至于第二部分：去尝试可以尝试的所有渠道。
　　就是说研究好你的消费群体之后，用任何你想得到的方法把你的东西销售给他们。
　　渠道无定性，只要能把你的东西交到他们手中，把钱收回来，什么方法都要去尝试，用武力强买强卖可不行，欺骗也不行，不过善意的欺骗有时候是允许的。
　　这就要求你的脑子灵活点，没事就强迫自己多思考、多琢磨，的确是让你那榆木脑袋变灵活的一个不错方法，也是让你的生意能迅速找到突破口的最好的办法，也能让再传统再普通的不过了的生意玩出新花样来。
　　举个例子来给大家增加一点灵感吧。
　　我所在的城市是个相当堵车的城市，只要繁华点的街道每天上下班高峰时间段都会堵车堵得一塌糊涂。我有个朋友呢恰好在一条繁华的街面上有个烧饼店。
　　他堵他的车，我卖我的烧饼，一切相安无事，直到那一天。。。。
　　我朋友突然觉得，其实每天差不多到5、6点的时候我就饿了，想吃点东西，那这些下班在这里堵车的人会不会也有点饿，想吃点东西呢？而他们会不会因为堵在车里而不能下来买东西吃呢？。。。
　　于是，他就让他的2个在门口专职拉客的促销员带上几份打包的烧饼走到堵车的车流中开始每台车每台车去推销烧饼。
　　不用说，效果是杠杠的好，你看，同样的产品，就往前走出了10米的距离，就又是另一片天空了。
　　至于我朋友的这个烧饼店后来的转型发展就超出这个话题范围了，以后有机会了再拿出来作为案例说吧。
　　所以这一点就要求你的思维开阔点，不要死盯着一个点死磕，不然搞成偏执狂了可不好。
　　你的目标是将产品送到有潜在需求的消费者手中，这才是根本，始终要牢记这一点，千万不要执着于销售的形式和过程，那只是迷眼的浮云。
　　

做食品就有这个好处，就是人人都可能会消费，且肯定有很多人会重复消费。
　　你现在的思路不错，但还处于萌芽状态。
　　现在要做的就是，不要在事物表面寻求突破，要培养寻根就源的思维模式。
你完全可以这么认为，只要是个人，我的蜜饯可能他就会吃。
　　那我怎么样才能让他吃，且重复吃，且想吃就能吃到呢？
　　你看看肯德基，为什么要在全球开这么多分店？因为他希望他的产品能让越来越多的人接受、消费。
　　如果说是餐饮行业的话，我想大概没有几家能有像肯德基这样高的密度了吧？
　　但是，就算是这样，他们算做到极致了吗？是不是有人想吃肯德基的时候就能吃得到？有多想吃的时候才能吃得到呢？如果你是kfc的忠实拥护者，你想吃了一定会专门去kfc店去吃一顿，那假如你只是突然地、有一点点地想吃kfc，你会付诸行动专门去kfc店去吃吗？
　　鉴于此，所以kfc前段时间开发了项新业务，知道是什么吗？
　　那就是----宅急送。
　　也就是肯德基也送外卖了。
　　这个意义就重大了。以前肯德基是点连接点，现在是片连接片；以前是被动接受，现在是主动出击。能理解吗？
　　如果你有寻根就源的思维，你会知道，做这个事情的根本意义，则在于：他要让所有喜欢吃肯德基的人在想吃肯德基的时候就能吃得到肯德基。
　　好，这是一个方面，另外一方面呢，我再给你举个例子，
　　就是我有天无意中发现，一个卖文具的小店居然有老婆饼卖。一问才知道原来不是他们自己制作的，而是一个公司专门配送的，接着，我发现在那一条街的大多数店面都有这个老婆饼在销售。
呵呵，时间有限，我就只说到这里了，大家能得到启发吗？
　　要善于寻根就源，不要执着于销售的过程与形式。
　　思想被禁锢，才是最可怕的事情。

_z

好帖子

[吓]这是个令人尴尬的年龄，
谈爱己老，
谈死太早，
和年轻人一起谈经历太幼稚，
和老年人一起谈人情世故不好，
出去疯狂又怕吵…
任性说你要成熟，
沉默说你装清高，
时尚说你有点妖，
朴素说你有点老…
觉得上气不接下气了，
刚想消极下，
回头一看，上面有老，下还有小

[吓]这是个令人尴尬的年龄，
谈爱己老，
谈死太早，
和年轻人一起谈经历太幼稚，
和老年人一起谈人情世故不好，
出去疯狂又怕吵…
任性说你要成熟，
沉默说你装清高，
时尚说你有点妖，
朴素说你有点老…
觉得上气不接下气了，
刚想消极下，
回头一看，上面有老，下还有小

[吓]这是个令人尴尬的年龄，
谈爱己老，
谈死太早，
和年轻人一起谈经历太幼稚，
和老年人一起谈人情世故不好，
出去疯狂又怕吵…
任性说你要成熟，
沉默说你装清高，
时尚说你有点妖，
朴素说你有点老…
觉得上气不接下气了，
刚想消极下，
回头一看，上面有老，下还有小

