砍价会一般会组织10家左右的建材商，平均每家出2到5万元，为了让消费者感觉到公正，会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函，为了让砍价会现场的气氛更热烈，一般会花重金请一名砍价师，在砍价会的头一天，在我们安排“砍价师” （一般是厂家的业务员）入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间，有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点，其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单，每个商家都会请10以上个托，在当场率先签单，以利用消费者的从众心理，有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是他妈的忽悠！为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位，这时，台下 消费者就会以为确实是很便宜了，戏演的绝对和真的一样一样。当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上！！
如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道最为关键。消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次为什么——比如商家是出于什么样的原因让利？团购活动的组织市场有点冷，砍价会突然热了起来。卖家卖了东西，买家了便宜，组织者收到了报名费，砍价会似乎令人皆大欢喜。 不错，如果这样的好事不是有预地，带欺骗性的出现在世上，如果这样的好事出现在日常用品，尤其是奢侈品的领域，那当然是有百利而无一弊的大好事。不幸的是，很多砍价会的出现，并不是卖家突然提高了境界，良心发现想要让利于百姓，而是其迫于一己私利的 某种需求，不得不忍痛割肉，内心其实殊不情愿、 不幸的是，很多砍价会看似把卖家看的血淋淋的，惨不忍睹，其实这只是卖家在使障眼法~~~把价格提升一倍后，再装痛退让。更为不幸的是，怀有畸形的，恶意占便宜心里的砍价会，把砍价会引进了建材行业，刺激那些在清冷的市场环境中缺乏信心的经营者，不理智的追随砍价会，过分看重砍价会这根稻草，把自己导向末路，让建材行业受不幸。为什么说砍价会，会让建材行业受不幸呢？ 1和团队的作用一样，砍价会的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买，这是日常领域，尤其是奢侈品领域是有效的，但是，在建材领域却毫无作用，因为建材产品的消费具有不可刺激性消费的特征，天生阳痿，一点也刺激不起来，所以，如果在建材行业举办砍价会，对销售不可能有什么刺激作用，只会扰乱经营者的那颗敏感，脆弱而善变的心，随之出现很多不理智的经营行为，进而产生浓浓的自卑心理和悲观情绪。 2尽管不能刺激消费，但在建材行业举办砍价会，还是可能会帮助一部分恰好有购买需求者买到廉价建材。表面看这好像并不是坏事，但是别忘了，建材产品是需要施工安装的，是需要质保时限的，假如卖家是欺骗性的让价，那么消费者实际上并没有得到好处，卖家的欺诈行为也自会受到应有的恶报，而假如卖家很诚实，真的是像组织者所说的那样被砍得血淋淋，那么卖家就根本无利可图，而由于卖家毫无利润甚至是亏损销售，这时消费者想要得到有保障的安装质量和放心的售后服务的愿望就会成为泡影，即便卖家承诺了很好的质保也没有用，因为这种热衷于参加砍价会的不理智的公司恐怕很难活到消费者需要维修的时候，这个时候通常还来得很快。 3砍价会会引爆价格战，让行业无利可图，严重制约行业发展。这个不用多说。 4砍价会会严重伤害卖家的品牌。古人云；自残者，人亦贱之。我们都知道，只有不值钱的东西，才会随意乱降价，降价不心疼。 5砍价会，会把卖家的经营思路导入误区，只知道使用原始肤浅的低价值经营法，不会探索新型的，科学的营销之道，其死期指日可待。 建材行业的砍价会，对卖家。买家的不利，唯一获利的就是砍价会的组织者。这真是疯狂砍价会，买卖都吃亏，只有组织者，数钱数到累。者又是谁，是否权威可信？优惠信息又是通过何种渠道传播，是否存在猫腻？