制药工程吧 关注：13,929贴子：75,543
医药代表，业内人美其名曰：架起了医生与药企的桥梁，
而目前在中国，医药代表的本质就是不择手段的让医生用你的药。
与医生沟通，就是运用你的沟通手段以及公关能力，把药品介绍给医生，与医生处理好关系。
在公司，每个季度都会有专门的“微观”费用和“宏观”费用，代表可以自行申请费用，用于维持你与医生之间的关系
而“微观”费用又分为“A1”费用和“A2”费用
所谓“A1”，就是金钱交易也叫对费。你可以私下里与医生商量，你给我们开一盒药，我给你10块，简称1对10。你必须要知道，这是犯法的，最好能约医生在医院以外解决，一旦被发现，是经济行贿，是要坐牢的。
而“A2”，就是礼品交易或其他非直接金钱交易，是日常维护必备。你必须了解每一个医生的洗好，比如那个医生爱喝茶，这个医生喜欢喝酸奶，哪个医生贪财，哪个医生好美色，甚至他们的家庭琐事你都要知道，可以旁敲侧击问护士或者直接问医生，都可以。
而目前在中国，医药代表的本质就是不择手段的让医生用你的药。
与医生沟通，就是运用你的沟通手段以及公关能力，把药品介绍给医生，与医生处理好关系。
在公司，每个季度都会有专门的“微观”费用和“宏观”费用，代表可以自行申请费用，用于维持你与医生之间的关系
而“微观”费用又分为“A1”费用和“A2”费用
所谓“A1”，就是金钱交易也叫对费。你可以私下里与医生商量，你给我们开一盒药，我给你10块，简称1对10。你必须要知道，这是犯法的，最好能约医生在医院以外解决，一旦被发现，是经济行贿，是要坐牢的。
而“A2”，就是礼品交易或其他非直接金钱交易，是日常维护必备。你必须了解每一个医生的洗好，比如那个医生爱喝茶，这个医生喜欢喝酸奶，哪个医生贪财，哪个医生好美色，甚至他们的家庭琐事你都要知道，可以旁敲侧击问护士或者直接问医生，都可以。
接下来聊聊“宏观”费用
宏观费用一般是用于开学术会议，邀请国内外优秀的医生、院长或者医学院教授等知名人士，针对某一类疾病进行开会探讨，当然会议最后的结果无非是证明我们公司的药品对于该病症的治疗效果高于其他药品，并且告知参议会议的其他小医生该药的用法用量等。说白了就是向不用我们药品的医生打广告，促使他们使用我们的药品。
“宏观”费用一般包括会议场地的租赁吗，讲课教授的讲课费，参会医生的茶水费，车马费，等等。代表可以在年初提前向公司申请宏观会议的费用，并且上交会议计划。
目前，国内正规一点的大型药代企业，已经开始逐步舍弃“A1”，并且试图用“A2”和“宏观”取代所有的“A1”，使药代脱离违法的灰色地带，但是我个人认为，效果不会很好的。
宏观费用一般是用于开学术会议，邀请国内外优秀的医生、院长或者医学院教授等知名人士，针对某一类疾病进行开会探讨，当然会议最后的结果无非是证明我们公司的药品对于该病症的治疗效果高于其他药品，并且告知参议会议的其他小医生该药的用法用量等。说白了就是向不用我们药品的医生打广告，促使他们使用我们的药品。
“宏观”费用一般包括会议场地的租赁吗，讲课教授的讲课费，参会医生的茶水费，车马费，等等。代表可以在年初提前向公司申请宏观会议的费用，并且上交会议计划。
目前，国内正规一点的大型药代企业，已经开始逐步舍弃“A1”，并且试图用“A2”和“宏观”取代所有的“A1”，使药代脱离违法的灰色地带，但是我个人认为，效果不会很好的。
下面说说在工厂干和在药企当药代的薪资和前途
制药工厂：
