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龙的集团入围“2007年中国最佳商业模式”

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近日,由中国最权威的商界传媒主办,《商界评论》、《经济观察报》、长江商学院、北大纵横咨询集团等联合承办的2006--2007年度最佳商业模式评选入围名单揭晓,龙的集团榜上有名。 
    龙的创立于 1999年,前身为广东新东方集团,以代理国外知名家电品牌起家,在家电巨头基本已经完成跑马圈地,基本封杀了后起之路时,龙的却逆时而起,可谓奇迹。至2006年,龙的销售收入已达25亿,成为小家电领导性品牌。并成为 “2006年中国企业营销创新奖”获得者。
龙的商业模式——从“品牌代理”到“品牌创造”,开创了中国家电企业的第三条成长路径。其着力点在于 “逆向打通价值链”,目前的中国家电企业,都是先造产品,再寻求渠道,即传统的先工厂、后市场,很多企业或者自建渠道,或者是依赖与大卖场,最后造成如“格美之争”的种种矛盾,在与商家的利润博弈中处于尴尬境地。而龙的借助于其曾经的经销商的出身,却是先拥有渠道,以终端为驱动力量,从而打通渠道、品牌、产品的脉络,为公司价值曲线注入更强的终端因素,带动整个品牌对市场赢利能力的全面占有。龙的将其策略总结为22字军规:“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”。
先控制终端,再进行制造,正是暗合现代商业中的顾客驱动模式,相对于中国传统家电企业的先工厂后市场的模式,龙的逆向打通价值链的模式,无疑具有极大的标本意义,可谓家电企业发展模式的“第三条道路”。创立了独特的“终端驱动”的成长模式。目前,国美,苏宁受此启发,等也开始建立平板工厂, 并谋求生产手机,逆向打通价值链的模式,也许将成为未来的新的商业模式的主流。
 第三届中国最佳商业模式入围100强企业,分别来自国内各大行业,如王老吉凉茶、新东方教肓、比亚迪汽车等知名企业。中国最佳商业模式评选自2005年正式开办以来,凭借严格的科学考评体系,严谨的深度案例调研,权威的学者专家参与,已经成为国内最严肃、最科学、最具有企业衡量价值的商业模式评选活动,俨然成为中国企业界的“奥斯卡”。而此次评选是由商界评论、长江商学院、北大纵横咨询集团、经济观察报、中国欧美同学会共同举办,国内外44位著名经济学家及各界专业人士组成的评审委员会推荐,由34家全国性媒体联盟推荐,共产生100家入围企业。这些企业分布在不同的行业,规模各异,商业模式更是堪称经典,几乎汇聚了中国各个行业最优秀的企业。所产生的100家入围企业,并将在9月16日相聚北大!  
   新经济条件下,商业模式的重要性愈加突显,已成为一个企业创造价值的核心逻辑。成功的商业模式不仅可以增强企业的核心竞争力,成就企业本身,而且可以带动整个行业的发展,提升整个行业的地位,所以能否打造出色的商业模式是中国企业决胜未来的关键所在。




1楼2007-08-14 11:52回复
    • 222.37.168.*
    看过,留个脚印


    2楼2007-08-17 06:54
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      • 58.211.98.*
      是真的吗


      3楼2007-08-20 13:37
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