每当看到有人卖弄说“专注XX三十年”之时,哥就默默低下头,不是哥修养好,而是哥在找砖。作为一个有内涵的五好青年,哥来告诉你们什么才是真正的专注,看看人家特劳特老先生,专注战略定位44年,还一直那么低调,小伙伴们:有没有赶脚自己段位太低、境界太俗!如果有,那就对了。如果木有,亲,该吃药了亲。。。
不过,或许有小伙伴心里犯嘀咕:专注战略定位44年,说的太虚了吧?接下来,哥就让小伙伴们见识下专注的威力哦!别的不说,就拿咱们中国人说事吧,方太老总茅忠群,也是特劳特的拥趸,人家专注高端厨电18年,结果怎么样呢?你们懂的。
方太呢,大概是96年建的厂,那会儿的国产厨电有一个统一的标签叫做“地摊货”,国外的牌子呢都一个个高贵冷艳卖的死老贵。方太想半天没想明白,你国外的这些个玩意儿效果也不咋好啊,丫不懂中国厨房还卖这么贵欺负我们人傻钱多?方太老板茅忠群不乐意了,凭什么啊,国货当自强,方太要教教这帮大鼻子,什么品质的才叫高端厨电!
于是乎,方太的口号也出来了,“在中国卖得更好的高端抽油烟机,不是洋品牌,而是方太,因为方太更专业。”小伙伴们,有木有感觉霸气侧漏呀。反正哥每次看到这句广告词,小心肝要颤三颤。
不过呢,方太在做高端厨电的过程中也曾三心二意。曾有一段时间,方太看到中端厨电市场很大,于是也做中端厨电,而且还卖的不错,方太心中一阵窃喜。可是,方太却悲催地发现,自己的市场的份额却开始下降,这让茅忠群有点坐不住了,找到了特劳特咨询来帮他解决这个问题。
特劳特在给他做了定位咨询之后,指出了方太的病患——做事三心二意,任意拓展产品线。
定位理论中有一个原理叫做“聚焦”,啥意思呢?就是讲一个企业要想做好,就要把自己所有的资源集中在一个焦点领域之中,比如方太之前一直在做高端,就很符合这个原理,然后他们打算试试不聚焦行不行……然后发现,还真的是不阔以……
找到问题就要解决嘛。俗话说不作死就不会死,方太决定壮士解腕,砍掉所有不符合高端定位的产品,不在作死的路上欢快的前行……
在此之后,方太在竞争日趋白热化的高端厨电市场竟然将占有率从30%提高到了38%!
小伙伴们,有木有赶脚特劳特战略定位太牛逼了,有一种化腐朽为神奇的力量。在特劳特面前,神马“专注XX三十年”都是浮云。记住,千万别三心二意,小心被雷劈。
不过,或许有小伙伴心里犯嘀咕:专注战略定位44年,说的太虚了吧?接下来,哥就让小伙伴们见识下专注的威力哦!别的不说,就拿咱们中国人说事吧,方太老总茅忠群,也是特劳特的拥趸,人家专注高端厨电18年,结果怎么样呢?你们懂的。
方太呢,大概是96年建的厂,那会儿的国产厨电有一个统一的标签叫做“地摊货”,国外的牌子呢都一个个高贵冷艳卖的死老贵。方太想半天没想明白,你国外的这些个玩意儿效果也不咋好啊,丫不懂中国厨房还卖这么贵欺负我们人傻钱多?方太老板茅忠群不乐意了,凭什么啊,国货当自强,方太要教教这帮大鼻子,什么品质的才叫高端厨电!
于是乎,方太的口号也出来了,“在中国卖得更好的高端抽油烟机,不是洋品牌,而是方太,因为方太更专业。”小伙伴们,有木有感觉霸气侧漏呀。反正哥每次看到这句广告词,小心肝要颤三颤。
不过呢,方太在做高端厨电的过程中也曾三心二意。曾有一段时间,方太看到中端厨电市场很大,于是也做中端厨电,而且还卖的不错,方太心中一阵窃喜。可是,方太却悲催地发现,自己的市场的份额却开始下降,这让茅忠群有点坐不住了,找到了特劳特咨询来帮他解决这个问题。
特劳特在给他做了定位咨询之后,指出了方太的病患——做事三心二意,任意拓展产品线。
定位理论中有一个原理叫做“聚焦”,啥意思呢?就是讲一个企业要想做好,就要把自己所有的资源集中在一个焦点领域之中,比如方太之前一直在做高端,就很符合这个原理,然后他们打算试试不聚焦行不行……然后发现,还真的是不阔以……
找到问题就要解决嘛。俗话说不作死就不会死,方太决定壮士解腕,砍掉所有不符合高端定位的产品,不在作死的路上欢快的前行……
在此之后,方太在竞争日趋白热化的高端厨电市场竟然将占有率从30%提高到了38%!
小伙伴们,有木有赶脚特劳特战略定位太牛逼了,有一种化腐朽为神奇的力量。在特劳特面前,神马“专注XX三十年”都是浮云。记住,千万别三心二意,小心被雷劈。
