公开资料显示，THE NORTH FACE渠道目前覆盖的城市共有165个，渠道下沉得比较深。虽然其贵为一线品牌，但在全国很多三四线以下城市的商场均有铺货。
巨头的这一策略与原本以三四线城市作为主战场的本土户外品牌针锋相对。这也导致了本土户外不得不对渠道进行重新梳理规划。
一些国内品牌除了国内一线城市外，还将锁定国内二、三线城市的一、二级商圈，进行稳健而有效的扩张。有从业者表示，通过率先抢占黑龙江二、三线城市的大量销售渠道，取得较高的市场份额。
随着户外的普及，这一销售份额还将继续上涨，二三线城市会带来户外极大的增量市场，显示出很高的高性价比， 业内人士表示，从渠道入手与以往通过长时间的品牌塑造来拉动销售不同，而是通过快速的渠道扩张来拉动品牌。如果渠道扩张加深扁平化，扩张规模和速度与品牌塑造之间可以相互促进。

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