采访案例：上海西洋喜尚婚纱摄影• 婚礼策划
采访对象：陈总
光辉事迹：从最初的艰苦创 业，一步步探索式的前进，到今天已经成为有20多年历史的婚纱 摄影公司，西洋喜尚是那种典型的没有捷径可走，在探索中 摸索出成功道路的企业。
西洋喜尚有限公司成立于1992年，主要为客户提供婚纱摄影、婚庆策划、商务礼仪等一 站式服务。成立初期，公司曾一度亏损，摇摆在失败的边缘。
在经历了一段时间的创业彷徨期后，陈总痛定思痛，开始寻找出路，理清思路后，问题就很明显了——婚庆行业是服务业，没有实体产品，也就是说，不能摆在商超里 去卖，不能放到集市里去卖，而这些地方，恰恰又是消费人群最集中的地方。现在的婚庆公司，大多独守写字楼或街边小门面，影响的范围很小，销售渠道拓展不开。
缺乏销售渠道，产品无法直接面对消费者，如何解决这个棘手的问题呢？
“如果婚庆服务也能够变成白菜，放在超市里让大家选，会怎么样呢？”意识到是销售渠道的问题，陈总突 然有了这个大胆的想法……
考虑成熟后，陈总立即向员工宣布了他的想法：西洋喜尚将走进各大超市，开设爱情终端，提供专业的婚庆咨询服务。
就像陈总预估的一样，虽然婚庆服务确实不能像白菜一样现场让人挑捡购买，但前来咨询的客户却是络绎不绝。有结婚打算的情侣、为儿女准备结婚事宜的父母，在逛超
市之余，多半会到超市门口的婚庆服务专柜进行咨询。前来咨询的人数基数一大，产品的销售情况自然就好了。
此时陈总顺水推舟，将爱情终端开到了更多的消费者集中地，并且根据不同人群的需求订制不同的套餐，不断的通过培训提升咨询人数的成交率，几年的时间，西洋喜尚 就以“家门口的婚庆服务”的定位，稳步拓展了一批有效的创新型渠道，迅速打通了消费触点，使得西洋喜尚不但扭亏为盈，更是成功地壮大了起来。
取得 了阶段性的胜利后，陈总继续将渠道创新的策略发扬光大，线下婚博会、摄影展精心筹划参与，线上网络推广也是毫不含糊。“我以前是个网盲，很少接触到网络， 更不懂得什么网络推广，但是现在消费者主要是通过网络寻找商家，辛辛苦苦到处找店子逛的已经很少，为了适应市场的变化，谋取更为长远的发展，我们必须建一 个网站，进行网络推广，做O2O模式”，而后，陈总正式与88DB合作，官方网站正式上线，公司开始正式涉水O2O，尝试网上 传播+线下成交的方式，这无疑是给西洋喜尚这匹骏马又插上了一对高飞翅膀，拓展了广阔的想象空间。
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