析；定位市场消费人群，保证广告投放的经济效益。
DM目标区域咨询调查；我们不盲目的去投递DM单，西城的人不可能为了便宜几块钱来东城买东西。市场调查人员会将小区、卖场、超市、专卖店等区域性的划分，做到有范围有区域有选择性的投递。
市场常见DM的形式、规格分析；只有知道市场流行什么，我们才能把客户的需求做的更时尚、更有市场诱惑力。客户自身DM定位分析；充分剖析客户的需求，将客户的需求尽可能的实现。
二、确定方向
市场中常规的形式是什么？效果如何；找到了市场的主流，在DM行业中，并不代表主流就一定能实现好的效果，策划人员会对常规模式进行效果预处理，获得第一手的市场资料。
客户自身经营的特点和特色是什么？如何体现；这个过程就是我们常说的客户产品卖点提炼，尤其是雷同市场，这个过程十分的重要，如何设计的宣传不落窠臼，如何让DM到消费者面前眼前一亮？德茂的策划设计团队在这个过程中的努力十分明显。