薪酬，刚进去大概在2000左右慢慢会涨到3000左右，多干几年混个车间主任的话，就要看工厂的绩效了，6000左右--10000左右不等。
前途的话，看自己奋斗了，大型药厂的车间主任是相当不错了。如果你有经济实力同时又具备才学，自己创业更好，运气好又有好的药品项目的话，几年就百万年薪了。
药代企业
薪资都不错，好一点的国企，刚进去3000左右的底薪加各种提成，第一年就有可能达到底薪加提成5000左右，干的越好，底薪越高，提成也越高，一线城市底薪甚至能达到6000到7000，再加上提成，上万很容易。另外，外企的底薪和提成普遍高于国企，像前几天出事的葛兰素史克，在新疆底薪一度达到7000，要知道新疆可没有京上广那种一线。
药代的前途嘛，最好在30岁前，挣够你这辈子的花销，年轻有体力，可以到处跑。不想一直干药代，也可以找机会升职，做区域销售经理，不用自己跑，拿8000-上万工资，就看你管辖的区域能不能完成任务了。
制药工厂：
薪酬，刚进去大概在2000左右慢慢会涨到3000左右，多干几年混个车间主任的话，就要看工厂的绩效了，6000左右--10000左右不等。
前途的话，看自己奋斗了，大型药厂的车间主任是相当不错了。如果你有经济实力同时又具备才学，自己创业更好，运气好又有好的药品项目的话，几年就百万年薪了。
药代企业
薪资都不错，好一点的国企，刚进去3000左右的底薪加各种提成，第一年就有可能达到底薪加提成5000左右，干的越好，底薪越高，提成也越高，一线城市底薪甚至能达到6000到7000，再加上提成，上万很容易。另外，外企的底薪和提成普遍高于国企，像前几天出事的葛兰素史克，在新疆底薪一度达到7000，要知道新疆可没有京上广那种一线。
药代的前途嘛，最好在30岁前，挣够你这辈子的花销，年轻有体力，可以到处跑。不想一直干药代，也可以找机会升职，做区域销售经理，不用自己跑，拿8000-上万工资，就看你管辖的区域能不能完成任务了。
最后总结一下~
工厂里，不干活的时候可以各种懒散，也没什么压力，但是干起来特累，把女人当男人用，把男人当牲口用。能有团队自己创业，就再好不过了
医药代表工作压力非常大，甚至会被医生赶出门，被医生骂。我就在实习期间被医生骂出了门，一个人躲在医院角落里哭，但后来还是通过其他医生将药品打入医院。这一行要坚持，但更要灵活多变，能够忍受压力，受得了委屈。女孩子，干这个很容易被人误解，必须洁身自爱！常会遇到色眯眯的医生，有的女孩就怕完不成任务，给了她不该给的东西，尊严。所以不建议女孩子干这个。
其实说到底，干什么工作都很累，最主要是坚持到底，积极向上，为自己找出路。要自尊自爱，却不要把自己太当回事，从简单的开始，脚踏实地最重要。
有什么问题，我要是知道就尽力解答~我会不定时上网~
啦啦啦~~
工厂里，不干活的时候可以各种懒散，也没什么压力，但是干起来特累，把女人当男人用，把男人当牲口用。能有团队自己创业，就再好不过了
医药代表工作压力非常大，甚至会被医生赶出门，被医生骂。我就在实习期间被医生骂出了门，一个人躲在医院角落里哭，但后来还是通过其他医生将药品打入医院。这一行要坚持，但更要灵活多变，能够忍受压力，受得了委屈。女孩子，干这个很容易被人误解，必须洁身自爱！常会遇到色眯眯的医生，有的女孩就怕完不成任务，给了她不该给的东西，尊严。所以不建议女孩子干这个。
其实说到底，干什么工作都很累，最主要是坚持到底，积极向上，为自己找出路。要自尊自爱，却不要把自己太当回事，从简单的开始，脚踏实地最重要。
有什么问题，我要是知道就尽力解答~我会不定时上网~
啦啦啦~~