也想听听大家的看法有什么投资的项目

我的第三个圈圈是什么？就是要复制生意啊。
　　复制的目的是为什么？比如你在上海发家，业务稳定了就到北京、深圳甚至全国去复制你的生意，为了什么？

　　为的是能将生意尽可能地展开，面对越来越广的客户，争取能够去面对全国的客户。是这样吗？
　　那么，你在网上卖东西，是不是无论你卖什么都能够面向全国的客户呢？是不是不管在网上你卖什么都符合了第三个圈圈呢？
　　所以，很多生意模式本身的属性就带着这第三个圈圈的基因。
既然做网络销售本身就具备了这第三个圈圈，接下来就要在产品本身的属性和销售模式的属性这两个方面下功夫了。
　　但估计绝大多数做淘宝的人没有什么其他的销售渠道，就是陈列产品、等待、销售、售后而已，所以生意基本上就是零售，谈不上找下家、做批发了。

　　既然是这样的话，那你还能有什么选择？只能选择大众化的，能重复消费的产品销售了。
　　不然，如果连这个最为重要的圈圈都不具备的话，生意的艰难程度可想而知。
　　无奈之下，那就只能靠信誉级别啊好评率来吸引眼球了，所以大家都在拼了命奔皇冠。
　　真是本末倒置，不过也没办法，这是由产品的属性决定的，他们都没得选择了。
　　同样是做淘宝，为什么做着做着差距就越来越大了呢？
　　同样是做网销，为什么也是做着做着差距越来越大呢？
　　能力使然吗？运气吗？都不是，是最初的选择和经营的思路导致的不同结果。
也许说了这些你还是没有一个系统的全局的思路，那么，打算继续研究或者有志于网销的朋友，可以去深入琢磨一下这几年异军突起的一个卖服装的新公司：凡客诚品。07年底成立，到现在大概每个月营业额超过2个亿，是每个月哦。这个公司的爆炸式发展很值得大家好好学习。

　　唉，真不明白事到如今还这么多人说红海、门槛、竞争激烈。。。看到这类公司的短期就能崛起脸红了吗？不管是哪个行业，高人有高人的方法从红海中突围，小屁孩有小屁孩的思路看待竞争的问题。
　　因为我也有个生意是做服装批发，所以以前有一段时间曾经琢磨这个公司后借鉴了一些思路，也取得了不小的成绩。现在呢，为了引导一下大家的思维，我简单说几句，事后大家自己去深入吧。就算不是做服装行业的，依旧可以得到不少启发。

　　说到这家公司的业务模式呢，其实很简单，就是生产衣服，然后到网上卖。
　　至于这个公司的套路对我们小屁孩没有借鉴作用的部分我就不讲，我只讲可能对我们有用的一部分。大家不要觉得是倒果为因就好。
他们细致研究过消费者特征以后，确定好了攻击方向，就是将广告投放在互联网上，而不是传统媒体。具体原因这里不讲，那我要讲什么呢？
　　他们的广告费大多不是一次性付完，而是按照合同约定按件提成，也就是利润分成。
　　这是什么思维？

　　就是宁愿让别人拿走自己多一些的利润，也不愿意一次性投入过多的风险。
　　不管事业大小，这种思维不正是你应该具备的吗？

　准确来说这个公司是个服装网络直销公司，但是在零售直销的基础上，他们做了很多很多合作渠道，比如个人博客代卖，网站代卖，实体服装店代卖，网商代卖等等，然后利润提成。这些合作的渠道占他们整体销售的多少比例不是我们关注的重点，我们关心的是，如果你的零售生意不那么出众很难有大的突破，你尝试过其他的途径吗？

　　这些合作又是什么思维呢？这其实就是在找下家、做批发呀。
　　将貌似不能重复消费的服装生意腾挪活了，就算把多数的利润分给这些渠道又有何不可呢？毕竟这些渠道合作稳定后可以节省你多少精力和成本啊。
这个公司有个据说是首创的业务，就是网上订货后，可以上门试穿，30天不满意退款。这样，无形中就增加了很多运营成本，甚至有很多笔业务都是亏钱的，那为什么要这样做呢？其实思维很简单，就是通过优质的、与众不同的服务，哪怕是要亏钱，也要绑定住一个客户，因为他们觉得能有一个客户来首次消费都是前期花了很多成本得来的，得之不易啊，所以一旦得到，怎么样都要保住。想尽一切办法都要让他变成忠实的老客户，在以后的重复消费过程中赚取长期的利润。

　　一般人也都知道很多公司在这样做，大多数的解释是做生意呀要以诚为本啊，做生意要服务态度好啊等等等等，但是有探究过这里面的根本道理吗？
　　而你呢？在你经营项目的过程中，具备这样的思维吗？你愿意为了捆绑住一个老客户付出多大的代价？
好了，关于这个公司，暂时就想到这么多了。
　　你计划要做网销的生意，在上面这些启发之外，如果我能给的只能有一条建议的话，那就是：选择那些能够重复消费的产品好好经营，并维护、捆绑好你的客户吧。
　　生意做到后期，别人都会向你投来羡慕的目光。

顶！新人报道

楼主不在了→_→

楼主挂了

拜读贵贴真的是触目惊心，多多指教啦！