家门口有棵李子树。那一年李子大丰收，于是，母亲就让兄弟俩拿出去卖。于是，兄弟俩一人提着一筐就出去了。母亲给定的价格是1块钱一斤。
出门不多久，哥哥就对弟弟说要卖1块2一斤，多出来的2毛两人分了，弟弟表示同意。不多久，卖的还不错。哥哥暗自觉得卖得好该涨个价。于是，当下个顾客过来询问价格的时候，哥哥很快报出来个1块5的价格。弟弟竟然没反应过来，还是报了1块2。同样的李子，两样价格，顾客很诧异。那总得给个说法，于是，哥哥说他这筐的李子是特别选过的，大个一点。顾客觉得1.2就差不多了。结果1.2的卖的很快。哥哥突然明白，报两个价便宜的那个就好卖，还得分两筐。当弟弟那筐李子卖的差不多的时候，哥哥就将自己筐里的再分了些给弟弟，告诉他你卖你的1.2，我喊我的1.5。当然1.2的卖的比1.5的要好，偶尔还会见着几个“识货“的，买1.5的。
不一会儿，这两筐李子就卖完了。
启示：（1）有赚头才会有动力；（2）要让顾客感觉到占了便宜，生意才好做；（3）当出现矛盾的时候，要给出个合理解释，至少要自圆其说。