趁机会重贴一下上次《小魔女学园》集资成功的帖子里我回复的一点横向对比,权当抛砖引玉:
(下面的是截至7月9日的数据)
小魔女学园 大鱼·海棠
目标 15W 120W ←比例是1:8,下面按这个比例对应
支持人数 1466 2204
1刀/10元 205 1056
50元 557
20刀/100元 295 287
50刀/200元 552 122
_100刀/500元 235 146
200刀/1000元 40 18
300刀/2000元 84 10
_1000刀/5000元 5 1
_2000刀/1W元 10 5
1W刀/10W元 3 1
_50W元 1
可以看到小魔女学园50刀那一级最多人,大鱼海棠则有半数的人在10元那里
一方面这是网上消费习惯不同所导致
另一方面我觉得是大鱼·海棠还不够奸商。点20块的菜单太奢侈但10块的菜单又吃不饱,结果思前想后还是点了20块的,这不是常有的策略么?大鱼海棠问题就是10元的那个档位设置得太良心了啊。。。。你看看小魔女学园1刀的档位之后就跳到20刀了。。。如果大鱼海棠设的档位是1元接着20元的话,我觉得能保证现有的1056个人绝对有一半肯付出20吧
另一个问题是中高价档位的人数不足。这或许跟大众的趋同行为有关:看到1056到557再到287的大跳水,本来有能力付出1000、2000、5000的人很可能就缩了。。。“哪个价位的人多,我就以那个价位为基础再给多一点就好了”之类的想法。。。